中國(guó)農(nóng)資秀 中國(guó)海油化學(xué) 糧安中國(guó)萬(wàn)里行 ——數(shù)字賦能農(nóng)業(yè)“耕新” 海油惠農(nóng)潤(rùn)及沃野

在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的歷史進(jìn)程中，農(nóng)資流通體系作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)的核心紐帶，正迎來(lái)一場(chǎng)以數(shù)字化、集約化為特征的系統(tǒng)性變革。

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域?qū)蛹?jí)冗雜、價(jià)格傳導(dǎo)不暢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)碎片化等問(wèn)題突出，既抬高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、削弱產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更直接影響國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略根基。對(duì)此，中央一號(hào)文件明確提出“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系”，要求充分發(fā)揮國(guó)有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支撐作用。作為肩負(fù)“國(guó)家隊(duì)”使命的中央企業(yè)，中國(guó)海油化學(xué)主動(dòng)對(duì)標(biāo)國(guó)家戰(zhàn)略，以“數(shù)字化重構(gòu)流通體系、全鏈條賦能鄉(xiāng)村振興”為破題之舉，創(chuàng)新打造“海油惠農(nóng)寶”電商直供平臺(tái)，通過(guò)“去中間化”重塑流通鏈路、“全鏈條服務(wù)”助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為破解農(nóng)資流通困局、推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)央企方案。

近日，記者走進(jìn)海南農(nóng)業(yè)一線，實(shí)地探訪這一創(chuàng)新模式為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶來(lái)的變化。

破解規(guī)模化種植的成本與效率之困

在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，如何將數(shù)字化平臺(tái)轉(zhuǎn)化為基層實(shí)效成為關(guān)鍵課題。

海南東方宏田農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人王軍移在東方市管理600余畝龍眼種植園。作為海南特色反季經(jīng)濟(jì)作物，龍眼對(duì)肥料品質(zhì)與供應(yīng)時(shí)效有著特殊要求。“龍眼屬多年生作物，需肥規(guī)律不同于短期瓜菜，花芽分化、果實(shí)膨大等關(guān)鍵生育階段對(duì)養(yǎng)分的需求尤為精準(zhǔn)。”王軍移介紹道。

通過(guò)“海油惠農(nóng)寶”平臺(tái)工廠直采，尿素、復(fù)合肥等主要農(nóng)資的采購(gòu)成本平均降低15%–20%；平臺(tái)“48小時(shí)全島配送”與“零定金下單”的服務(wù)機(jī)制，使企業(yè)徹底擺脫了過(guò)去因農(nóng)時(shí)或行情波動(dòng)導(dǎo)致的“預(yù)防性囤貨”，資金占用率下降30%以上。

這一“即時(shí)響應(yīng)、按需供應(yīng)”的精準(zhǔn)農(nóng)資供給模式，既降低了經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，又保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)不誤時(shí)，推動(dòng)規(guī)模化集約化管理在特色農(nóng)業(yè)落地，為增強(qiáng)我國(guó)特色經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力，提供了扎實(shí)的基層實(shí)踐支撐與央企解決方案。

海南東方宏田農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人 王軍移

王軍移正在海油惠農(nóng)寶下單產(chǎn)品

從傳統(tǒng)門店到電商直供

遍布鄉(xiāng)村的農(nóng)資零售店是連接小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)。以盧玉浩經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資店為例，通過(guò)“海油惠農(nóng)寶”電商平臺(tái)，門店能夠根據(jù)芒果、香蕉、冬季瓜菜等不同作物的施肥需求，提供精準(zhǔn)的肥料選擇，并依托“廠家直供”模式建立起質(zhì)量可靠、價(jià)格透明的供應(yīng)鏈。

這一轉(zhuǎn)變促使農(nóng)資店從傳統(tǒng)的“坐店等客”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)服務(wù)、扎根鄉(xiāng)土”，逐步成長(zhǎng)為農(nóng)戶信賴的數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)點(diǎn)。盧玉浩認(rèn)為：“以前農(nóng)戶憑經(jīng)驗(yàn)施肥，現(xiàn)在我們能依據(jù)科學(xué)配方提供解決方案，門店也從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)檗r(nóng)戶提供全程服務(wù)。”

