00后的塑料“十字繡”，賺走中國(guó)女人10個(gè)億

返工后，什么東西能讓一到工位就感覺腰酸背痛的打工人，乖乖一坐一天？

不是畫餅，不是激勵(lì)，而是一堆塑料：拼豆！

為了拼出一個(gè)帶派的作品，有人聚精會(huì)神地坐了一下午。

有人耗時(shí)3個(gè)小時(shí)，“花100塊拼100塊”。

更有甚者，有個(gè)博主為了拼一幅《千里江山圖》，耗時(shí)23天，每天一坐就是幾小時(shí)，耐心地將總計(jì)12萬粒的塑料顆粒一粒粒戳進(jìn)模板。

與此同時(shí)，拼豆店也紛紛冒了出來，收費(fèi)一小時(shí)幾十塊，賺得盆滿缽滿。24小時(shí)營(yíng)業(yè)的拼豆店里，不少人通宵拼豆，仿佛努力賺加班費(fèi)的流水線女工。

甚至支個(gè)路邊攤，也能招攬一堆年輕人交錢埋頭拼豆。

不了解拼豆的人表示，看不懂卻大受震撼。

說了這么多，到底什么是拼豆？簡(jiǎn)單來說，就是把一堆五顏六色的塑料小顆粒，用鑷子或其他工具一顆顆戳進(jìn)模板、拼成圖案，最后拿熨斗一燙就搞定了。

就是這么個(gè)看似“幼兒園級(jí)別”的手工活，現(xiàn)在卻席卷了線上線下。

根據(jù)抖音發(fā)布的春節(jié)消費(fèi)報(bào)告，Z世代下單的團(tuán)購(gòu)里，拼豆同比增幅高達(dá)9018%，甩出第二名十條街；淘寶把它列為2025年度十大商品，搜索量暴漲500%。

一堆塑料顆粒，憑什么讓年輕人慷慨解囊、玩到停不下來？

老年人玩剩下的玩具，

成了00后的“十字繡”

拼豆的爆火，讓一些人感慨：果然時(shí)尚是個(gè)輪回。

沒錯(cuò)，拼豆并不是什么新鮮玩意兒。

1971年，一名瑞典工程師從工作室的塑料邊角料里獲得靈感，發(fā)明了這東西，初衷是想通過手指精細(xì)刺激，幫助老人對(duì)抗認(rèn)知衰退。80年代，拼豆傳入美國(guó)，搖身一變成了兒童益智玩具。

后來拼豆還傳進(jìn)中國(guó)，但一直不溫不火，窩在DIY小圈子里吃灰。所以這次拼豆火出天際，讓老玩家們大感莫名其妙。

莫名其妙背后，往往是有一群“瘋狂”的人在推動(dòng)。

拼豆這波出圈，最初離不開愛豆和追星族的能量。

電視劇《永夜星河》熱播期間，主演虞書欣和丁禹兮在一次直播里，隨手展示了劇中角色的拼豆胸針，引得粉絲們一起跟風(fēng)，迫不及待去追求偶像同款。

其他愛豆也有樣學(xué)樣，增加粉絲粘性。有流量小花為了給粉絲準(zhǔn)備生日禮，熬夜拼豆，結(jié)果熨燙溫度沒控好，只能含淚送半成品。雖然成品不佳，但這份心思已經(jīng)讓粉絲心滿意足。

在粉絲的追捧下，拼豆也引起了其他圈子的興趣，比如二次元圈，拼出自己喜歡的動(dòng)漫角色。

隨著越來越多人入坑，拼豆慢慢從應(yīng)援物變成了潮玩，從小眾走向大眾。

大眾玩家登場(chǎng)，于是百花齊放，更加熱鬧。

有人翻車翻得心如死灰，畢竟拼豆也是一門技術(shù)活，每個(gè)流程都有翻車風(fēng)險(xiǎn)。比如燙豆，溫度太高會(huì)化，加熱不均勻會(huì)悶。

更令人絕望的是拼到一半，不小心打翻豆板，即將完成的作品瞬間崩塌，成百上千的豆子散落一地。血壓高、沒耐性、脾氣暴的人，玩不了一點(diǎn)。

但也有人“卷”出了新高度。

剛開始時(shí)，拼豆大多還是2D造型，例如卡通頭像、鑰匙扣、冰箱貼之類的。

玩的人一多，拼豆圈的“考研黨”開始冒頭了。

一方面是圖案或造型復(fù)雜化。《瘋狂動(dòng)物城2》上映時(shí)，有人用7萬個(gè)豆子拼出朱迪和尼克；有人用兩周拼出四分之一的《清明上河圖》；還有一些人則是開發(fā)出了各種立體拼豆作品。

