北京
花2000多塊錢，買了件86克的波司登羽絨服！網友炸了，說這是“天價韭菜”！
但我今天必須說句公道話：
罵它的人，可能根本不該買這件衣服。
知道為什么嗎？法律上它沒毛病，商業上很精明，錯的，可能只是你的“打開方式”。請先點個紅心，聽我詳細拆解！
一、咱先說法律：明碼標價，童叟無欺。
你看，人家價簽寫得清清楚楚：2299元。你翻開水洗標，充絨量86克，也寫得明明白白。
這叫什么？這叫“明碼標價”。
法律上，只要它沒把86克標成860克，沒把鴨絨說成鵝絨，它就不叫欺詐。這就跟去菜市場買菜一樣，蘿卜賣5塊錢一斤，你覺得貴，你可以不買。但你不能因為人家賣得貴，就說是搶錢。
但你一邊罵著“智商稅”，一邊又掏錢去買，那不是人家割你，那是你“愿者上鉤”。
二、再說商業：溢價，是品牌的“特權”
大家總愛拿“成本”說事兒。說這86克絨，成本才幾百塊，賣2000多，簡直是暴利。
哎，我說句不好聽的：你去商場是買“布料”的，還是買“衣服”的？
如果你是為了買布料、買棉花、買羽絨，那你去義烏批發，去工廠店買，那是最便宜的。
但如果你買的是“波司登”這三個字，那你買的就不僅僅是羽絨了。
這2000多塊錢里，包含了啥？
* 設計費： 人家請國際設計大師改版型，這不花錢？
* 營銷費： 機場、高鐵、明星代言，這不花錢？
* 品牌稅： 你穿上這件衣服，別人覺得你“混得不錯”，這不值錢？
品牌是什么？品牌就是“特權”。
你看看人家“加拿大鵝”，那玩意兒充絨量也不見得比這多多少，賣多少錢？一件大幾千，甚至上萬！有人投訴它嗎？有人罵它欺詐嗎？
沒有。
因為大家都知道，買加拿大鵝，買的是那個“北極圈”的Logo，買的是那個“我有錢”的身份認同。
各位朋友，花2000多買件“不抗凍”的名牌衣服，如果是你，你愿意為“面子”買單嗎？還是覺得這就純粹是“人傻錢多”？歡迎在評論區吵起來！
三、最后問自己：你真的需要它嗎？
波司登這波操作，說不定是在“清理門戶”。
它就是故意把價格定這么高，把充絨量做得這么“克制”。就是為了方式告訴你：
兄弟，如果你去東北零下30度刨坑，這件衣服不適合你。請出門左轉，買別人家500塊的加厚款，或者直接去買軍大衣，那才抗造。
但如果你是從寫字樓走到車里，從車里到會議室，只需要一件防風、顯瘦、拍照上鏡、看著體面的“商務戰袍”，那這件2000多塊的，它就是為你量身定做的。
四、請認清自己的“賽道”
這事兒鬧得沸沸揚揚，其實歸根結底，是咱們的消費觀念還沒轉過彎來。
但商業世界就是這么現實。
有人賣白菜，有人賣鉆石。鉆石的成分也就是碳，但它賣得就是比碳貴。
你要是圖實惠，別買它家的高端線；你要是買了高端線，就別抱怨它不抗凍。
正如作家王爾德所說：“在這個世界上，經驗就是每個人，在為時已晚時所得到的東西。”
在消費主義的陷阱里，“經驗”就是當你意識到自己買這件衣服是為了“虛榮心”而不是“御寒”時，你是否愿意為此買單。
波司登沒病，病的是我們總想用白菜的價格，買到鉆石的光芒。
我是賈老師，請關注我，今天你點贊，咱們日后好相見！下期節目見！
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