“剛絲”們，在京東找到了組織

”京東超市玩具業務此次展現出來的是一套系統性的IP運營方法論：以極致的用戶共情力為原點，營造能引發深度情感連接的場域；以平臺級的生態整合為引擎，深入產品共創與產業鏈重塑，拓寬IP的消費場景與生命維度?！?/p>

——子彈財經

12月20日9點多，上海的TX淮海|年輕力中心商場門外，早早排起了長隊。商場門一開，他們便默契地涌向二樓——那里，一場變形金剛主題的快閃開始了。

步入展區，一面歷史長墻，記錄了變形金剛40年的征程；展柜里，從G1時代的初代挖地虎組合金剛“大力神”，到工作室系列SS86大電影版的擎天柱威震天套裝，再到天尊世代泰坦級的“星際擎天柱”……眾多經典模型陳列在聚光燈下。

在這里，無數人找到了歸屬。有人攜家帶口，與孩子一起在打卡區留下合影；有人遇見了關注多年的模玩博主，興奮地交流著彼此的喜歡與心得；有人在限量版禮盒的展柜前，反復欣賞細節。

當下，潮玩市場正在被“情感價值”重新定義。在這樣一個內容熱度瞬息萬變，IP聯名層出不窮的時代，為何像變形金剛這樣的經典IP，核心粉絲群能被持續滋養并不斷壯大？

通過這次由京東超市玩具業務深度主導的“剛絲”狂歡，我們試圖探尋答案。

1、“膠”個朋友

國內的潮玩圈子里，要說最被人羨慕的城市，上海當仁不讓。這次的變形金剛年度慶典，再度落到了上海。

社交媒體上，上海IP的網友們有人分享自己與擎天柱的合照，有人曬出自己的禮盒。評論區下，其他IP的網友們“檸檬”一片，有人再度說出了那句“上海到底有誰在啊”，有人許愿自己的城市也有。

這種羨慕的背后指向了一個核心命題：在線上購物極度便捷的今天，粉絲為何仍對一場線下活動如此渴望？

答案是無可替代的沉浸式體驗與高濃度情緒價值。

這一次慶典，“剛絲”們玩得很開心?？扉W現場，有人不嫌事大地帶了“柱子哥”去跟“老威”合影；有人玩起了抽象，當著“柱子哥”的面，說起了霸天虎的經典臺詞。平安夜的點燈儀式上，他們親手點亮火種源，留下了獨有的情感記憶。

在這里，粉絲們短暫地脫離日常，進入一個被同好和熱愛包圍的場域，完成一次身份認同的強化。這種對IP的好感與信賴，也經由深度體驗與層層傳播，延伸到了活動的組織者——京東超市身上。

京東超市是變形金剛的老朋友。2008年孩之寶正式進入中國，京東超市成為獨家線上發售平臺，現在占據了變形金剛國內銷售一半的份額。這兩年雙方走得更近：2024年的塞伯坦年會，京東超市潮玩品類深度參與；這一次的慶典，是第二次深度合作。

對于這場活動，京東超市的準備期很長，初衷卻很簡單，“就是讓大家開心”，京東超市潮玩品類負責人向「子彈財經」表示。

但讓大家開心，只有線下活動還不夠，需要貫穿線上線下的全域情感連接。

為此，這次活動期間，除了讓到場的“剛絲”們開心，京東超市還通過《潮玩家100》這類深度紀錄片，讓未到場的粉絲也能感受到被理解。

同時，京東超市在線上也搭了個慶典。打開APP搜索“變形金剛”，粉絲們可以響應“汽車人集合”的號召，進入變形金剛專屬聚合頁，找到新品組合金剛“大力神”“大無畏”，還有從經典動畫、電影到漫畫線等各種經典模型。

京東超市更是專門為喜歡模型的用戶搭建了“膠個朋友”專區。不僅有變形金剛，還有來自萬代的高達、假面騎士、奧特曼正品，還有鐵甲小寶、鎧甲勇士等國產模型，以及車模、軍事模型。粉絲們經常會在這里蹲一蹲1元的限量抽簽，買一買剪鉗、支架這些模型工具。

“我們要讓用戶在線上也能‘逛’起來，有探索的樂趣。”京東超市潮玩品類負責人強調。

這種探索的樂趣，脫離貨品邏輯，完全由用戶喜歡的IP出發。

在京東超市為粉絲們打造的另一個專屬陣地IP BOX里，蠟筆小新粉絲可以選擇奇妙的積木模型，也可以抽TOP TOY、52 TOYS的盲盒；名偵探柯南的粉絲可以選擇奇妙的積木、泡泡瑪特的盲盒，或者布魯可的手辦。各類IP玩具聚合于此。

這種運營思路，部分源于團隊自身的粉絲基因，其中不乏資深愛好者，對IP的理解之深，曾讓合作方感嘆“比我們還要懂”。這份“懂”，讓他們知道自己首先要做什么——開門，用最對的方式，歡迎同好們進來。

“只要把這件事做到位，所有想要的東西都不會差?！本〇|超市潮玩品類負責人補充道。

2、正品模玩

變形金剛年度盛典的結賬區，幾乎人手一個印著“包有大力”的巨大雙肩包。

去年的塞伯坦年會，印著“你怎么知道我在京東搶到了變形金剛限定版”的背包在粉絲群體里刷了屏。今年，這款由京東超市獨家定制的“包有大力”雙肩包、福袋，再次讓他們心動——背包里，是這次活動的限定版大力神禮盒，由京東超市深度參與定制。

