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正是開(kāi)工季,2025年商家如何實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?
2月10日,1688在北京召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)暨廠二代接班潮論壇,推出2025產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃,通過(guò)五大破卷措施和五大復(fù)蘇賽道,繼續(xù)為源頭廠商提供確定性增長(zhǎng)保障,其中提到,將80%的流量精準(zhǔn)導(dǎo)向用戶思維強(qiáng)和產(chǎn)品力突出的商家,讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成生意共振。
25載同行,1688為產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇“撐腰”
1688的業(yè)務(wù)扎根于產(chǎn)業(yè)帶,是阿里巴巴集團(tuán)的第2塊業(yè)務(wù),至今已覆蓋約177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、40個(gè)城市。
在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū),1688致力于推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到流通、履約、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化打通,進(jìn)而提高工廠的效率。
同時(shí),1688致力于幫助產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠提升生意份額。在2023年1月,即推出暖春復(fù)蘇計(jì)劃;2024年1月,提出1688產(chǎn)業(yè)帶生意倍增計(jì)劃,進(jìn)一步幫助商家實(shí)現(xiàn)生意更快的增長(zhǎng)。
此次發(fā)布會(huì),1688推出“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”,據(jù)1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)介紹,這一計(jì)劃的推出基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷,即當(dāng)前經(jīng)濟(jì)處于短周期、中周期和長(zhǎng)周期的疊加階段。短周期方面,中國(guó)正處于第七輪庫(kù)存周期的被動(dòng)去庫(kù)存階段,經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇;中周期方面,全球化和國(guó)內(nèi)投資周期為產(chǎn)業(yè)帶提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇;長(zhǎng)周期方面,AI技術(shù)的快速發(fā)展,特別是DeepSeek的誕生,將推動(dòng)應(yīng)用層面的巨大爆發(fā)。
1688破局流量分配:八成流量押注優(yōu)質(zhì)供給
據(jù)介紹,1688將調(diào)整流量策略,將80%的流量精準(zhǔn)導(dǎo)向用戶思維強(qiáng)和產(chǎn)品力突出的商家,這一策略的核心在于篩選優(yōu)質(zhì)供給。
優(yōu)質(zhì)供給主要包括三類工廠和四類貿(mào)易商。三類工廠分別是專精特新、大牌代工廠和規(guī)上工廠,這些工廠具有前端需求捕捉能力、輕定制能力和小單快返能力。
四類貿(mào)易商包括檔口型商家、品牌商、鏈主型商家和跨境電商商家,這些商家在各自領(lǐng)域具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈掌控能力和市場(chǎng)洞察力。
據(jù)王強(qiáng)介紹,2025年1688就是要讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成生意共振,這是最核心的方向。“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”,主要針對(duì)的也是優(yōu)質(zhì)供給這個(gè)群體。
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從“中國(guó)制造”到“全球爆款”:中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新蝶變
目前的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶,正在發(fā)生深刻的變革。
一是供給的豐富度推動(dòng)企業(yè)走向海外市場(chǎng);二是制造業(yè)向供應(yīng)鏈上下游延伸,以滿足不同消費(fèi)需求;三是產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部的分工和協(xié)同更加明確,各企業(yè)各司其職,提升整體效率。
這些趨勢(shì)表明,中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶正在從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向高附加值、高利潤(rùn)的定制化和個(gè)性化方向發(fā)展。
以義烏歐凱斯日用品有限公司為例,這家生產(chǎn)垃圾袋的公司,在品類競(jìng)爭(zhēng)紅海之中,憑借敏銳用戶洞察,從產(chǎn)品功能、視覺(jué)、文化等多維度創(chuàng)新,研發(fā)出免撕抽取式垃圾袋、融入艾草等特色香氛、融入傳統(tǒng)文化元素設(shè)計(jì),以強(qiáng)大產(chǎn)品力迅速搶占市場(chǎng),在抖音平臺(tái)榮登類目榜首,跨境業(yè)務(wù)亦蓬勃發(fā)展,彰顯產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型成功范例。
即墨保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶也發(fā)生了可喜的變革。在過(guò)去一年,大部分的商家生意一片哀嚎,很多生意下降20-30%,但一家企業(yè)逆勢(shì)而行,別人基本上都在降價(jià),他反而在漲價(jià)。他的同行都賣的價(jià)格在30-40元,他的客單價(jià)在100元以上。
背后的秘訣是研發(fā)新品,在新品上去定更高價(jià)格帶,去做溢價(jià),把內(nèi)衣的材質(zhì)融入蠶絲。他的工廠估算一萬(wàn)平里面的工人不超過(guò)50人,這50人只做新品的打樣,一旦這個(gè)新品在電商平臺(tái)上印證是符合消費(fèi)趨勢(shì),馬上大貨全部交給外邊的外包工廠來(lái)做。
類似的案例還有很多。未來(lái),1688將持續(xù)深化流量規(guī)則優(yōu)化與平臺(tái)服務(wù)創(chuàng)新,攜手商家共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶輝煌未來(lái),為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能。
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