從0到1：FBIF如何幫新品牌打通第一波渠道？

在食品飲料行業(yè)，每天都有新品牌誕生，它們往往帶著優(yōu)秀的產(chǎn)品和動人的故事，卻在尋找第一批銷售渠道時陷入困境。對于新品牌來說，最大的挑戰(zhàn)不是做出好產(chǎn)品，而是如何讓產(chǎn)品進(jìn)入對的銷售網(wǎng)絡(luò)，接觸到真正的消費(fèi)者。這種從0到1的跨越，正是FBIF2025渠道活動的核心價值所在。

許多初創(chuàng)品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，即使產(chǎn)品在朋友間廣受好評，在小型展會上獲得關(guān)注，但要進(jìn)入正規(guī)銷售渠道仍然困難重重。渠道商往往對新品牌持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、供應(yīng)能力、市場接受度等風(fēng)險。而新品牌自身也缺乏與渠道溝通的經(jīng)驗(yàn)，不了解不同渠道的特殊需求，這種信息不對稱造成了新品牌渠道拓展的“第一公里難題”。

一、超級選品會：新品牌的集中展示平臺

FBIF2025超級選品會不僅僅是一場展會，更是為新品牌量身打造的渠道對接平臺。與傳統(tǒng)展會不同，超級選品會采用了更加精準(zhǔn)的匹配機(jī)制。在前期準(zhǔn)備階段，主辦方會對報名品牌進(jìn)行篩選和分類，確保參展品牌具備基本的產(chǎn)品力和發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，主辦方會深入了解渠道商的需求，提前進(jìn)行初步匹配。

選品會不僅是產(chǎn)品的展示窗口，更是行業(yè)知識的交流平臺。除了現(xiàn)場展示外，活動還設(shè)置了趨勢分享、成長案例解析、渠道策略研討等豐富環(huán)節(jié)。這些內(nèi)容幫助新品牌快速理解當(dāng)前渠道生態(tài)的變化趨勢，例如會員制倉儲店的選品邏輯、新興電商平臺的扶持政策、區(qū)域經(jīng)銷商的運(yùn)營特點(diǎn)等，為品牌制定渠道策略提供重要參考。

往屆FBIF渠道對接會現(xiàn)場

二、閉門晚宴：深度交流的契機(jī)

如果說選品會是“廣撒網(wǎng)”，那么FBIF2025渠道品牌閉門晚宴就是“精耕作”。這場僅限受邀嘉賓參加的活動，創(chuàng)造了更加深入的交流環(huán)境。晚宴邀請的嘉賓包括重點(diǎn)渠道的采購負(fù)責(zé)人、成功的新品牌創(chuàng)始人、行業(yè)投資人和專業(yè)顧問，形成了一個高質(zhì)量的交流圈層。

在這種相對私密的場合，新品牌創(chuàng)始人有機(jī)會與渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行一對一或小范圍的深入交流。他們可以詳細(xì)介紹品牌故事、產(chǎn)品特色和發(fā)展規(guī)劃，同時直接了解渠道商的具體需求和要求。

往屆FBIF渠道晚宴

三、長效伙伴：線上線下的持續(xù)支持

FBIF的渠道支持遠(yuǎn)不止于幾場活動，平臺致力于構(gòu)建持續(xù)賦能的長期伙伴關(guān)系。通過活動前的深度調(diào)研與精準(zhǔn)匹配，定制對接策略；在活動中提供專業(yè)的展示與洽談支持；并在活動后保持跟進(jìn)，持續(xù)協(xié)助資源對接與問題解決，伴隨品牌共同成長，協(xié)助解決實(shí)際問題。

過往客戶反饋（部分）

更重要的是，平臺通過策劃"地方風(fēng)味速食"、"低GI"、"清潔標(biāo)簽"等主題品鑒會，將渠道對接融入具體的消費(fèi)場景。在這些活動中，渠道商不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品參數(shù)和價格，而是從消費(fèi)場景出發(fā)，理解產(chǎn)品解決的實(shí)際需求和情感價值。這種基于消費(fèi)場景的深度體驗(yàn)，幫助渠道方建立更具前瞻性的選品邏輯，也讓品牌方的產(chǎn)品開發(fā)更加貼近市場需求。

FBIF渠道線下品鑒會

四、結(jié)語

隨著食品飲料行業(yè)的不斷進(jìn)化，新品牌面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)都在增加。一方面，新興渠道更加開放，愿意嘗試新品牌；另一方面，競爭也日益激烈，對品牌的要求越來越高。在這種環(huán)境下，專業(yè)平臺的價值將更加凸顯。

FBIF通過系統(tǒng)的渠道對接服務(wù)和持續(xù)的支持，正在構(gòu)建一個多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。對新品牌來說，這里提供了展示、學(xué)習(xí)和成長的平臺；對渠道商來說，這里匯聚了經(jīng)過篩選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；對整個行業(yè)來說，這里促進(jìn)了創(chuàng)新和效率提升。

對于新品牌而言，參加這類專業(yè)活動已經(jīng)不再是“可選項(xiàng)目”，而是“必要投資”。它不僅帶來直接的商業(yè)機(jī)會，更重要的是提供行業(yè)認(rèn)知、人脈資源和成長支持。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，善用專業(yè)平臺資源，或許就是新品牌從0到1跨越的關(guān)鍵助力。