如果說線下體驗是情感的催化劑，那么產品本身，才是這份情感的終極載體和信任基石。

2025年是潮玩爆發的一年，根據弗若斯特沙利文預計，中國潮玩市場規模將逼近千億。但不是所有的產品都達到了預期。問題出在對一些關鍵要素的忽略上，包括價值觀契合、產品品質、場景融合等。

這次變形金剛限定禮盒之所以受到追捧，原因之一在于好產品。

在國內潮玩市場欣欣向榮的同時，盜版的陰影也如影隨形。而真正熱愛IP的粉絲，始終是正品最堅定的擁護者——這一點，與京東超市的立場不謀而合。

在這里，粉絲們買到的將不僅是正版認證的模型玩具，還有正版的一切。京東可信賴的平臺加受歡迎的IP產品，已成為粉絲可靠、穩定的購買渠道。

有年初就已購入禮盒的資深玩家再次入手：“禮盒好看，現在一套用來合體展示，一套保持載具形態?！币灿蟹劢z本著來都來了的原則買了一個，卻驚喜發現：“實物在手上比官圖上好看多了，玩起來也舒服。”

這離不開京東超市的深度共創，據京東超市玩具業務的采銷介紹，他們深度參與了禮盒內專屬貼紙、周邊等的設計，“從開始打樣，到最后成品，都是京東超市和孩之寶一起來做的。”

像這樣的產品共創正在成為常態。比如在毛絨玩具的合作上，京東超市還會幫助優化工藝細節；在一些禮盒的設計上，會加入鼠標墊等更契合平臺用戶偏好的周邊。

更深層次的共創，源于對消費趨勢的洞察。當下，粉絲們不僅想擁有模型，也期待在更多場景里看到熱愛的影子。為此，京東超市正在將變形金剛等IP元素融入日常消費中，成為粉絲們日常生活中無處不在的陪伴。

3、每周四全球潮玩尖貨搶新

作為粉絲，很多人或許有過這樣的糟心體驗：心心念念的IP出了聯名，結果價格貴得離譜；電影上映時周邊火爆，可熱度一過，想買的產品迅速下架；更煩的還有黃牛和炒作，只能去二級市場溢價收購……

其根源在于老舊的IP合作鏈條中，上下游間像隔了一堵墻。

墻的一邊，IP方接觸不到消費者，不知道粉絲想要什么；被授權的品牌方付出了高額的授權費，怕虧本只能把價格抬高。墻的另一邊，粉絲們的聲音和訴求難以傳達，被動接受著產品設計和定價。

這次的變形金剛活動之所以廣受好評，根本在于京東超市聯手孩之寶“拆”了這堵墻。

一方面，粉絲的熱愛被珍視。在線下慶典引爆熱情的同時，京東超市將狂歡同步到線上，與每周四固定的粉絲節日“全球潮玩尖貨搶新”深度聯動——這是一個為各類IP的粉絲們打造的長期福利據點，提供“1元搶新”等活動。

這一期，是“剛絲”的專屬盛宴。他們在這里搶購同步上線的新品禮盒，涌入萬人參與的設計師親筆簽名款抽簽，把1元起拍的絕版大力神套裝拍到數千元……

另一方面，粉絲們的聲音被傳達。粉絲們在表達熱愛的同時，也關注產品的誠意——它來自品質，也來自價格。限定禮盒就以極具競爭力的價格，擊中了他們的期待。

這并非偶然。

背后是一套基于消費洞察與專業直覺的共創模型。京東超市玩具業務的采銷團隊由資深玩家組成，清楚粉絲心中的價值標尺，也善于深入研究市場數據，綜合用戶體驗、需求熱度與合理價格區間。

更底層的支撐，來自基于自營的包銷模式。如京東超市玩具業務的采銷所說，這個模式能讓他們提前鎖定產能，承擔核心庫存風險，讓IP方、被授權方更敢于傾注心力做出好產品，為消費者爭取到更友好的價格。

這套體系，不止關乎商業，更關乎對熱愛的尊重。通過直連消費者，限量但足量的發售策略，京東超市努力讓產品抵達真正想要把玩和收藏的用戶手中。

由此，一個健康、可持續的共贏生態便自然形成。其中，IP通過豐富商品持續滲透生活，生命力得以延長；被授權方可專注創意與品質，獲得穩定回報；粉絲們則以合理價格，持續獲得高品質、有誠意的產品。

只有當熱愛回歸純粹，IP的生命力才能真正長久，整個產業鏈才能實現可持續共贏。

4、結語

“經典永不落幕，變形再相聚”，變形金剛的慶典現場，這句標語格外醒目。一個IP的生命力，不僅來自經久不衰的故事，也來自與當代生活的創造性融合。

京東超市玩具業務此次展現出來的是一套系統性的IP運營方法論：以極致的用戶共情，營造能引發深度情感連接的場域；以平臺級的生態整合，深入產品共創與產業鏈重塑，拓寬IP的消費場景與生命維度。

如此，熱愛找到了歸宿，也找到了走向明天的更多可能；平臺的價值也從交易，轉為了IP與當代人間的情感聯結。

文章來源：子彈財經