吃相太難看！知名羽絨服品牌舊款換名漲價900，欺瞞消費者割韭菜

一款羽絨服換個名字就漲價900元，消費者的質疑聲浪與品牌亮眼的市場銷量形成詭異反差，這場爭議絕非偶然。

一場圍繞換名漲價的爭議在社交平臺持續發酵，讓不少原本打算入手戶外裝備的消費者望而卻步。

是品牌高端化轉型的必經之痛，還是割韭菜的投機操作？背后藏著國產戶外品牌集體升級的焦慮與困境。

900元價差戳中消費者痛點

臨近雙旦購物季，國產戶外知名品牌凱樂石突然被推上輿論風口浪尖，爭議的焦點很簡單。

兩款看起來幾乎一模一樣的羽絨服，舊款叫喀納斯賣3900元，新款改名叫阿爾塔就漲到了4800元，僅僅換了個名字，價格就憑空多了900元。

有消費者仔細對比了兩款產品的詳情頁，發現從外觀款式、顏色選擇到核心的面料材質、充絨數量等關鍵信息，都沒有明顯區別。

更有意思的是，當消費者去詢問客服時，有客服先是稱新款充絨量每個尺碼提升了20克。

但記者核查后發現，兩款產品XL碼的充絨量都是153克，所謂的提升根本沒有數據支撐；后續又有客服解釋兩者只是細節有差異，面料和填充物完全一樣，但對于價格差的問題始終沒有給出合理說法。

隨著爭議升級，門店工作人員卻明確表示品牌近幾年沒有漲價，還提到凱樂石羽絨服普遍售價都在3000元以上。

只是自家品牌很少搞折扣，優惠主要靠商場活動，但這個說法很快就被數據打臉，第三方數據機構魔鏡的數據顯示。

2023年4月到2024年3月期間，凱樂石全品類產品的平均價格同比上漲了63.3%，達到了963元，這個價格已經快趕上國際一線戶外品牌。

早年399元就能買到的沖鋒衣，如今類似款式已經賣到2800元，有消費者曬出的購買記錄顯示，某款軟殼沖鋒衣三年間價格從300多元漲到近1400元，漲幅接近四倍。

值得注意的是，目前涉事的兩款羽絨服都已在官方店鋪下架，客服給出的解釋是下架補貨，但具體上架時間并不確定。

這種爭議一出就下架的操作，更讓消費者的質疑聲有增無減，其實消費者的憤怒并非不可理解。

大家不是不能接受價格上漲，而是無法容忍換湯不換藥的變相漲價，畢竟對于普通消費者來說，900元的差價并不是小數目，花高價買的應該是實實在在的產品升級，而不是一個新名字。

從平替優等生到高端化焦慮

這場900元的價差爭議，看似是一次偶然的定價爭議，實則是凱樂石品牌戰略轉型的必然結果，更折射出整個國產戶外品牌集體向高端化突圍的行業焦慮。

了解凱樂石的人都知道，這個創立于2003年的品牌，名字源自神山岡仁波齊的英文Kailas。

早期走的是高性價比路線，核心用戶是剛入門的戶外愛好者，憑借始祖鳥平替的標簽積累了大量忠實粉絲。

2020年成為凱樂石發展的重要轉折點，這一年，安踏出身的孔繁泳加入擔任總經理，和創始人一起確定了專業高端的戰略方向，開始大面積砍掉低價低性能的產品，把重心放在攀登、跑山等核心戶外場景。