借助數(shù)字化工具與專業(yè)服務(wù)，農(nóng)資門店正成為連接現(xiàn)代生產(chǎn)要素與田間地頭的重要基層力量。

東方市羅帶村華香農(nóng)資 盧玉浩

從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值服務(wù)

農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的區(qū)域性無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出癥結(jié)。在東方市大田鎮(zhèn)，農(nóng)資經(jīng)銷商楊合蘭親歷了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變——從最初的少數(shù)幾家，逐漸增至十余家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。“為爭(zhēng)奪客戶，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，甚至出現(xiàn)低于成本銷售的情況。”她坦言，這種“內(nèi)卷”不僅嚴(yán)重?cái)D壓了合規(guī)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間，更助長(zhǎng)了以次充好、劣質(zhì)農(nóng)資流通等行業(yè)亂象。

“海油惠農(nóng)寶”平臺(tái)推行的“透明出廠價(jià)”機(jī)制，從源頭減少因信息不透明導(dǎo)致的非理性競(jìng)價(jià)，通過(guò)直連生產(chǎn)廠家與終端門店，平臺(tái)明確了統(tǒng)一、透明的價(jià)格基準(zhǔn)，為楊合蘭等合作經(jīng)營(yíng)者劃定了穩(wěn)定的利潤(rùn)區(qū)間。這一機(jī)制重構(gòu)了區(qū)域農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者將競(jìng)爭(zhēng)重心從 “拼價(jià)格”，轉(zhuǎn)向高層次的 “拼服務(wù)、拼技術(shù)”。

東方市大田鎮(zhèn)綠爾康農(nóng)業(yè)有限公司 楊合蘭

從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化方案

隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展邁向新階段，種植需求已超越傳統(tǒng)的農(nóng)資采購(gòu)，轉(zhuǎn)向作物全生長(zhǎng)周期的精準(zhǔn)養(yǎng)分管理。海南農(nóng)樂(lè)南繁科技有限公司作為水稻育種與規(guī)模化種植領(lǐng)域的代表性企業(yè)，對(duì)肥料使用的科學(xué)性、精準(zhǔn)性有著嚴(yán)苛要求。

“水稻不同生長(zhǎng)階段、不同田塊的土壤條件存在差異，對(duì)養(yǎng)分的需求呈現(xiàn)出復(fù)雜多元的特點(diǎn)。”海南農(nóng)樂(lè)南繁科技有限公司董事長(zhǎng)王仕明介紹到，“過(guò)去采購(gòu)肥料更多憑經(jīng)驗(yàn)，如今我們需要的是能匹配具體品種、地塊和階段的定制化營(yíng)養(yǎng)解決方案。”

中國(guó)海油化學(xué)充分發(fā)揮自身資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組建專業(yè)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以科學(xué)數(shù)據(jù)為支撐開(kāi)展定制化服務(wù)。通過(guò)深入調(diào)研土壤數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)研判作物特性、科學(xué)制定產(chǎn)量目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)開(kāi)展定制化配方肥的研發(fā)與試驗(yàn)，打造更適合水稻種植的植物營(yíng)養(yǎng)解決方案，為規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的提質(zhì)增效提供了有力支撐。

海南農(nóng)樂(lè)南繁科技有限公司董事長(zhǎng) 王仕明（左）

目前，“海油惠農(nóng)寶”已覆蓋海南150多家終端網(wǎng)點(diǎn)與60多家大型種植基地，并在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開(kāi)，以數(shù)字化“云橋”貫通企業(yè)與一線。一方面，依托中國(guó)海油化學(xué)自主可控的全鏈條供應(yīng)鏈體系，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)與價(jià)格平穩(wěn)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)筑牢物資保障防線；另一方面，通過(guò)創(chuàng)新構(gòu)建“央企平臺(tái)+地方基地+科研院所”的協(xié)同賦能機(jī)制，將測(cè)土配肥、病害防治、技術(shù)培訓(xùn)等專業(yè)化科技服務(wù)深度嵌入銷售全流程，打造出開(kāi)放協(xié)同、共建共享的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。這不僅是對(duì)“藏糧于技”戰(zhàn)略的踐行和健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的探索，更標(biāo)志著中國(guó)海油化學(xué)以組織機(jī)制創(chuàng)新與數(shù)字化能力為支撐，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性重塑。