始于愛好，終于撕X？文化人的生意為何總要網絡升堂 | 一個聊天局

本文作者: 春梅狐貍

已出版《圖解中國傳統服飾》

最近刷到的瓜（大數據推送給我的），本來也是跟我沒關系，但最近類似的事件是越來越多了，我覺得可以蛐蛐一篇。

聊天局，我就不配圖了~~

這件事本身我就不描述了，能刷到的應該已經刷到了（畢竟圈子不大，我這些年都把幾個會按照興趣推送的app訓練得很偏萌寵了，但依然會刷到，想必該看到的都看到了），反正只是一個引子，并不影響我們下面要聊的話題。太陽底下沒有新鮮事，這類瓜在我看來都是驚人的相似，就像AI寫的小說一樣，只有角色名不一樣了，橋段都是相似重組的。

這類事一開始總是始于“興趣”，當然，也可以包裝成“熱愛”，甚至扛“文化大旗”，有的還會夾雜類似早年選秀節目里的各類故事版本，比如懷念某位親人，懷念某位故人，或者是緣于一場動人的機緣……總之，開始總是“需要”無關名利的，純屬情感的。都說朋友合作創業最糟糕的股權分配是平分，但說這些話的人都忘了去理解，如果一開始就預見將來的控制權問題，就不能算“朋友”……這里，也無關友情的真假，而是一開始的組局搭上了“情感”二字，那就是“談錢傷感情”。

但萬物皆有價，“共患難”時都是滿腔熱情，到“同富貴”時就需要斤斤計較了。“錢”，或者更準確地說是“錢景”，到了一個需要“分配”的程度，裂縫就不可避免地出現了。

一開始合伙的幾方里，究竟是每一方都秉持著純粹的情感動機，還是有人在偽裝，或者有人中途變了“質”，這些其實都不重要。走到撕X這一步，必然是雙方所掌握的資源“開始”或“已然”不對等了，一方想要把另一方掀下這張飯桌。

就以最近的事件為例，雙方一開始彼此的約定或者說心照不宣的是合作關系，不說非得是五五分、四六分，至少也是你吃一碗面、我喝一口湯的關系。但從后來被一方曝光的合同（曝光方稱“黑奴合同”）來看，是一方想將另一方粗暴“買斷”，從此橋歸橋、路歸路，也就是將“果實”一個人摘了獨享的意圖。之所以說是“粗暴”，是因為那個授權合同寫得亂七八糟，除了表現出授人以柄的意圖，基本上很難發揮作用。

很多人看到這里很容易陷入“需要站隊”的陷阱里（真要“站”我也不攔著），但其實更需要看清的是為什么一方可以看似肆無忌憚地掀桌，而另一方卻只能走網絡維權的老路？

從合作關系來說，他們雙方類似于一方做“產品”，一方做“銷售”。這個案例里目前維權已經曬了許多證據來證明“形象設計及服飾搭配”是他自己完成的，而他的社交媒體經營得比較少（不是完全沒有經營）。而另一方則比較多地出現在媒體上，注冊了公司與id商標，個人的大V形象與最終導致撕X的這個“爆款”產品深度綁定。

更值得留意的是，維權方還曬了一張某高校的評論截圖，截圖中某高校的官方賬號稱這個“產品”是自己的畢業生所設計。很多人只看到這張圖“搶奪”維權方的署名權問題，沒有意識到高校身份的重要性。這一方之所以可以扮演“銷售”的角色，并且作為媒體的主要采訪對象，就在于她的高校、專業身份帶來的新聞價值，以及貫通的媒體資源。

攤開來說就是，一個普通的自由職業者、私企員工將某個事業做得很好，并不一定能換來足夠的媒體曝光。但是如果捆綁上高校資源，反而被“強行”分配到了一些媒體曝光，高校有kpi，媒體也有需要通過高校實現的kpi。這種外人的“仰望”、高校的“煩惱”就會被部分人運用起來，成為個人事業的起點，尤其是在如今這個“曝光”可以當飯吃的年代。

其實被“掛”的那方在很多年之前我就有看到過她的相關信息，是某視頻網站首頁推了她的一個視頻，標題叫做《耗時半年怒砸XX萬，什么樣的畢業創作讓我傾家蕩產》，算是非常熟練的自媒體爆款標題的。但讓我留下印象的是，這在我看來更像是一個朝代的服飾擺拍視頻合集，但從服飾考據、服飾設計、服飾制作、造型妝造、攝影布光、后期剪輯等等來看，個人列出的信息里各項的參與比例并不算高，這與我認知中的“畢業設計”相距甚遠（感覺也和專業關系不大的樣子）。我大學也開始玩漢服了，也有很多漢服，但我很難想象把自己的“買家秀”“寫真照”拼在一起作為畢業作品（就算我愿意，我導師也能斃了我；就算我導師樂意，評審也會轟了我們）。每個學校、每個專業可能都有自己的自主評判標準，咱沒資格評判，只是驚訝一下。舉例這件事是想說，相比做“產品”，這方本身在“銷售”上的確更有天賦，也有經驗，更有資源。