為了擺脫平替標簽，凱樂石做了一系列動作：贊助環四姑娘山超級跑、莫干山跑山賽等上百場戶外賽事，提升品牌專業形象。

全力進軍高端商場，成為首個能進入高端商場一層的中國戶外品牌，目前已經入駐萬象城、太古匯等知名商圈。

加速線下門店擴張，截至2024年底，全國直營門店達到350家，數量已經超過了始祖鳥在中國的門店數。

凱樂石的高端化轉型，其實踩中了戶外行業爆發的風口，近年來，滑雪、徒步、登山等戶外運動越來越受歡迎。

國內專業戶外服飾市場規模從2020年的712億元快速增長到2024年的約1319億元，預計2025年將突破1600億元。

市場變大的同時，消費者的需求也在升級，淘寶天貓平臺的數據顯示，1000到3000元價格區間的戶外商品銷量增長幅度，遠大于500元以下的平價商品。

3000元以上的高端商品銷量更是同比增長了142%，這意味著，越來越多的消費者愿意為專業、高品質的戶外裝備買單，這也給了國產戶外品牌提價的底氣。

但高端化不等于簡單漲價，這正是凱樂石爭議的核心問題所在，從行業規律來看，品牌高端化需要靠技術研發、產品創新和品牌價值積累來支撐。

但現實中很多國產戶外品牌卻走上了營銷驅動+簡單提價的捷徑，有行業分析指出，不少戶外品牌的研發投入占比不足5%。

反而把大量資金花在聯名、明星代言、賽事贊助等短期曝光上，導致產品同質化嚴重，只能靠換名字、調細節來變相漲價。

這種做法本質上是創新乏力下的投機行為，短期可能能提升利潤，但長期來看，只會透支消費者的信任。

更值得警惕的是，凱樂石的漲價并非個例，而是整個戶外行業的普遍現象，魔鏡數據顯示。

在淘寶天貓平臺戶外運動行業銷售額前30的品牌中，有近半數品牌的商品均價都在上漲，其中駱駝、伯希和、探路者等本土品牌的均價漲幅在25%到65%之間。

這種集體漲價的背后，既有原材料、供應鏈成本上升的客觀原因，更有品牌急于兌現資本期待、搶占高端市場的主觀訴求。

但就像之前康師傅冰紅茶因為漲價5毛錢就丟失大量市場份額一樣，消費者對于品牌的定價有著明確的心理預期，一旦突破這個預期，再忠誠的粉絲也可能流失。

高端化的核心是價值升級而非價格升級

盡管爭議不斷，但凱樂石的市場表現卻十分亮眼，在最新的雙十一大促中，凱樂石擠入天貓戶外成交榜前五，排名超過了始祖鳥、加拿大鵝等國際品牌。

這種罵聲高、銷量也高的矛盾現象，說明戶外市場的需求確實旺盛，但也反映出消費者的無奈，不認可品牌的漲價策略，另一方面又找不到更合適的替代選擇。

但短期的銷量增長并不能掩蓋品牌高端化路上的隱患，對于戶外品牌來說，高端化的核心應該是價值升級，而不是單純的價格升級。

國際一線品牌之所以能維持高溢價，靠的是多年積累的技術壁壘和品牌口碑，比如始祖鳥在戶外面料研發和工藝設計上的優勢，是很多國產品牌短期內難以超越的。

反觀凱樂石，此次爭議暴露的恰恰是產品創新能力跟不上價格上漲速度的問題，所謂的高端化還停留在換名字、進高端商場的表面功夫上，沒有真正建立起讓消費者信服的核心競爭力。

其實國產戶外品牌的高端化并非沒有成功案例，同樣主打高端鵝絨服的高梵，通過建立全球鵝絨供應鏈、引入國際設計師團隊、布局輕戶外場景等方式。

實現了品牌升級，2024年商品交易總額突破50億元，高梵的經驗說明，真正的高端化需要沉下心來做產品、建體系，而不是急于通過漲價收割市場。

對于凱樂石這樣的品牌來說，與其在產品名稱和細節上做文章，不如把精力放在核心技術研發上，比如在面料功能性、產品舒適性等方面做出真正的突破，讓消費者覺得高價買得值。

品牌們必須清醒地認識到，消費者的眼睛是雪亮的，短期的營銷炒作和變相漲價或許能帶來一時的收益，但最終會被市場淘汰。

真正能走得長遠的品牌，必然是那些尊重消費者、專注產品創新、能提供真實價值的品牌。

此次凱樂石的換名漲價爭議，也給整個國產戶外行業提了個醒：高端化不是一條捷徑，而是一條需要長期投入、精益求精的漫漫長路。

品牌想要擺脫平替標簽，贏得消費者的認可，靠的不是漲價，而是實力，希望這場爭議能讓更多國產戶外品牌冷靜下來，把重心放回產品本身。

用真正的創新和品質支撐起品牌的價值，這樣才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，真正實現從中國制造到中國品牌的升級。