“全球優勢”全面落地中國，亞馬遜云科技打出了“王牌”

亞馬遜云科技（AWS）自2006年推出云服務，開創了云計算新時代，成為全球云計算遙遙領先的領跑者，占據了全球公有云市場四成多的份額。

在中國市場，2016年才正式進入的亞馬遜云科技，還不是領跑者，跑在亞馬遜云科技前面的還有本土廠商阿里云、華為云、騰訊云。

但是從外界來看，亞馬遜云科技沒有表現出很強的勝負心。亞馬遜云科技各層面負責人公開場合幾乎不談 “競爭”“排名”“市場目標”等字眼，而所談內容一直以客戶為中心、以客戶的需求為出發點。

7月21日-22日召開的“2021亞馬遜云科技中國峰會”上海站上，亞馬遜云科技發布“全球優勢 植根本地”中國戰略。

“中國是亞馬遜云科技全球最為重要的國家之一”，在峰會上，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊強調：

在中國，我們的愿景非常清楚，就是在數字化轉型大趨勢下，用好我們的全球優勢，助力客戶的上云重塑和云上創新。

亞馬遜云科技的戰略很明顯。而今年中國峰會的主題“構建新格局 重塑云時代”，也彰顯了亞馬遜云科技重塑云時代的雄心。

“構建新格局 重塑云時代”的機會來了！

如果說，過去幾年“上云”是少數、是“例外”，如今“上云”已成為“常態”，未來不“上云”才是“例外”。

一方面，2020年，席卷全球的新冠疫情，讓各行各業企業都認識到上云的重要性，線上直播、會議、教育、辦公等云應用和云服務快速普及，成為新常態。

IDC數據顯示，2020年全球公有云市場達到3124.2億美元，同比增長24.1%；中國公有云市場達到193.8億美元，同比增長49.7%。可以看到，全球云計算市場保持高速增長態勢，而中國市場增速要遠高于全球。

另一方面，國家“十四五”規劃中，明確提出“加快數字化發展，建設數字中國”，云已成為數字化底座，一切應用和服務都將圍繞云展開。

中國云計算市場還將高歌猛進。IDC預計，到2024年，中國公有云市場的全球占比將從2020年的6.5%提升到10.5%以上。

顯然，相比全球云計算市場，中國云計算市場具有更廣闊的發展空間，而現在正是云計算廠商全面發力、分享更多市場紅利的大好時機。

這正是亞馬遜云科技看到的“重塑云時代”的機會，也是中國云計算市場重新洗牌的機會。

正如張文翊在峰會上所講：很多企業正處在加速上云重塑和云上創新的關鍵時期。亞馬遜云科技作為全球云計算的開創者和引領者，希望通過“全球優勢 植根本地”的中國戰略，賦能客戶的重塑和創新。

盡管當前中國云計算市場競爭激烈，但市場發展空間很大，亞馬遜云科技認為“重塑云時代”的機會來了，通過發揮“全球領先”的競爭優勢，全面發力，幫助企業實現數字化轉型。

實際上，從今年年初開始，亞馬遜云科技就加速對中國市場進行投入布局。今年3月份，亞馬遜云科技在北京首次正式發布“三駕馬車 齊頭并進”的中國戰略架構。

“三駕馬車”包括讓使用亞馬遜云科技中國區域的中國客戶享受到全球領先的云科技和服務以更好地深耕本地業務；海外的全球客戶通過使用落地中國區域的云服務，保持全球IT架構和體驗的一致性；中國客戶通過亞馬遜云科技的全球基礎設施和服務出海走向世界。

簡單地說，“三駕馬車 齊頭并進”就是要全方位服務好 “中國客戶深耕本地、海外客戶植根中國，以及中國客戶成功出海” 三大類客戶。

后兩類客戶一直是亞馬遜云科技的優勢客戶。自2016年亞馬遜云科技正式進入中國市場以來，他們就是許多海外企業入華，及國內公司出海的首選云計算服務商。

“中國客戶深耕本土”則是亞馬遜云科技要加大馬力的部分。

今年以來，阿里、華為、騰訊三大云廠商都加大了市場攻勢，進行排兵布陣，深耕行業區域市場。不僅亞馬遜云科技，國內幾大云廠商都看到了后疫情時代，各行各業加速上云、進行數字化轉型的趨勢。

