陶萬進：堅持軟硬兼施“大集成”，釋放數字技術“乘數效應”

毫無疑問，制造業是國家經濟命脈所系，是立國之本、強國之基。特別是新一代數字技術與制造業的深度融合，更帶來了影響深遠的產業變革，越來越多的制造企業認識到新技術的價值和重要性，開始把數字技術作為創新驅動力，在數字化的旅程中也希望能夠選擇一家合適的合作伙伴，尋找一條切實符合自身需求的數字化轉型之路。

同樣，作為江蘇榮輝信息科技有限公司的總經理，陶萬進在過去十年也充分感受到了整個制造業數字化轉型加速的進程——2014年江蘇榮輝成立之初，公司主要的業務還是集中在信息安全方面，隨著智能制造成為制造業發展的新趨勢，陶萬進也看中了其中的巨大機會，早在2017年就決定成立單獨的軟件開發團隊，主攻“工業軟件系統”的研發，同時始終堅持“大集成”的全新理念，并積極和華為公司展開深度的合作，希望能夠更好地助力制造企業向智能制造發展，為整個制造業的轉型升級“添磚加瓦”。

01.

堅持軟硬件“大集成”背后

近年來，蘇州一直堅持以“制造業”立市，作為全球工業大市，其制造業規模更是位居全國最前列。但即便有最強地級市之稱，蘇州要保持制造業高質量發展的“冠軍”寶座也絕非易事，而這都讓蘇州制造企業對數智化轉型升級的需求十分迫切。

2021年，蘇州就以“新年第一會”的方式發出加快智能化改造和數字化轉型（簡稱“智改數轉”）動員令，并先后出臺《蘇州市推進數字經濟和數字化發展三年行動計劃（2021—2023年）》《關于推進制造業智能化改造和數字化轉型的若干措施》等十余項相關政策文件，提出2023年底前完成全市規上工業企業智改數轉全覆蓋。

作為一家位于蘇州的數智化服務商，陶萬進對此也“感同身受”。在他看來，這幾年在國家和地方相關政策的推動，以及外部競爭帶來的壓力之下，蘇州當地的制造企業都在加快自身的數智化轉型步伐。

“一方面，當下內外部競爭激烈的市場環境中，很多制造業面臨著多重成本壓力，因此降本增效成為企業的重要選擇，而數智化升級在降本增效方面能夠起到很大的作用；另一方面，隨著中國制造業的高速發展，很多地方都出現了規模化的產業集群和產業鏈，而制造企業要融入其中的產業鏈和產業集群，背后同樣離不開數據要素的支撐，而這同樣也是很多制造企業加快進行‘智改數轉’的重要背景?！碧杖f進說。

這種前所未有的變化，可以說也給江蘇榮輝帶來了全新的機會，畢竟對于很多中小規模的制造企業而言，數智化轉型是很難“一蹴而就”的。根據《中小企業數字化轉型分析報告（2020）》對2608家中小制造企業調研結果顯示，有超過89%的企業仍在初始狀態下探索數智化轉型路徑，8%的企業處于數智化轉型踐行階段，僅有3%的企業完成數智化深度應用。也正因此，對于很多中小規模的制造企業而言，選擇合適的合作伙伴，對于提升公司的數智化水平是相當有幫助和價值的。

這也意味著，作為數智化的服務商，必須具備豐富的行業經驗、強大的實施與運維能力，以及整體化的解決方案實力，這樣才能為制造企業提供更好的服務。

為此，江蘇榮輝早在2018年就率先提出了“大集成”的理念。所謂“大集成”指的是，公司不僅能夠為制造企業提供軟硬件的服務，也會提供包括AGV小車、機器人、機械手臂、智能倉庫等產品和方案，同時通過“軟硬兼施”的方式實現制造企業運營和生產管理各環節數據要素的“打通”。在此基礎上，江蘇榮輝還積極與華為公司合作，打造適合制造企業數智化轉型的產品、適配本地市場的場景化解決方案，幫助企業能夠基于獲取到的工業數據更好地釋放技術創新帶來的“紅利”，更好地踏上通往“數字工廠”之路。

02.

“以行踐言”賦能制造企業

十年的發展歷程，陶萬進坦言一路走來并不容易，這是因為制造業的場景多樣而又復雜，這讓數智化實現難度極大，而單純擁有技術并不能完全解決問題，問題的關鍵在于經驗和知識的傳導、在于行業轉型最佳實踐的“橫向移植”。

事實上，制造企業數智化的深淺度，關鍵在于應用模式和應用價值的最小“顆粒度”。 因為當數智化融入核心生產系統，與企業的生命力息息相關的時候，更為細節的需求就成為生存和發展的勝負手。換句話說，這就要求公司必須先洞察客戶復雜的應用場景，并基于場景來為行業客戶提供最適用的技術組合和解決方案。

陶萬進表示：“解決這個難題，我們的辦法很簡單，因為我也深知我們做軟件開發的這幫人，如果僅是純做軟件開發出身的，往往是干不了這個事情的，因為很多人不懂企業的生產流程、業務、工藝，乃至管理。因此，公司的開發總監、開發經理，我們往往都是找在制造企業中待過的人，因為他們在企業當中有的已經待十幾年、二十年，有著非常深厚的經驗沉淀，因此我把他們請到公司來，讓他們把制造企業的經驗固化到軟件系統之中，這樣就能更好地幫助制造企業實現數智化的轉型。通過這樣的辦法，一些原來是公司客戶的同事，現在都變成公司的合伙人了”。

