何以穩(wěn)居“百萬輛俱樂部”？上汽大眾：均衡發(fā)展，堅(jiān)持價(jià)值競爭

2025年，中國車市正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型、新能源汽車滲透率跨過50%分水嶺的結(jié)構(gòu)性變革中。同時(shí)，在全行業(yè)共同抵制無序競爭的戰(zhàn)役中，行業(yè)競爭的核心邏輯已然改寫：堅(jiān)持“油電同進(jìn)”、回歸價(jià)值創(chuàng)造，才是可持續(xù)發(fā)展的核心推動(dòng)力。

如果說2024年創(chuàng)新推出“一口價(jià)”營銷模式、發(fā)布AUDI品牌、推動(dòng)燃油車智能化進(jìn)階等戰(zhàn)略，為上汽大眾打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那進(jìn)入2025年，“踏準(zhǔn)了點(diǎn)”的上汽大眾便已開始收獲。2025年，上汽大眾終端累計(jì)銷售106萬輛，繼續(xù)穩(wěn)居“百萬俱樂部”；“油電同進(jìn)、油電同智”戰(zhàn)略的全面落地，體系、文化、理念的全面價(jià)值升級(jí)，更為其可持續(xù)發(fā)展注入動(dòng)力。

上汽大眾2025年穩(wěn)居“百萬輛俱樂部”

正如上汽大眾黨委書記、總經(jīng)理陶海龍所說：“上汽大眾一直聚焦在‘價(jià)值競爭’這一方面，2025年制定的戰(zhàn)略、策略也是圍繞這個(gè)方向。對(duì)上汽大眾來說，2025年更多的是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年，我們處于從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略落地的過程當(dāng)中。”

上汽大眾以“油電同進(jìn)、油電同智”實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展

回顧2025年，中國車市一路高歌，但新能源市場無序競爭、“重新能源、輕傳統(tǒng)燃油”等“不均衡”也困擾著產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。反觀深耕中國市場超40年的上汽大眾則能保持“清醒”，早早明確2025年基調(diào)：要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)智能化、電動(dòng)化產(chǎn)品落地；同時(shí)，要穩(wěn)住燃油車業(yè)務(wù)。

分別來看，2025年，中國新能源汽車滲透率正式?jīng)_破50%，車企更是扎堆入場，但也不免引發(fā)競爭加劇。“價(jià)格戰(zhàn)”依舊是貫穿全年的關(guān)鍵詞，“增量不增收、增收不增利”持續(xù)困擾著汽車產(chǎn)業(yè)。

從7月16日國常會(huì)明確提出針對(duì)新能源汽車“加強(qiáng)成本調(diào)查和價(jià)格監(jiān)測(cè)”，到相關(guān)部門約談多家車企代表，再到年底前，12月12日，中國國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《汽車行業(yè)價(jià)格行為合規(guī)指南（征求意見稿）》，明確指出，汽車銷售必須明碼標(biāo)價(jià)，不得以虛假的“限時(shí)降價(jià)”“清倉價(jià)”等名義進(jìn)行宣傳，反映出國家層面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”監(jiān)管的精準(zhǔn)出手。

監(jiān)管多次精準(zhǔn)出手嚴(yán)控“價(jià)格戰(zhàn)”

對(duì)于上汽大眾來說，雖同樣大力投入新能源市場，堅(jiān)持的是品質(zhì)化道路。從2025年內(nèi)“豪華新勢(shì)力”AUDI品牌首款車型——奧迪 E5 Sportback上市；到年末廣州車展上，上汽大眾大眾品牌新能源產(chǎn)品序列ID. ERA第一款產(chǎn)品、也是大眾首款9系旗艦概念車的亮相，旗艦轎車帕薩特ePro也同臺(tái)亮相；再到AUDI品牌第二款車型奧迪 E7X公告圖正式發(fā)，上汽大眾在新能源產(chǎn)品投放上的“精品化”戰(zhàn)略有目共睹。

上汽大眾大眾品牌新能源產(chǎn)品序列ID. ERA

與此同時(shí)，在車企“擠破頭”扎進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，依舊占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)燃油車市場備受冷落，這卻也成為上汽大眾穩(wěn)居“百萬俱樂部”的重要支撐。

在規(guī)模超3000萬輛的中國汽車市場，傳統(tǒng)燃油車將與新能源車長期共存，體量依舊可觀。由此，上汽大眾沒有“隨波逐流”全然放棄傳統(tǒng)燃油車市場，而是要基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)燃油車做到與新能源車一樣好，形成“油電同進(jìn)”的均衡態(tài)勢(shì)。