另一方面是玩法升級(jí)。普通的拼豆，用烘焙布燙一下出圖，早已滿足不了老拼豆家們了。他們琢磨出“毛巾燙”“閃粉燙”“植絨燙”等不同燙法，讓塑料豆擁有了不同的質(zhì)感。

在各種翻車和神作的共同助力下，拼豆徹底火了。

看著年輕人對(duì)拼豆的癡迷，過來人不禁感嘆：一代人有一代人的十字繡。

一粒粒高價(jià)塑料背后，

誰(shuí)在推波助瀾？

不難看出，拼豆看似簡(jiǎn)單，想要玩好卻很有難度。

資金方面，拼豆的基礎(chǔ)投入不算高，但一旦“染上”，錢包就遭殃了。圈內(nèi)口碑品牌MARD，24色基礎(chǔ)套裝80元，集齊264色全色譜要700多。一些資深玩家，為此投入上萬元也不罕見。

除了買豆，其他花費(fèi)同樣不低。資深玩家的裝備清單能寫滿一頁(yè)：不同尺寸的豆板、豆鏟、豆筆、熨斗、美紋紙膠帶、大理石板、專用燙畫機(jī)、分裝收納盒……

技術(shù)方面，“一看就會(huì)，一燙就廢”是新人常態(tài)。稍有不慎，要么“悶豆”（沒燙透），要么“透光”（燙過薄）。

它甚至還有健康風(fēng)險(xiǎn)。一是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間低頭，可能患上頸椎病、干眼癥、腱鞘炎；二是因?yàn)橛行┢炊故侨裏o產(chǎn)品，熨燙時(shí)可能釋放甲醛、TVOC等有害氣體。抖音上，有人分享自己才熨了沒一會(huì)兒，空氣凈化器就瘋狂警報(bào)。

天天喊著躺平的年輕人，怎么這回上趕著自討苦吃？

躺平是不想吃別人強(qiáng)加的苦。自己主動(dòng)吃苦，那叫人生體驗(yàn)、先苦后甜。

更何況，在沉迷其中的人看來，拼豆根本不苦，而是一場(chǎng)極具“情價(jià)比”的游戲：只要些許投入就能帶來極大的情緒價(jià)值。

有玩家表示，“一旦沉浸于拼豆，我就能很快從焦慮的情緒里解脫出來。”心理學(xué)上這叫“心流”，有明確的目標(biāo)（圖紙）、清晰的規(guī)則（按格拼）、即時(shí)反饋。一旦進(jìn)入狀態(tài)，外界嘈雜自動(dòng)屏蔽，時(shí)間感被拉長(zhǎng)。《心流》這本書說：人只有進(jìn)入渾然忘我、忘記時(shí)間的狀態(tài)時(shí)，才能獲得“幸福感”。

拼豆還能提供掌控感。只要按圖紙操作，基本都能有確定性的回報(bào)，而且自由度極高——你想拼什么，就能弄出它的圖紙來，做成拼豆。

所以一旦進(jìn)入拼豆的世界，什么短視頻、短劇、游戲都可以靠邊站了。

當(dāng)然了，有需求驅(qū)動(dòng)，也得有供給刺激。拼豆的爆發(fā)，離不開整條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力。

浙江義烏多家模具與燙紙工廠反映，去年下半年訂單翻倍，部分廠商滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。線上材料包月銷破萬也已成常態(tài)，熱門IP款式單款銷量更是超60萬件，有家淘寶店鋪銷售的拼豆烘焙布每件19.9元，累計(jì)銷售了20萬件。

更直觀的是遍地開花的線下拼豆店——近一年全國(guó)新增手作企業(yè)超6000家，拼豆往往是店內(nèi)的搖錢樹。

媒體報(bào)道，濟(jì)南一家DIY手工店負(fù)責(zé)人稱，拼豆已成為店鋪主打項(xiàng)目，月銷售額穩(wěn)定超萬元；武漢有位店長(zhǎng)更猛，原本是銀行職員，開店后發(fā)現(xiàn)太賺錢，一個(gè)月后辭職，三個(gè)月連開7家；北京三里屯一家手作館84.9元/小時(shí)的拼豆套餐，年售超5000份，單項(xiàng)年?duì)I收超42.5萬元。

