小紅書“拿下”沃爾瑪，開始大批量開店

作者 | AI奈小西

編輯 | 文定

當商超巨頭沃爾瑪遇上生活方式社區小紅書，一場線上內容與線下零售的深度融合就此開啟。雙方近日共同宣布，將圍繞商品與購物場景展開長期共創。沃爾瑪不僅以全渠道零售商身份入駐小紅書電商，更在深圳蛇口落地了名為“瑪薯店”的創新零售體驗空間。

這次合作，是雙方共同利益的需要，其信號意義在于，內容平臺不再滿足于把人送到別處下單，而是在補齊從種草到成交的閉環。小紅書的角色也不再只是一個發筆記、做曝光的營銷場，而是能系統性承載貨盤組織、內容創作、流量投放與交易承接的完整經營陣地。

沃爾瑪的躬身入局，等于為這個新陣地，豎起了一面最顯眼的旗幟

“瑪薯店”重塑線下零售體驗

沃爾瑪和小紅書這次合作，最大的特征是，它把內容社區的消費決策方式直接搬進了線下零售中。線下，兩者的首個聯名店“瑪薯店”落地在沃爾瑪深圳蛇口，官方給它的定位是“創新零售體驗空間”，并強調這是長期合作，而非短期快閃。

線上層面，沃爾瑪同步入駐小紅書電商，成為首個入駐平臺的全渠道零售商超品牌，這意味著用戶在小紅書刷到好東西被“種草”后，能直接在站內的沃爾瑪店鋪下單，或根據需求選擇附近門店自提、配送到家等服務。這一布局真正打通了從興趣激發到交易履約的消費路徑，讓線上種草與線下消費實現無縫銜接。

在商品的選擇上，沃爾瑪沒有選擇把線下超市里的普通商品直接搬到線上，而是選擇用自家的“沃集鮮”品牌來打造這批聯名商品。用自己的品牌，意味著從生產到品控的整個鏈條都握在自己手里，反應更快、把控更嚴，這也和小紅書注重品質的調性相符合。

合作選的首批商品也很有講究，集中在烘焙、奶制品、健康飲品和零食這些品類，并延續“沃集鮮”品牌一貫的“配料干凈、原料考究”的特點，例如使用進口純可可脂巧克力、100%動物奶油等。

除了常規品類外，他們還特意做了幾款能引發話題的創意單品，比如香菜味的酸奶、顏色鮮艷的馬卡龍、麻將造型的餅干等，融合了產品的健康內核與小紅書用戶喜愛的精致、新奇的特質，以確保內容的傳播力。

沃集鮮和小紅書聯名新品

更顛覆性的革新，發生在整個空間里。“瑪薯店”徹底拋棄了傳統超市按生鮮、糧油、日化分類的老法則，轉而用八個“興趣島”重構了賣場。

比如，“顏值正義島”用高飽和度的色彩和精致禮盒沖擊視覺；“成分安心島”則聚集了所有配料表干凈的“清潔標簽”商品，滿足“成分黨”的鉆研欲；“寶藏新品島”不僅是聯名商品的秀場，更設置了投票互動，讓顧客直接決定產品的去留。

此外，“花間拾趣島”融合鮮花綠植，“感官冒險島”提供特調酒飲體驗，“毛絨童心島”營造治愈打卡點……每一個“島”都是一個獨立的興趣場景，將用戶在手機端滑動瀏覽的“信息流”，變成了可漫步、可觸摸、可互動的立體空間。

瑪薯店顏值正義島

派代小編發現，這家門店已經吸引了大量年輕人駐足拍照和購買。消費者“打卡”后，自發將性價比好物、抽獎、互動等體驗分享到小紅書，形成了從線下反哺線上的二次傳播效應。

用戶在小紅書分享瑪薯店購物體驗

沃爾瑪與小紅書的合作，精準落在了“商品共創”與“場景重構”這兩個環節，“瑪薯店”將線上熱議的生活方式，轉化為可體驗的實體空間，滿足了年輕一代對價值認同、情感聯結與沉浸體驗的需求。

供需適配實現互利增長

沃爾瑪此次與小紅書的攜手，并非一時興起，而是雙方在各自發展關鍵節點上一次精準的供需適配。

對沃爾瑪而言，這次合作是一次面向未來的戰略性卡位。傳統大賣場模式式微已是不爭的事實，以奧樂齊、盒馬旗下超盒算NB為代表的社區硬折扣業態，正憑借極簡SKU、強供應鏈控制和高效率運營，迅速切走市場份額,面對沖擊，沃爾瑪必須求變。
沃爾瑪此前已在線上布局自營APP及小程序，并入駐京東和抖音等平臺，此次與小紅書合作，意在借助其強內容屬性與年輕用戶聚集的優勢，開辟全新流量陣地。