回到前面的問題，“銷售”敢于把做“產品”的一方掀下飯桌的另一個原因在于“產品”本身沒有足夠的壁壘，“銷售”做好了個人IP，掌握媒體資源，換一個來做“產品”是非常簡單的一件事。

我之前還在頻繁寫影視劇服飾的分析，后來寫得就少了，因為如果只是仿造文物或者模仿古畫形象，對于劇組來說其實是很簡單的，只不過在網絡輿論轉向之前他們不了解或者不屑于這么去做（這個話題下個聊天局的時候細說）。更重要的是，以現在的古裝消費產業，大多數產品都可以在網上買到，自己要做手工的部分其實并不多，這也是為什么維權方貼了很多購買記錄的原因。可能你是最早仿造古畫這么組合、這么拍照、這么接受媒體采訪的人，但并不等于這件事別人做起來很困難，相反，更簡單了。

就連cos古畫這件事本身，也沒有任何創意點，讓所謂某個古畫角色形象成為“爆款”的原因在于媒體報道，以及媒體報道中所附加的各種文化價值話術。比如前面提到的某高校的官方賬號發言截圖里就有將古畫形象和“父親節”掛鉤的內容，這其實很牽強，尤其在我們看慣了各種非遺宣傳話術以后，但有發言的角色和宣傳的平臺就夠了。

在這樣的不均等情況下，合作關系改雇傭關系都算是比較“善良”的，直接掀下桌的結果反而是水到渠成的。

此外，就是一場“賭博”，賭被掀下桌的一方不會撕破臉地去維權，這種反而是常態。這也是為什么我并不建議大家站隊，因為撕了然后又回到一張飯桌上吃飯的情況也屢見不鮮。只要雙方還想繼續吃飯，他們就是真正的利益共同體，只有一方從初衷到本心都是純情感的、純愛好的，并且有自己真正的“技術”和不斷進步的能力，才有可能堅定地自己一張板凳。

這都不能算我吃過的“瓜”了，還得算上我吃過的“虧”。

很多時候，我看到一些“朋友”（現在都不是了）在合作中是處于被“剝削”角色的，就忍不住去勸戒一番。但完全沒想過，人家就是愿意的，人家就是在等一個上桌的機會，或者覺得這種“剝削”就是一種已經上桌的標志。畢竟，這場“生意”里，那些“朋友”并無特別的長處，為啥那些人不“剝削”別人而“剝削”自己，所能提供的也就是這個“甘愿”了。他們也期待自己做大做強以后，調換角色，重復這個模式，就好比為XX辯護者往往心懷XX。那怎么才能做大做強呢？他們只能是從這里的等待上桌開始。

演變成“撕X”的，很多也是另一方“起號”的方式。表面上是要網友們來評評理，實際上是自己要單干了需要第一桶流量，盡管這個出發形式可能有點被動，但“撕X”可以轉變為主動。這也無可厚非，另一方利用流量和媒體的時候，也應該預見到自己建立起來的個人IP也是別人攫取的資本，更何況，這本來就有別人的付出，用用怎么了？就像吵架也是一種溝通方式，撕X也是一種分配機制。

最終很多依然會“握手言歡”“同桌吃飯”的原因在于，“銷售”其實也沒想象中那么重要。他們所能觸及的媒體資源，大多是自媒體時代所產生的增量資源，媒體資源的稀缺性和曝光價值在下降。

就好比，90年代上電視這可是不得了的人物，整個廠區第二天就全都認識你了，畢竟也就這幾個臺。但現在很多在小紅X、抖X上以“我上央視”為標題的主角去市中心繞圈都沒人認識。這一方面是因為現在看電視的人少了，許多媒體對于大眾的觸及率低了很多，另一方面是融媒體的存在促使媒體們不得不“出產”更多的“新聞”，很多所謂上某臺有可能只是上了某臺的融媒體，畢竟這是拍個熱門的短視頻都會有媒體來采訪兩句的時代。說個扎心的，即便是資本捧出來的流量，方方面面的曝光都不少，每次有誰“塌房”的時候，我依然想問“這是誰”，更何況只是圈層愛好。很多時候頻繁能被刷到，單純只是現在的平臺算法做得好，也就是將更廣闊也更復雜的世界“隱藏”起來了。

當“爆款”達成時，看似有多地文旅邀請，多家媒體采訪，但實際上可持續性并不好，很多人將“巔峰”當作了“起步”。“巔峰期”收入肯定也有不少，但肯定不足以圓桌吃飯，否則也不需要將一方掀下飯桌，但后續發現這已經是“夜宵”了，就不得不又把原來的“飯搭子”叫回來在把食堂支起來。

這不是說這碗飯就不值得吃，而是單純靠一點點小聰明和信息差獲得的“銷售”資源和沒有技術壁壘的“產品”，本身在市場上就是不夠穩固的。所謂“撕X”“維權”以及“破鏡重圓”等等的瓜，只是搖搖欲墜下企圖維持平衡的掙扎，竟然“動作”有時候看起來很有舞蹈的觀賞性。而觀眾需要注意的是，別被“溺水”的人拖下水，以及了解背后的深層原因對這類“風險”引以為戒，而不是選邊站。

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