9天iOS收入1100萬！雷霆首次入局SLG，《一念逍遙》發行負責人操刀發行

12月18日，雷霆游戲旗下三國SLG新品《九牧之野》正式登陸全平臺上線。作為在SLG賽道已趨于飽和、頭部產品格局相對固化的當下推出的新作品，這款游戲的市場表現、產品設計邏輯及營銷打法，都成為行業關注的焦點。

今日，DataEye研究院將從市場表現、產品特性、營銷動作三大核心維度展開深度剖析，拆解這款新品背后的突圍思路，并進一步探討當前SLG賽道的發展趨勢與破局方向。

一、市場&產品情況

（一）市場情況

點點數據顯示，《九牧之野》上線當天便成功躋身iOS游戲暢銷榜第23名，展現出一定的市場號召力。不過，在新品上線初期的流量紅利消退后，游戲排名呈現出一路下滑的趨勢。

點點數據顯示，截至12月26日， 《九牧之野》單iOS平臺拿下1165萬元收入。（扣除平臺分成）

下載量方面，截至12月26日，《九牧之野》單iOS平臺拿下82萬下載，包含16、17日預下載。

玩家評分方面，截至12月29日，《九牧之野》在TapTap玩家評分為5.8分，共有1874條玩家評論。其中，多數評論是圍繞「有趣好玩」、「畫面優秀」、「物超所值」等詞匯進行展開。

根據《九牧之野》項目團隊的報道，產品上線之前，包括次留、三日留、七日留存以及在線時長在內的各項數據都有所提升。

【DataEye研究院觀點】

對于《九牧之野》初期的市場表現，DataEye研究院認為，9天千萬級的收入規模，在SLG賽道中尚處于「起步階段」，暫時無法全面判斷產品的最終市場高度。

畢竟SLG是典型的「長線賽道」，產品的真實競爭力需要經過1-3個賽季的沉淀，通過用戶留存穩定性、付費轉化率、同盟生態健康度等多維度指標綜合驗證。但從留存數據持續提升、玩家正面評論占比可觀的情況來看，產品目前已在核心玩家群體中獲得了不錯的初期反響，為長線運營打下了良好基礎。

在核心玩法框架上，游戲并未脫離SLG玩家的核心認知，而是融合了當前市場主流SLG的經典玩法，如自由行軍、占地采集資源、同盟爭奪城池等，這些玩法是經過市場長期驗證的「剛需內容」，能夠快速降低傳統SLG玩家的上手門檻，幫助玩家迅速建立對游戲的熟悉感和歸屬感。

而在戰斗系統設計上，《九牧之野》呈現出與同類產品明顯不同的特征。從玩家反饋和實際體驗來看，游戲的戰斗設定略顯復雜，戰場UI布局與同類產品存在差異，且戰斗時長明顯更長。有玩家分享，兩個高練度紅將隊伍單挑時長可達8分鐘。

這一設計與游戲主打的「真正能打的三國SLG」核心定位有較高契合，通過延長戰斗過程、豐富戰斗操作細節，強化了戰斗的策略性和沉浸感，能夠吸引那些追求深度戰斗體驗的核心SLG玩家。

《九牧之野》戰斗畫面

《三國謀定天下》戰斗畫面

《三國志戰略版》戰斗畫面

《率土之濱》戰斗畫面

當然，也會有玩家會對部分游戲設計內容進行吐槽。如有玩家評論，游戲內小城池過多，影響了游戲同盟決戰的進度，希望官方可以改進。

整體來看，《九牧之野》期望在紅海的SLG市場作出與眾不同，但并未放棄SLG核心體驗的產品內容。這一打法，利弊協同，好的一面在于可以通過獨特玩法來吸引玩法，進而轉化成核心用戶，形成自身獨有的品牌標簽；弊端則在于，需要通過時間以及體驗來轉變傳統SLG的固有認知，打破玩家的舒適圈。

二、營銷情況

（一）投放趨勢&投放量

DataEye-ADX投放數據顯示，《九牧之野》在11月中旬開始進行效果廣告投放，日均投放量不足100條。直到12月中旬，投放素材量有明顯提升，而后持續提升，12月18日迎來首個投放峰值。