根據智云研報數據，2025年，小紅書的MAU（月活用戶）已突破3.3億，用戶結構上，95后占比超過八成，一線與新一線城市用戶占比超過六成。這意味著平臺聚集的是更年輕、消費力更強、也更愿意為品質與體驗買單的人群，對沃爾瑪而言，這是難得的新增量入口，也與“沃集鮮”主打品質、高質價比的目標客群高度契合。

反觀小紅書，其轉型訴求同樣迫切。平臺的“種草”功能深入人心，商業化進程不斷加速。2024年，入駐小紅書的商家數量增長超過8倍，“人與場”的生態基礎已然牢固。

目前小紅書的短板，主要在“貨”上。平臺長期面臨優質商品供給不足的困境，大量被內容激發的消費需求，難以在站內找到足夠可信、有特色、品質穩定的商品承接。這成為制約小紅書商業價值進一步釋放的關鍵瓶頸。

沃爾瑪的到來，恰如一場及時雨。它帶來三重關鍵價值：其一，是歷經全球市場檢驗的成熟供應鏈與品控體系，能保障“貨”的穩定與安全；其二，是擁有極高國民信任度的品牌形象，能極大增強平臺交易的“靠譜”心智；其三，是豐富的、尤其是“沃集鮮”這類差異化自有品牌商品，與小紅書用戶追求品質、厭惡同質化的需求高度匹配。

引入沃爾瑪這個“全渠道零售商超品牌”標桿，相當于向市場宣告，小紅書電商已具備承接和服務頂級零售品牌的能力，這將形成強大的“燈塔效應”，吸引更多猶豫中的優質品牌入駐，有助于補齊平臺在“貨”方面的短板

小紅書成品牌經營新陣地

與沃爾瑪的合作，對于小紅書而言具有一定的標志性意義。這意味著小紅書終于找到了那個能將自身社區勢能與商業動能無縫銜接的標桿范式。

長期以來，小紅書面臨種草強、成交弱的困境，平臺能影響用戶心智，但交易卻總流向外部平臺。與沃爾瑪在線上和線下的合作，構建了其從內容觸達、建立信任到完成轉化的完整閉環，這正是此次合作的核心意義所在。

而這次合作的成功落地也并非偶然，它建立在小紅書近年來一系列關鍵的戰略調整與基建完善之上。

2025年初，小紅書通過引入專業服務商體系，為商家提供從賬號運營到流量增長的全周期支持；4月開始優化結算和回款速度；5月升級經營工具，打通內容與交易場景；8月，小紅書將“市集”電商板塊提升至首頁一級入口，公司內部同步整合商業與交易部門，成立統一的“大商業”板塊；今年1月，小紅書又發布《社區公約2.0》，明確將“有序經營”納入社區規范，完善商業化治理框架。

小紅書發布社區公約2.0

這一系列舉措表明，小紅書正有意識地打破內部壁壘，系統性地優化商業生態，旨在為服務沃爾瑪這類深度戰略伙伴鋪平道路。這也標志著，小紅書的商業化已從早期的“謹慎試水”步入“篤定加速”的階段。

而“瑪薯店”的實踐，也給所有商家上了一堂關于如何更好發揮小紅書作用的“實戰課”。

這門課的第一個知識點，叫“把小紅書當成你的產品實驗室”。從“香菜風味酸奶”的靈感落地，到“小綠瓶牛奶”因用戶呼聲推出小規格裝，印證了小紅書的真實反饋能直接驅動產品研發與快速迭代，為品牌提供了極低成本的創新試錯通道。

第二個知識點，是“用內容驅動品牌煥新”。沃爾瑪通過這場共創，迅速在年輕群體中刷新了認知，從傳統商超轉型為懂生活的潮流伙伴，同步實現了品牌形象提升與商業潛力釋放，證明了品效協同的切實可能。

隨著小紅書生態持續演進，商家的經營策略也需同步升級，建議從以下方向著手布局：

一是盡早進行戰略性布局，將小紅書定位為品牌建設與用戶資產沉淀的核心陣地，而非短期引流渠道，持續積累高質量“內容資產”。

二是轉變內容思維，從硬廣思維轉向真實、有用的內容創作，通過測評、攻略等筆記建立用戶信任，為轉化奠定基礎。

三是主動融入平臺生態，主動參與官方發起的電商活動，利用流量扶持政策，在實踐中掌握“內容即增長”的新規則。

沃爾瑪的入場，猶如一聲發令槍響，驗證了小紅書作為品牌經營新陣地的價值。對于所有尋求增長的品牌而言，能否及時理解并深度融入這片日益肥沃的內容生態，或許將成為存量競爭中構建差異化優勢的關鍵。

參考資料：

[1]沃爾瑪與小紅書達成深度合作，沃爾瑪中國
[2]小紅書拿下沃爾瑪，震驚行業，電商頭條

[3]我在小紅書評論區的建議，真的被沃爾瑪這家店做成了新品，億邦動力

[4]行業觀察 | 小紅書“種草”的下一步：讓生意在社區里生長，財經雜志