從對抗到對話

2025年11月中旬的一個午后，陽光透過百葉窗縫隙照進辦公室，我靠在躺椅上正閉目養神。“項總，第三期付款對方已經匯進公司賬戶了，這個月又提前了。”財務小張的一陣敲門聲，再次讓我回想起百萬欠款的追款歷程。

我是江蘇省鹽城市佳韻紡織科技有限公司的法定代表人。公司2024年開始向鹽城某印染公司出售包芯線，截至2025年4月，對方累計拖欠貨款114萬元。百萬貨款遲遲不能收回，影響到資金鏈周轉。我忙于生產經營，加上性格急躁，常常因為欠款的事發脾氣。讓我沒想到的是，江蘇省射陽縣人民法院法官在心平氣和中幫我收回了百萬元貨款。

因為要款的事，我常和對方在手機中爭吵。連續吵了幾次后，我在7月底的一天，怒氣沖沖地帶著對賬單來到射陽縣綜治中心，說出了要打官司的想法。

我了解打官司要提交起訴狀、證據材料后，感到很煩瑣，一下子又急躁起來。

“有話好好說，埋怨和抱怨都不能解決問題。”在綜治中心服務窗口，射陽法院工作人員拿出起訴狀示范文本。“當事人信息，您填寫原、被告‘法人組織’這欄”“您是供貨方，訴訟請求填寫第1項、第2項，其余按實際情況勾選填寫……”

射陽法院工作人員和顏悅色，在他們的指導下，不到半個小時，案件當場順利立案。

填寫完起訴狀立案后，工作人員征求我意見，告訴我買賣合同屬于商事糾紛，法院可以將案件分流至射陽商會先行調解，商會調解不僅效率高，還不傷和氣，達成調解協議后法院審查出具調解書，調解書和判決書一樣具有法律效力。猶豫再三后，我表示只要能盡快收回貨款，愿意接受調解。

過了幾天，我接到了商會調解員的電話，約定時間讓我去調解。

見到對方，沒說幾句，我的火爆脾氣又上來了。我轉身就離開了，商會調解員怎么勸都沒攔住。

又過了近一個星期，我接到射陽法院民二庭庭長仲正東的電話，仲庭長表示下午和商會調解員一起來公司，就貨款的事情與我面談。

冒著8月的高溫酷暑，仲正東一行下午如約而至。

“仲庭長，貨款都是對過賬的，拖了這么久不給錢，還說造成了20萬元的損失，沒有這個理啊。”見到仲正東，我一邊招呼他們坐下來，一邊翻出手機微信開始抱怨，“仲庭長你看，2024年8月、2025年1月兩批貨發貨時間，我們提前商量好的。實際上也就遲了幾天時間，哪來20萬元的損失？”

“你提交的材料我看過了，要你們承擔20萬元違約金，是沒有依據的。”仲正東說。“對方是法院2022年推動破產重整的，這幾年效益還不是太好。仲庭長和我們一起與對方溝通了，他們也愿意積極還款。”商會調解員接著說。

“你可不要兩句話不合意就發脾氣，動不動就發脾氣，傷心又傷肝。‘對話’比‘對抗’好，和氣生財嘛。”仲正東笑道。仲正東的一番話讓我急躁的心情平復下來。

“老項啊，受市場行情影響，一次性付款確實有難度，對方愿意每月分期支付。利息問題，你是否可以做些讓步？”仲正東提出了對方分期付款的方案。

差欠的貨款達100余萬元，每月分期付款周期較長。對方后期能否按時付款？我說出自己的擔心。

“調解協議中增加約束條款，如果有一期不履行，可以就差欠的貨款總額申請法院強制執行。”“對方不按期付款，你可以主張逾期利息。”看出我的顧慮后，仲正東和商會調解員微笑著向我說明，如何通過調解協議約束對方按期付款。

最終，我和對方達成調解協議，對方每月月底前支付5萬元，直至貨款付清為止，法院出具調解書確認。

調解后，對方每月按時支付貨款，目前已經支付了三期貨款，第三期貨款還提前了十幾天打款。

收到對方又提前打款的消息后，我起身搖起百葉窗，陽光此刻傾瀉而入，感覺心里暖洋洋的。

來源：人民法院報·7版

口述：項國軍 | 整理：王偉

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