2025年杭州賣一套二手房平均需249天，總價200萬元以下成交房源超53%

2025年度杭州二手房市場的“成績單”出爐了。

據杭州我愛我家數據，過去一年，杭州市區（含富陽、臨安）二手房成交總量約8.87萬套。盡管相比2024年的高峰有所回落，但這一成交量仍居近5年的第二高位，顯示出市場的基礎需求依然扎實。

成交量相對堅挺，價格端持續“讓步”。市場貫穿全年的主題是“以價換量”，全市二手住宅成交均價溫和下調，超過九成的成交是通過降價達成的。

一幅更為生動的市場圖景是：200萬元以內的剛需房超過成交房源的半壁“江山”；而掛牌的二手房平均要等待249天才能成交。

總價200萬元以下成交房源超53%

哪些板塊哪些樓盤唱主角？

“200萬元以內”，無疑是2025年杭州二手房市場最鮮明的價格標簽。

杭州貝殼研究院統計數據顯示，2025年這一總價段的二手房成交占比突破53%，創下自2018年10月以來的最高值。這意味著，市場上每成交兩套房，就有一套是總價不到200萬元的“上車盤”。

這些高性價比的房源主要集中在哪些地方？

臨平、蕭山南部臥城、余杭的閑林和星橋等外圍板塊，是絕對的供應主力。這些區域憑借相對親民的單價和成熟的居住氛圍，吸引了大量新杭州人和首次置業的剛需家庭。

具體到樓盤，根據杭州我愛我家數據，像良渚文化村的杜甫新苑，以全年212套的成交量、約1.2767萬元/平方米的成交均價，成為2025年次新房成交套數冠軍小區。在蕭山南部臥城，類似江湘云廬這樣的次新小區，也以1.6萬元/平方米左右的均價成交了122套。這些樓盤共同的特點是：房齡較新、社區環境不錯、總價嚴格控制在了200萬元以內，完美契合了當下最主流的購買力。

數據來源：杭州我愛我家

杭州房東平均掛牌249天賣掉一套房

買家都在挑挑揀揀，賣家則需要更多的耐心。

據杭州貝殼研究院統計，杭州房東賣出一套房子，平均需要等待249天，也就是超過8個月的時間。這個數字直觀地反映了當前市場的另一個側面：房源去化速度放緩，交易節奏拉長。

在杭州市區的一家房產中介門店，經紀人小陳展示了后臺數據：現在誠心賣的房東，掛牌價普遍有5%-10%的議價空間，著急用錢的可以降更多。但即便這樣，從帶看到成交的周期也比前兩年拉長很多。“賣房持久戰”使得房東的心態發生了顯著變化：年初還抱有提價期待的業主，到年底大多轉向了務實定價，只求盡快成交。

較長的成交周期，也促使市場上的房源不斷“洗牌”，性價比不夠突出的房子被迅速淹沒，而價格調整到位、品質有亮點的房子，會得到各家中介的賣力吆喝，能更快遇到有緣人。

37.5歲！購房者平均年齡再創新高

2025年在杭州購買二手房的買家，平均年齡達到37.5歲，這項數據已經連續四年增長。

相比2021年市場活躍期，現在35-55歲年齡段的購房者占比在提升，35歲以下的年輕購房群體則全面下滑。

“現在的年輕人，好像真的不急著買房了。”一位房地產業內人士評論。房價綜合考量、對未來收入的謹慎預期，讓更多年輕人選擇暫不買房或轉向租房。杭州租賃市場全年達成單量同比增長10%。更多人選擇“以租代購”，既滿足了在杭的居住需求，也保持了生活的靈活性。

購房主力年齡的上移，也意味著改善型需求在市場中的比重拉升。他們通常是為了孩子上學、家庭人口增加或提升居住品質而進行置換。

核心區高總價房源與外圍剛需盤

呈現冰火兩重天

2025年的杭州樓市還呈現出顯著的結構分化。

一方面是外圍剛需盤以價換量，另一方面，市中心核心板塊的高品質次新房，依然走出了獨立行情。

例如申花板塊，像馥香園這樣的千萬級改善樓盤，全年依然成交了156套；星瓚頌錦府、杭曜置地中心等次新標桿，年成交量也突破了200套。在奧體、江河匯等板塊，類似情況都在上演。

這些房源之所以受青睞，共同點在于稀缺地段、頂尖的學區或產業配套，以及過硬的產品力。它們吸引的是支付能力更強、對品質有很高要求的改善型客群。這部分客群對居住的需求相對穩定，受市場短期波動的影響相對較小，是目前杭州樓市堅實的“壓艙石”。

2026年杭州樓市怎么走？

重點關注這些“硬核”資產

“回顧2025年，杭州二手房市場進入了以‘性價比’為核心的理性調整期。”多位杭州資深二手房中介認為，對買家而言，這意味著更充裕的選擇、更合理的價格和更從容的決策時間；對賣家而言，則需要對自身資產價值有更清醒的認知，用誠意定價換取流通性。

杭州我愛我家分析認為：2026年，杭州樓市預計繼續在分化中前行。一方面，市場上房源較多，壓制價格上行空間；另一方面，新房供應對二手房形成競爭。因此市場整體上揚乏力，只有少數地段稀缺、品質突出的房子有望走出獨立行情。

剛需市場的基石地位則不會改變，300萬元以內總價段仍是交易主力；購房者仍然傾向于選擇房齡新、品質好的次新房，這一趨勢不會改變；但不是所有的次新房都保值，重點還是關注那些占據好地段、擁有優質配套、產品力強的“硬核”資產。

橙柿互動·都市快報 記者 陸丹

編輯 潘俐

審核 毛迪 邵宇峰

校對 崔勁峰