讀懂業(yè)務，財務人才能值錢：三步法，實落地！

很多財務人心里很無奈：

一邊想貼近業(yè)務，真正參與決策；
另一邊卻總被業(yè)務貼上“只會算賬”的標簽。

你是不是也經(jīng)歷過這樣的時候

項目復盤會你剛講完利潤結構，業(yè)務卻說：“我們明明賣得挺好啊，這數(shù)據(jù)不對！”
預算評審會上你提醒費用超了，結果被回一句：“你懂我們怎么運營的嗎？”

你說“根據(jù)數(shù)據(jù)”，
他們說“實際情況不是這樣”。

就這么來回反復，
財務不理解業(yè)務，業(yè)務也不理解財務。

? 那財務到底怎么才能讀懂業(yè)務？

不是靠多做幾張表，不是靠刷幾個課程，而是靠這三步

?♂? 第一步：別只看報表，要看“人怎么干事”

大多數(shù)財務人看數(shù)字、做分析，
第一反應就是打開系統(tǒng)、跑數(shù)據(jù)、查報表。

銷售收入下滑？看同比
成本上升？看采購價
費用多了？查審批記錄

這些當然必要，
但遠遠不夠。

你要看的是：
誰在推動這個數(shù)據(jù)的變化？
做了哪些決策？采取了什么行動？

舉個真實的例子：

有個區(qū)域銷售額突然猛漲，
你查數(shù)據(jù)、跑模型，推測可能是促銷效果。

但一個財務BP沒有停留在表面，
他直接找該區(qū)域的銷售經(jīng)理約了杯咖啡。

結果一聊才知道：
這波業(yè)績是因為新?lián)Q了個銷售老兵，
用自己的人脈一口氣拉了幾家大客戶。

這一下，你就讀懂了數(shù)據(jù)背后的“人”。
也才知道：數(shù)據(jù)不是自己在變，是人在推動它。

第二步：別只在“結賬點”，要出現(xiàn)在“決策現(xiàn)場”

很多財務覺得自己“參與業(yè)務了”，
但其實只是在審批報銷、看合同、算核算。

你以為自己是合作者，
其實你只是“事后處理員”。

而真正懂業(yè)務的財務，
必須出現(xiàn)在“業(yè)務決策還沒做之前”。

比如

市場部開預算會，去列席
銷售部開策略會，去旁聽
產(chǎn)品要定價，主動提供成本建議

你要站在“前線”，
才能看到第一手業(yè)務邏輯，
參與進真正的業(yè)務博弈中。

一個小故事：

某消費品企業(yè)的財務經(jīng)理堅持每月旁聽市場部會議。
一開始沒人理她，以為她是來“盯費用”的。

直到有一次預算爭執(zhí)不下，
她站起來說：“我把你們之前三次投放ROI算了，這個節(jié)點不合適。”

5分鐘定預算，從那天開始，
大家討論預算之前都會問：“財務怎么看？”

她說得好：“要在大家還沒拍板前就出現(xiàn)。”

? 第三步：別等別人講，要學會主動“問”

很多財務人在會議中，像極了隱形人：

會上安靜聽
會后發(fā)分析
不cue就不說話

你以為這樣叫“配合”，
其實是在“邊緣化自己”。

主動提問，才是你參與業(yè)務的真正方式。

以下是一些高質量問題模板，拿去用：

“這個客戶簽得這么快，是用了什么打法？”

“這波促銷主打什么人群？跟之前有什么不同？”

“這個費用增長背后，是業(yè)務策略調整了嗎？”

提問，是連接的起點。

問得專業(yè)，業(yè)務會反過來尊重你；
問得深入，他們就知道：這財務懂事，值得帶入討論。

? 總結一下，財務讀懂業(yè)務的“三步法”：

1?? 看數(shù)據(jù)不如看“人”
2?? 跟流程不如跟“現(xiàn)場”
3?? 發(fā)報告不如發(fā)“問題”

業(yè)務不會“主動教”你業(yè)務，
你得自己走進去、問進去、站進去。

不做數(shù)據(jù)的“搬運工”，
要做業(yè)務的“翻譯官”，
成為團隊的“思維補丁”。

當你從“核算人員”變成“參謀角色”，
你就真正有了價值。

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大志 簡介

企業(yè)財稅顧問 | 高級會計師 | 中國注冊稅務師

擁有20年豐富的財務管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務于中國企業(yè)500強及知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司；

曾擔任上市公司、電商、制造業(yè)及物流集團的財務總監(jiān)，具備跨行業(yè)、跨領域的深厚管理背景。

在財稅體系建設、預算與經(jīng)營分析、業(yè)財融合實踐及稅務規(guī)劃等關鍵領域，積累了大量的實操經(jīng)驗。

憑借扎實的財務基本功和卓越的戰(zhàn)略眼光，致力于幫助企業(yè)優(yōu)化財務管理，提升綜合競爭力，推動業(yè)務持續(xù)增長。