3天超10萬用戶購買，每日限額下調(diào)至6瓶…茅臺在帶著整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向。

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茅臺三大新消息：茅臺給了整個(gè)行業(yè)調(diào)價(jià)的理由…

文、整理：酩閱團(tuán)隊(duì)

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最近兩天，大家關(guān)注的焦點(diǎn)都在茅臺上。

茅臺確實(shí)也“不負(fù)眾望”，一波一波爆炸性的調(diào)整層出不窮，今天又有三個(gè)不得不講的重點(diǎn)：人均限量降至6瓶、3天超10萬用戶購買、非標(biāo)茅臺大降價(jià)。

每一條信息的背后都有說道…

一、減量限額（從12瓶到6瓶）

1月3日，據(jù)“小茅i茅臺”發(fā)布消息：自1月4日至春節(jié)前，將每人每日可購買的53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）最大數(shù)量從12瓶，調(diào)整為6瓶。

其實(shí)最開始的12瓶，都超過了我的預(yù)料，在上線3天后緊急調(diào)整，也符合常理。

看來茅臺還是沒有真正認(rèn)知到自己的影響力啊。最開始放12瓶，是怕“鬧笑話”，擔(dān)心沒那么多人愿意買，所以能者多勞多買一點(diǎn)，至少讓數(shù)據(jù)不難看。但沒想到，上線即“售罄”，隔5分鐘放又售罄，熱情空前啊！

于是，從“高質(zhì)”向“高量”平鋪，茅臺想讓更多的人來玩這個(gè)游戲，就得杜絕“黃牛掃貨”，按12瓶滿額來買的這部分人群，還是挺魚龍混雜的。一弄不好，就背離了茅臺在線上平臺1499放貨的初心。

二、超10萬用戶已購買！（茅臺熱度依然“恐怖”）

“小茅i茅臺”還透露了普茅上線以來銷售情況：3天時(shí)間、超10萬名用戶購買到茅臺酒。作為面向個(gè)人消費(fèi)者的平臺，這個(gè)購買量是可以用恐怖來形容的。

平均換算下來，按照頂額的12瓶打個(gè)折扣，一人購買6瓶茅臺的情況下，總計(jì)就有超60萬瓶茅臺銷售出去，換算下來就是接近300噸。是誰還在對此前爆料的“每天100噸”放量存疑的？

茅臺此舉，擺明了是想借助春節(jié)熱度，過渡線下到線上，兵不血刃收歸渠道權(quán)力，沒有一定“量”上的沖擊顯然很難辦到。

昨天的文章我們也分析了，對于茅臺來講這是一次效果非常顯著的試探，“以退為進(jìn)”的茅臺，經(jīng)此一役后，或許真的高枕無憂了…

三、主動降價(jià)（茅臺把面子放下了）

還有一個(gè)必須要點(diǎn)出來的是：貼近市場價(jià)售賣的非標(biāo)茅臺。

除了新飛天以外，"i茅臺“上也出現(xiàn)了2019~2024次新飛天的身影，另外還包括貼近市場價(jià)而不是指導(dǎo)價(jià)的十五年、精品、公斤…

熟悉茅臺的都知道，此前茅臺非標(biāo)產(chǎn)品多數(shù)已經(jīng)“倒掛”，并且幅度相當(dāng)之大，賣一瓶虧一瓶，經(jīng)銷商也是叫苦不迭。

現(xiàn)在“i茅臺”上自己降價(jià)，此前的高定價(jià)幾乎已經(jīng)名存實(shí)亡。你看下圖，“i茅臺”上4199的十五年、2299的精品、2989的公斤，雖然還是比實(shí)際行情價(jià)要高，但也就是一百元左右的價(jià)差了，微乎其微。

不藏著掖著，價(jià)格下來了，短期難以上去，我就主動調(diào)價(jià)，這是茅臺給出來的魄力。或者說，茅臺都在主動降，也給了整個(gè)行業(yè)調(diào)價(jià)的理由。

接下來的五糧液、習(xí)酒、洋河、老窖要不要主動調(diào)價(jià)？還死守著那個(gè)“面子價(jià)”要守多久？我認(rèn)為，離著整個(gè)白酒行業(yè)重塑價(jià)值的那一天不遠(yuǎn)了，而這一層窗戶紙，是茅臺捅破的，是一個(gè)業(yè)外力量陳華扯開了那層遮羞布。

于是，中國酒業(yè)從此刻，從2026開始偏離既定航線，正式向無垠與探索邁進(jìn)了…

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酩見 · 歷史好文