上汽大眾以“油電同智”破圈

而“油電同智”正是上汽大眾的“破圈”秘訣。2025年內(nèi)，上汽大眾持續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)燃油車的智能化升級(jí)，9月，Pro家族2026款車型（途觀L Pro 2026款、途昂 Pro 2026款、帕薩特 Pro 2026款）正式上市并，實(shí)現(xiàn)了燃油車輔助駕駛“人機(jī)共駕”進(jìn)階，如升級(jí)搭載了IQ.Pilot增強(qiáng)駕駛輔助系統(tǒng)，支持高快NOA（高速與快速路領(lǐng)航輔助），支持自主上下匝道、大曲率彎道通行、自動(dòng)導(dǎo)航變道、推薦變道超車等。全新上汽奧迪A5L Sportback更是讓“華（為）、魔（Momenta）”駕駛輔助方案“上車”，突破燃油車搭載輔助駕駛的技術(shù)壁壘。

體系升級(jí)+品牌煥新，上汽大眾錨定長期高質(zhì)量發(fā)展

以精品化、多元化產(chǎn)品迅速收獲消費(fèi)者芳心，是上汽大眾2025年穩(wěn)居“百萬輛俱樂部”的殺手锏；而在激烈競爭的市場中，如何根植品牌價(jià)值、建立長期優(yōu)勢(shì)才是根本。

據(jù)央視市場研究（CTR）調(diào)研顯示，2025年，品牌已成為影響消費(fèi)者購車決策的重要因素，占比為33%，顯著高于產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等指標(biāo)。2025年，上汽大眾便著力升級(jí)企業(yè)的體系、文化、理念，以此重塑品牌形象，這也正是其能保持“長青”的關(guān)鍵。

陶海龍解釋：“‘在中國，為中國’不光要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，要把我們的理念、流程、中國用戶的訴求，中國市場的環(huán)境等，全部融入我們的體系中來，其中我們的體系和流程變革是很重要的一點(diǎn)。”那如何重構(gòu)組織流程、體系？上汽大眾給出的答案是要以“聚焦市場”為主導(dǎo)思想。

上汽大眾積極打破研發(fā)、生產(chǎn)與營銷壁壘

營銷團(tuán)隊(duì)方面，上汽大眾引入了GTM組織，實(shí)行“一款產(chǎn)品、一套班子”模式；同時(shí)引入集成產(chǎn)品營銷流程，整合全價(jià)值鏈資源；此外，還積極打破研發(fā)、生產(chǎn)與營銷壁壘，在產(chǎn)品定義階段就深度融入客戶洞察，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣用戶價(jià)值

服務(wù)體系方面，上汽大眾通過數(shù)字化、智能化及AI賦能強(qiáng)化了“To C”思維落地，并顯著提升了服務(wù)能力。在2025年中國燃油汽車行業(yè)用戶滿意度指數(shù)（CACSI）測(cè)評(píng)中，上汽大眾大眾品牌獲得了多項(xiàng)殊榮。

渠道建設(shè)方面，上汽大眾同樣要求以客戶體驗(yàn)為中心，構(gòu)建起全場景服務(wù)矩陣。如引入智能工具與大語言模型，實(shí)時(shí)洞察客戶需求；深化智能展廳與“一客一群”運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)需求挖掘與服務(wù)的精細(xì)化、個(gè)性化；推行多維度“網(wǎng)點(diǎn)健康度”評(píng)估體系；針對(duì)經(jīng)銷商短板開展專項(xiàng)賦能；通過線上APP升級(jí)與線下展廳、快閃網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，豐富用戶觸點(diǎn)等等。

有了完善的體系支撐，對(duì)于品牌文化、理念的宣講也就事半功倍。品牌塑造上，“上奧迪”是上汽大眾近年來的工作重心，以全新的AUDI品牌切入中國新能源市場，不僅拓展了上汽奧迪的發(fā)展高度和廣度，更是奧迪全球的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，新品牌的技術(shù)與體驗(yàn)融合將讓它以中國市場為起點(diǎn)，向全球市場輻射奧迪豪華智能電動(dòng)車的影響力。AUDI品牌首款車型奧迪 E5 Sportback在2025年上市后，已經(jīng)為用戶提供了超越價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)值。第二款車型E7X也趕在2025年底前公布了外觀設(shè)計(jì)，引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。

AUDI品牌第二款車型E7X

上汽大眾迎來品牌價(jià)值的全面煥新，以不變的可靠底色為根本，以核心技術(shù)持續(xù)升級(jí)為錨點(diǎn)，同時(shí)與眾多合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新打下智能化進(jìn)階的基礎(chǔ)，讓擁有超過40年發(fā)展歷史的上汽大眾依舊活力滿滿。

2025年規(guī)模化的勝利，是上汽大眾堅(jiān)持“價(jià)值競爭”、長期主義、可持續(xù)發(fā)展的必然結(jié)果，而這也為其2026年繼續(xù)沖高注入了動(dòng)能。2026年，上汽大眾大眾品牌將以“進(jìn)取、可靠、貼心”、上汽奧迪將以“年輕、科技、豪華”為品牌煥新關(guān)鍵詞，繼續(xù)上演產(chǎn)品攻勢(shì)，第二季度起，“每月均有全新車型亮相”將讓上汽大眾時(shí)刻熱度在線。