可以說，亞馬遜云科技的“三駕馬車 齊頭并進”中國業務戰略，就是要“補短項、強長項”，全面發力中國市場。

在當前激烈競爭的云市場，針對如今政企“上云”的急切需求，亞馬遜云科發揮錯位競爭優勢，無疑是很具有競爭力的。

“亞馬遜云科技成立15年間，一直被模仿，從未被超越。”張文翊說，

不論是人工智能和機器學習、邊緣計算、量子計算等新技術，還是像無服務器、Nitro架構等底層技術，一直引領著全球云計算的發展趨勢。

這正是作為全球第一云計算品牌的獨特優勢。

“全球優勢 植根本地”，驅動“三駕馬車”

“全球優勢”是亞馬遜云科技中國戰略打出的“王牌”。

亞馬遜云科技發布的“全球優勢 植根本地”中國戰略，要通過亞馬遜云科技和亞馬遜全球的“5+1+1”優勢，打造中國業務的“三駕馬車”，助力企業上云重塑和云上創新。

“5+1+1”優勢中，“5”是指亞馬遜云科技獨特的五大全球優勢，包括：超過200大類廣泛而深入的云服務；服務全球245個國家和地區的基礎設施；引領行業的安全合規理念和實踐；過去15年服務全球數百萬客戶的實踐；來自全球超過10萬個合作伙伴的解決方案。

兩個“1”，分別指的是亞馬遜的全球資源，包括亞馬遜電商、智能物流、智能語音助手等多方面，為客戶提供支持全球業務擴展的更多資源和附加值；以及亞馬遜的創新文化和方略，更好地為客戶的重塑賦能。

可以說，“5+1+1”優勢中的其中任何一個優勢，都是其他云廠商難以比擬的。

僅從云計算的開創者和引領者的角度看，亞馬遜云科技有著超過15年以上的云計算運營經驗。這不只賦予了他們準確預測云計算市場需求、精準研發自有云計算芯片的能力，同時也擁有極其豐富，甚至是達到產業鏈級別的客戶積累。

以汽車行業為例。亞馬遜云科技如今的客戶不僅包括大家熟知的大眾、寶馬、捷豹路虎、本田、現代等大量頭部車企，還包括電裝、大陸等汽車零部件廠商，以及MobileEye、Here等自動駕駛相關技術品牌，甚至Uber這樣的汽車服務企業。

這種直接覆蓋整個產業鏈的云計算客戶群，讓亞馬遜云科技不僅早已形成了成熟的汽車產業服務經驗，更在整個汽車產業中具備了更大的影響力。

亞馬遜云科技為了讓更多中國客戶享受到全球廣泛而深入的云服務，正在攜手西云數據和光環新網不斷加速把全球的新服務和新功能落地中國區域。據張文翊介紹，

今年上半年新落地服務和功能數量比去年同期增長50%。

目前，中國已經成為亞馬遜云科技除美國之外唯一一個擁有北京、寧夏和香港三個完整區域的國家。亞馬遜云科技還在加強在中國的基礎設施建設，2021年，由光環新網運營的北京區域新增了第三個可用區，由西云數據運營的寧夏區域也正在進行二期擴建，廠房設施的面積和計算的容量都將增加130%。

在加速新技術應用方面，亞馬遜云科技還堅持“扶上馬 送一程”。針對很多企業存在技能差距和人才短缺的問題，為客戶提供解決方案架構師、快速原型開發團隊和專業服務團隊以及人工智能實驗室、數據實驗室、物聯網實驗室等技術資源，與客戶的業務和開發團隊一起開發產品原型、進行實施并快速迭代。

在結盟合作伙伴方面，亞馬遜云科技一直把合作伙伴作為關鍵的業務戰略。就中國市場來看，擁有眾多合作伙伴，打造了豐富的生態系統。張文翊表示，亞馬遜云科技將幫助中國的合作伙伴全面服務“中國客戶深耕本地、海外客戶植根中國和中國客戶成功出海”。

本次峰會上，德勤中國和亞馬遜云科技宣布，在2018年的合作基礎上，雙方再次升級戰略合作，德勤中國將其基于亞馬遜云科技的人才隊伍增長一倍。

雖然，從外界來看，亞馬遜云科技拓展市場風格不像阿里云、華為云那樣高舉高打，但可以預見的是，隨著亞馬遜云科技全面提速，未來中國云計算市場競爭格局可能要改寫。