（二）創意素材

《九牧之野》在廣告素材創意維度上相對簡單。通過觀察發現，主要素材創意圍繞核心玩法以及美術進行展開。以下為DataEye-ADX展示的游戲近期常投素材創意：

1、游戲福利、戰斗內容展示

這類素材是游戲投放的核心主力，以「高福利」為核心吸引點，直接向玩家傳遞「登陸就送四名頂級橙色武將」「200抽不重復」「上線即享海量資源」等福利信息。

2、游戲角色

這類素材專門針對注重游戲畫面和角色設計的用戶，重點展示游戲的武將立繪、角色建模和場景特效。通過高清的美術素材呈現，突出產品的美術優勢，吸引因「顏值」入坑的玩家。

3、陣容推薦：

以「陣容多樣性」為核心賣點，通過圖文講解或視頻演示的方式，向玩家展示游戲內豐富的武將陣容搭配思路。

（三）營銷傳播

在買量之余，《九牧之野》也在抖音做了「明星+達人」的傳播方案。

明星側，邀請了何潤東作為代言人，并附帶「戰神」、「能打」等標簽，并且官方還玩起了「何潤東接戲，不看片酬看戰力」的梗。

達人側，則是配合何潤東的“梗”進行達人傳播，以明星發起相關話題作為發酵，實現人群破圈。目前在抖音相關話題已經突破2.9億次。

同時，根據抖音官方透露的數據，通過「代言人+星廣聯投+KOL」的組合，在抖音平臺曝光人數超5000萬。

【DataEye研究院觀點】

深入拆解《九牧之野》的營銷策略可以發現，其核心亮點在于弱買量、重傳播，具體可總結為以下三點：

其一，投放控制成本。《九牧之野》并未盲目追求投放量級，而是采取「小范圍測試-穩步加碼-上線爆發」的節奏，有效降低了單位用戶獲取成本。

其二，素材聚焦核心賣點。大部分廣告素材圍繞「福利派送」「武將立繪」「戰斗玩法」三大核心賣點展開。這種設計契合了短視頻廣告「短平快」的傳播特性，能夠讓目標用戶在極短時間內get到產品的核心價值，有效提升了素材的點擊轉化率。

同時，游戲主打的「真正能打的三國SLG」「即時戰場，越打越爽」的Slogan，與素材內容形成高度呼應，進一步強化了產品的差異化標簽，幫助玩家快速建立對產品的認知。

其三，通過明星+短視頻放大曝光。項目團隊之所以選擇何潤東，DataEye研究院認為原因在于何潤東過去主演的古裝影視劇，都是“高武力”代表，包括項羽、呂布、步驚云、二郎神等。其形象已經在互聯網用戶群體中植入了“超能打”的標簽，這與《九牧之野》的Slogan有著較高契合度。

而且官方的動作并不是傳統的“放視頻”、“做地推”的硬性傳播，而是“玩梗”式營銷，通過迎合年輕人喜好，并結合短視頻達人的影響力，進行大范圍曝光，形成傳播效應。

三、《一念逍遙》發行負責人操刀，雷霆“自下而上”模式打法如何？

當前，SLG賽道早已進入「紅海競爭」階段，市場格局相對固化。傳統頭部產品牢牢占據市場主導地位，如《率土之濱》《三國志戰略版》《三國謀定天下》等，憑借成熟的玩法體系、龐大的用戶基數和完善的運營生態，構建了較高的競爭壁壘。

與此同時，新勢力產品也在不斷涌現，如《三國冰河時代》《無盡冬日》等，通過題材創新、玩法融合等方式試圖突圍，進一步加劇了市場競爭的激烈程度。在這樣的市場環境下，新進入者如何找到生存空間，成為行業普遍關注的問題。

據媒體采訪顯示，《九牧之野》發行制作人宗亞琴（此前發行過《一念逍遙》）闡述了雷霆游戲涉足SLG賽道的原因：“選擇發行SLG產品并不是說是我們公司從上而下的戰略去做驅動，雷霆其實沒有定過這種選品上的策略。主要還是興趣驅動，其次我們之前發過《一念逍遙》，包括最近推出的《問劍長生》，我覺得我們是具備做游戲長線運營的能力。”

對于入局三國賽道，則是如此表述：“在選擇《九牧之野》的時候其實并沒有把市場競爭激烈這個點作為最優先考慮的角度。之所以選三國題材是因為三國本身就是SLG玩家最大公約數的選擇。大家本來就已經有一個很基礎的認知，也不會有太大的認知門檻。加上賽季制SLG其實是需要長線的運營讓用戶持續的進來，所以注定是沒辦法選擇一個特別小眾的題材。”

從雷霆游戲的入局邏輯不難看出，當前SLG賽道的突圍并非沒有可能，而是要回歸產品本身和用戶需求。

一方面，長線運營能力成為SLG產品的核心競爭力之一，只有具備成熟的運營體系，才能留住核心用戶、挖掘用戶的長期價值；另一方面，題材選擇上并非要刻意追求「小眾創新」，而是要立足目標用戶的認知基礎，選擇用戶基數大、接受度高的題材，降低市場教育成本。

對于整個SLG賽道而言，雖然競爭激烈，但用戶的核心需求并未消失，只是需求更加細分和精準。有的用戶追求快節奏的戰斗體驗，有的用戶注重深度的策略搭配，有的用戶偏愛優質的美術表現，有的用戶則看重產品的性價比。

未來，SLG的出路或許在于「精準細分」與「長線深耕」，而《九牧之野》的嘗試，正是這條路徑上的一次探索，其后續的市場表現和運營優化，值得行業持續關注。