一口氣開兩家！alo中國首店終于來了，lululemon瑟瑟發(fā)抖？！

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

頭圖來源 · ins@axxysconstructiongroup

alo yoga終于要來了。

近日，alo yoga（以下簡稱“alo”）再次宣布，即將在2026年第二季度，于上海、北京雙城市同步開店。此前在2025年，市場已就傳出alo將在中國市場開店，但遲遲未有進(jìn)一步動作。

近些年來，中國高端運(yùn)動消費(fèi)市場的戰(zhàn)局膠著：一邊是國際巨頭加速下沉與拓展新店型；另一邊中國新晉品牌正在以差異化定位分食蛋糕。

如今，alo正式加入戰(zhàn)局。并值得注意的是，alo還公布了一項關(guān)鍵人事任命：前Dior及Miu Miu高管Benedetta Petruzzo加入公司，擔(dān)任新設(shè)立的國際首席執(zhí)行官（International CEO）一職，全面負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)拓展、品牌定位與市場策略。

在消費(fèi)市場進(jìn)入理性增長期的當(dāng)下，這個在北美依靠社群與時尚屬性迅速崛起的品牌，能否在中國復(fù)制其成功模式？它的到來，又將如何對已然白熱化的高端運(yùn)動市場格局產(chǎn)生怎樣的影響？

01.

入華策略

在雙一線城市搶占核心地標(biāo)

alo的中國拓展計劃，起步便是一線城市的頂級商圈。

根據(jù)官方信息，其在上海的門店將落戶上海靜安嘉里中心，占據(jù)原Michael Kors的雙層店鋪位置。北京門店則選址三里屯太古里北區(qū)，接手原Jordan World of Flight的三層空間。

這兩個選址透露出明確的品牌策略：放棄試探性布局，直接切入中國最成熟、高端時尚消費(fèi)人群最密集的商業(yè)核心。

其中，靜安嘉里中心是上海靜安寺商圈的標(biāo)桿項目，匯集了豐富的國際品牌與高凈值客群，在戶外運(yùn)動品類，目前已有l(wèi)ululemon、始祖鳥、薩洛蒙、Vuori、可隆、Hoka One One、On昂跑等；三里屯太古里北區(qū)則是北京潮流時尚的風(fēng)向標(biāo)，近年來隨著Louis Vuitton、Dior等頂級奢侈品牌旗艦店的入駐，其商業(yè)定位與客質(zhì)持續(xù)提升。

這一策略反映了當(dāng)下商場的一個趨勢：高端運(yùn)動休閑品牌不再僅僅是填充面積的“配角”，而成為提升商場整體吸引力、鎖定特定消費(fèi)圈層的戰(zhàn)略級棋子。

贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，截至2025年上半年，近一年典型一、二線城市中高檔項目標(biāo)桿商場內(nèi)，運(yùn)動裝、運(yùn)動鞋、戶外用品三個細(xì)分零售品類門店的凈增率分別為6.3%、13.1%、20.9%；同時，從2023年下半年到2025年上半年，這三個細(xì)分品類的客單價也略有變化，運(yùn)動裝客單價走勢略有下降；運(yùn)動鞋基本持平；戶外用品則從1212-1645元上漲至1792-2507元。

alo海外門店

圖源：ins@axxysconstructiongroup

此外，支撐alo如此策略的底氣，還在于其品牌號召力和市場空白。盡管目前尚未正式進(jìn)入，但alo在中國社交媒體上已擁有相當(dāng)高的討論熱度。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計，截至2026年1月12日，在小紅書平臺，“#alo”這一關(guān)鍵詞有2.4億瀏覽量、70.2萬討論量。

而且，在小紅書平臺，許多消費(fèi)者在海外旅游時會專門購買或者采用海外代購形式購買。但同時，也有諸多消費(fèi)者指出，國內(nèi)電商平臺上仿款泛濫。

從選址策略來看，alo的意圖十分明顯：錨定中高端市場，想成奢侈品牌。這一目標(biāo)成功的關(guān)鍵還在于其能否像奢侈品一樣，持續(xù)輸出空間體驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、社群關(guān)系和品牌敘事。

02.

alo想做運(yùn)動奢侈品

這一野心在其全球產(chǎn)品線和門店空間中已率先顯露：過去一年，alo
通過產(chǎn)品線延伸、定價策略與空間升級，系統(tǒng)性地向奢侈品語境靠攏。其Alo Atelier系列在設(shè)計與工藝上對標(biāo)高端時裝，真皮包袋定價突破1200美元；門店升級為“Alo Sanctuaries”強(qiáng)化沉浸式體驗(yàn)。

同時，近期的官宣前Dior及Miu Miu高管Benedetta Petruzzo正式加入公司，更是直接彰顯其野心。這位新任國際首席執(zhí)行官Benedetta Petruzzo的履歷堪稱豪華：畢業(yè)于米蘭博科尼大學(xué)，職業(yè)生涯始于貝恩公司的零售與奢侈品咨詢業(yè)務(wù)；隨后在Miu Miu擔(dān)任總經(jīng)理及首席執(zhí)行官期間，親身經(jīng)歷了該品牌的爆發(fā)式增長期；2024年10月起出任Dior董事總經(jīng)理（Managing Director）。

這一路徑，看上去alo是在效仿始祖鳥等品牌，在中國市場走“高舉高打+精準(zhǔn)卡位”策略。

然而，中國的奢侈品市場情緒不斷波動，為alo的高端之路增添了更多不確定性。

2025年上半年，中國奢侈品市場面臨“關(guān)店潮”。《奢侈品牌中國活力榜2025H1》報告也指出，2025年上半年，奢侈品牌在中國新開門店的數(shù)量同比下降38%，非一線城市只有42間奢侈品牌新店開業(yè)，比2024年上半年大幅減少48%，降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線城市（-10％）。

在2025年年末，奢侈品牌又新裝上陣，搶占一線城市的核心商圈。如，寶詩龍 Boucheron 旗艦店在上海新天地落子全球第三家及中國首家門店，LV 與蒂芙尼在北京三里屯拆除圍擋；Dior 在去年 12 月上旬揭幕位于北京三里屯的品牌旗艦店；香奈兒也在上海恒隆廣場開出全球首家提供完整“香奈兒生態(tài)系統(tǒng)”的門店。

alo海外門店

圖源：ins@mallofamerica

此外，從時間維度來看，alo的品牌基因仍需沉淀。alo成立于2007年，并高度依賴于當(dāng)?shù)爻墒斓蔫べの幕ι硇暮弦簧罘绞降钠毡檎J(rèn)同，以及由明星、健身博主驅(qū)動的強(qiáng)大社群營銷機(jī)制，已在ins平臺累積擁有457萬粉絲。

圖源：alo官方ins截圖

但是，這套營銷機(jī)制，能否在中國市場適用？答案尚未可知。

以其直接競爭對手的lululemon為例，其最初在中國市場收到了不少消費(fèi)者的青睞，但隨著lululemon在中國市場的不斷擴(kuò)張，一部分新中產(chǎn)反而選擇了更小眾的戶外運(yùn)動品牌，如，Peak Performance、Montbell、Norr?na、Hagl?fs等。

此外，中國市場還存在眾多本土新興運(yùn)動品牌及國際綜合運(yùn)動品牌的高端產(chǎn)品線，中國消費(fèi)者選擇眾多。

不過，無論成敗與否，alo的入局都是一個明確的信號：中國高端運(yùn)動市場即將打開全新局面。

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