通過這樣的模式，江蘇榮輝過去幾年投入了大量的人力和物力在工業軟件領域的研發上，先后研發出了“榮輝數據生產制造執行系統軟件”“ 榮輝數據工業大數據分析系統軟件”“榮輝數據企業資源管理系統”“ 榮輝數據智能制造執行系統軟件”“CPS企業應用服務一體系統”以及“榮輝智慧看板系統”等一系列的軟件和方案，可以說為制造企業的數智化轉型打造出了“因地制宜”解決方案。

據介紹，目前江蘇榮輝在軟件研發領域主要分為兩個方向：一種是“項目型”產品，主要是針對大型企業和大中型企業，以定制化開發的需求較多；另一種是“標準化”產品，主要是針對中小型企業，這類企業的生產品類、生產模式相對而言并不復雜，因此“標準化”的產品往往就能滿足他們的需求，等這類企業需求再擴大，場景更復雜之后，再通過“定制化”的方式滿足這類企業的需求。

陶萬進認為，相比國內大型的軟件公司，江蘇榮輝目前在制造業領域也打造出了自己獨特的競爭優勢，具體來說：首先是公司的研發人員基本都是來自制造業的一線，這些人員沉淀大量的一線經驗，因此非常深知制造企業的“痛點”，能夠更好地“打磨”出合適的產品和解決方案；其次是作為一家新創的軟件公司，江蘇榮輝的技術“歷史包袱”也沒有那么重，在架構搭建、產品開發以及應用交付的過程中，也都通過包括低代碼等新技術做了優化和處理，產品和方案更加“靈動”；最后是在價格和服務方面，公司始終秉持著讓更多中小制造企業“買得起、用得起、用得方便”的一個原則，因此在產品和方案方面也具有較大的“性價比”優勢。

得益于此，盡管江蘇榮輝發展至今僅有10年時間，但其在制造業數智化轉型領域還是走出了屬于自己的差異化發展之路，在制造業中也打造和落地了很多“標桿性”的智能制造項目，贏得了包括明志科技、恒美電子等客戶的選擇和信賴。

03.

釋放數字技術的“乘數效應”

當然，要推動公司“大集成”理念的落地，選擇“同路人”也至關重要。尤其是2023年第四季度季度隨著華為正式成立制造軍團之后，江蘇榮輝與華為的合作深度和廣度也“更上層樓”。

陶萬進說：“我們和華為認識已經很多年了，華為作為中國領先的ICT企業，在行業里面一直都有引領的作用，特別是華為成立制造軍團之后，雙方合作的交集更多，合作的范圍也越來越廣，現在我的感受就是華為‘就在我的身邊’?！?/p>

確實如此，目前華為的解決方案已深入到制造企業的方方面面，這不僅源于華為擁有大量ICT領域的“根”技術，在核心技術上具有明顯的優勢，更在于華為擁有業界最好的數據“底座”，能夠將計算、存儲、網絡的設備整合在一起，同時能夠支撐上面的工業軟件能夠發揮最大化的“效能”，去支撐制造企業實現數智化的轉型。

在陶萬進看來，華為在制造業領域的優勢是非常明顯的，第一是華為具備強大的品牌力和信任度，很多制造企業愿意把華為作為自身數智化轉型路上最值得信賴的“伙伴”；第二，就是華為擁有強大的ICT技術，能夠在較短的時間之內為制造企業提供出優質的產品和解決方案，再加上華為本身在研發等方面的人才儲備，都讓華為在制造業有著更大的發揮空間；第三是作為一個典型的“生態”型企業，華為也打造了開放的應用和生態，同時始終選擇與伙伴和客戶協同創新，攜手共建，這樣也能夠更好地深入到制造業具體的業務場景之中。

對此，陶萬進說：“雙方現在合作的深度越來越廣，不僅華為在全國的一些標桿案例以及優秀的方案，我們可以去參觀和學習，同時我們在蘇州當地的一些合作項目，華為也可以過來進行參考和借鑒，通過這種相互促進，相互發展的方式，相信可以為更多的制造業找到最適合的，更加優質的數智化解決方案，助力整個行業增效提質、轉型升級?！?/p>

展望未來，陶萬進最后表示：“江蘇榮輝今后也將繼續深耕制造行業，同時也將積極和華為展開各種深度合作，目前雙方合作的項目都比較順利，對公司的合作支持力度也比較大，因此雙方更多的還是把后續的市場做好做精，借助‘智改數轉’的浪潮，多落地一些項目，多服務一些行業客戶，共同加速整個制造企業的數智化轉型升級?！?/p>

客觀地說，中國制造企業的數智化升級，工業互聯網的落地，任重而道遠，艱難而偉大，而作為其中的“參與者”，江蘇榮輝信息科技有限公司及其創始人陶萬進一直以來都以非?！皠諏崱钡娘L格以及“以行踐言”的方式，并通過“大集成”的全新理念，與華為公司展開深度合作，一起釋放數字技術的“乘數效應”，相信對推動中國制造走向中國智造，為更多的中國制造企業打造出“新質生產力”貢獻出更多的力量。