一些人懷疑，拼豆的風(fēng)潮恐怕就是這些廠商和店鋪炒起來的……

而這還只是個(gè)開始。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2026年拼豆市場(chǎng)規(guī)模有望接近10億元。

拼豆啟示錄：

賣產(chǎn)品不如賣體驗(yàn)賣圈子

拼豆和與之相關(guān)的東西，至今讓很多人看不懂。

由于熨燙豆子的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生有害氣體，一些人拼豆時(shí)會(huì)選擇戴上口罩。于是有的商家看到了商機(jī)，將原本幾塊錢一個(gè)的面罩改名為“拼豆專用面罩”，售價(jià)三四十元。

也難怪有些網(wǎng)友總說拼豆溢價(jià)太高，或者說它純靠炒作，只是一陣風(fēng)。

實(shí)際上，拼豆這樣的產(chǎn)品不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。

Jellycat把動(dòng)物、蔬果、文具，甚至連卷紙都做成玩偶，售價(jià)幾百上千，搭配店員“過家家”般的表演式服務(wù)，2024財(cái)年收入約32億人民幣。

棉花娃娃，2021年線上交易額就突破了10億元。不少人把棉花娃娃當(dāng)自家孩子看待，換各種衣服、涂腮紅、做發(fā)型，帶著到各地旅游，甚至帶去海底撈一起就餐，希望服務(wù)員能給娃娃唱生日歌。

還有徽章、卡片、立牌等各種“谷子”，讓許多玩家吃土也要集齊。全紅嬋在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，在很多場(chǎng)合都是包不離手，積極向人們展示她的二次元徽章。

別管這些潮玩是持續(xù)火爆還是曇花一現(xiàn)，哪怕只成功出圈一次，也值得所有面向年輕人的品牌補(bǔ)補(bǔ)課。

第一，賣成品不如賣過程。

出圈的潮玩，很多時(shí)候都超越了單純的“賣貨”思維，更注重過程體驗(yàn)。

泡泡瑪特賣的不是盲盒，是不確定性。《貪婪的多巴胺》一書里寫道，“多巴胺不是快樂分子，它是預(yù)期分子。”所以王寧曾說，泡泡瑪特販賣的是“5到10分鐘的多巴胺”。

棉花娃娃賣的也不是玩偶，而是整個(gè)養(yǎng)成過程，給它弄上發(fā)飾、書包、眼鏡，甚至腮紅、洗發(fā)水、定型水等，把“娃”養(yǎng)成最靚的崽。

拼豆更重要的同樣也不是結(jié)果，而是幾個(gè)小時(shí)的心流體驗(yàn)，把手工變成療愈。

情緒價(jià)值就是這么來的：用戶越是花時(shí)間投入，產(chǎn)品越是有情緒價(jià)值。

更重要的是，賣產(chǎn)品不如賣圈子。

要最大程度地將情緒價(jià)值變現(xiàn)，得讓產(chǎn)品盡可能地融入用戶生活，讓人們持續(xù)沉浸其中、樂在其中，產(chǎn)生極大的身份認(rèn)同感。

泡泡瑪特搞潮玩展、建社群、做IP衍生，推動(dòng)人們從“買一個(gè)”變成“集一套”，一些玩家由此漸漸習(xí)慣泡泡瑪特的產(chǎn)品出現(xiàn)在生活里的各種場(chǎng)景，并自發(fā)“改娃”、拍開箱、曬娃片，把買盲盒變成了混圈層、立人設(shè)的日常。

拼豆的輕量化社交也很對(duì)年輕人胃口。玩家們線上分享作品，或者線下結(jié)伴到店，各拼各的，偶爾交流幾句，這就是有互動(dòng)又能保持距離的“搭子文化”。

賣產(chǎn)品，用戶買完就走。賣圈子，用戶留下來，可能還幫著拉人。

對(duì)于用戶來說，能找到一個(gè)讓自己癡迷的產(chǎn)品，別人怎么認(rèn)為怎么評(píng)價(jià)已經(jīng)不重要了。

自己覺得好玩、覺得值，才是最重要的。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除