線上教育用戶從“聽說課程”到“最終掏錢”一般會經歷四個階段,每個階段需要用不同的方法去影響他們。解決方案給大家放在文章末尾了,需要自取。
![]()
1. 第一階段:讓用戶知道你的存在
- 搭建自媒體矩陣:在微信(公眾號、視頻號)、知乎、抖音、小紅書等平臺發(fā)內容。比如用短視頻展示課程亮點,在知乎寫干貨文章。
- 免費課程/資料吸引注意力:通過(優(yōu)課達SaaS平臺)小程序發(fā)免費測試題或資料包,讓人先體驗你的內容,再慢慢引導他們關注課程。
![]()
2. 第二階段:讓用戶覺得課程適合自己
- 戳中痛點:用真實場景打動用戶。比如拍短視頻展示“做保安先去考個消防設施操作員證,工資漲幾千!”,再推出對應的技能課程。
- 突出課程優(yōu)勢:視頻里突出重點“品牌實力”(比如成立10年、學員10萬+)和“課程特色”(比如“30天實戰(zhàn)教學,學完就能接單”)。
- 降低試錯成本:提供免費試聽片段,或者生成“學習能力報告”(比如告訴用戶“你的薄弱點正好是我們課程的重點”)。
![]()
3. 第三階段:讓用戶選擇你而不是別人
- 建微信群分層運營:按學習目標分群,比如“考證群”每天發(fā)打卡任務,“興趣群”分享行業(yè)動態(tài),保持群活躍度。
- 兩人同行三人成團活動:鼓勵學員邀請同事或好友一同購課,邀請成功一人返傭10%,(優(yōu)課達北京)CRM返傭系統(tǒng)自動將傭金返給學員后臺。曬學習筆記或成果,發(fā)朋友圈推薦課程可送優(yōu)惠券(比如邀請1位朋友報名得100元折扣)。
- 限時優(yōu)惠促單:開團購活動,比如“3人拼團立減500元”,制造緊迫感。
![]()
4. 第四階段:讓用戶放心付錢
- 打造明星老師IP:讓王牌講師開直播公開課,展示專業(yè)實力(比如“業(yè)內知名講師,帶出1000名高分學員”)。
- 展示成功案例:在官網放學員故事(比如“從零基礎到拿下證書,他只用了3個月”)。
- 服務透明化:學習系統(tǒng)展示進度(比如“已學完80%,還剩20天結課”),并提供一對一輔導。
![]()
推薦工具:優(yōu)課達網校SaaS系統(tǒng)
- ? 獨立網校+海量版權課
- ? 文職/公考黃金直播課:轉化率提升200%
- ? AI客服24小時答疑,人力省75%
- ? 三級分銷系統(tǒng):學員變代理,躺賺傭金
只要抓住這些要點,即使競爭激烈,也能找到自己的增長空間。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.