武漢又火了！拖箱搶購(gòu) 5件限購(gòu)+30分鐘倒計(jì)時(shí)

【文/武漢故事/財(cái)經(jīng)觀察員】

5件黃金30分鐘：一場(chǎng)行李箱與金價(jià)的賽跑

武商MALL·世貿(mào)廣場(chǎng)內(nèi)，計(jì)算器的按鍵聲此起彼伏，一位營(yíng)業(yè)員剛為一對(duì)夫婦算出最優(yōu)購(gòu)買方案——滿50萬(wàn)元送一枚價(jià)值超6000元的5克金幣，這已是今天送出的近十枚之一。

上午七點(diǎn)，商場(chǎng)外已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)。隊(duì)伍里有人手拖行李箱，像是剛下火車就直接奔赴“戰(zhàn)場(chǎng)”的外地顧客。店內(nèi)人頭攢動(dòng)，每位顧客都被限時(shí)30分鐘，每人最多只能購(gòu)買5件商品。

這一天，現(xiàn)貨黃金倫敦金強(qiáng)勢(shì)拉漲，突破歷史紀(jì)錄，國(guó)內(nèi)品牌金飾價(jià)格全面上漲，周大福、老生生、老鳳祥等主流品牌金價(jià)均已超過(guò)1400元/克。

01 熱銷景象

武商MALL·世貿(mào)廣場(chǎng)的黃金搶購(gòu)場(chǎng)景令人嘆為觀止。12月22日上午，商場(chǎng)尚未正式開(kāi)門，門口已排起蜿蜒長(zhǎng)隊(duì)，不少顧客甚至拖著行李箱，一副“備戰(zhàn)”狀態(tài)。

走進(jìn)老鋪黃金專柜，景象更為壯觀。營(yíng)業(yè)員手持計(jì)算器忙碌地為顧客測(cè)算最優(yōu)購(gòu)買方案，選品、咨詢、開(kāi)單的客流絡(luò)繹不絕。

據(jù)商場(chǎng)透露，12月19日活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，早晨7點(diǎn)就有顧客開(kāi)始排隊(duì)，熱門產(chǎn)品頻頻被搶空，單日銷售額輕松突破千萬(wàn)元大關(guān)。

這并非老鋪黃金首次引發(fā)如此狂潮。早在今年2月春節(jié)期間，該品牌就創(chuàng)造了日均排隊(duì)上百人、甚至有人“打飛的”前來(lái)購(gòu)買的紀(jì)錄。

02 搶購(gòu)規(guī)則

商場(chǎng)應(yīng)對(duì)搶購(gòu)熱潮制定了一套獨(dú)特的規(guī)則。為防止“黃牛”代購(gòu)影響正常銷售秩序，商場(chǎng)實(shí)施了嚴(yán)格的購(gòu)買限制：每人限購(gòu)5件，且購(gòu)物時(shí)間被限定在30分鐘內(nèi)。

對(duì)于高額消費(fèi)者，商場(chǎng)推出了極具吸引力的激勵(lì)措施——“滿50萬(wàn)送5g金幣”。按當(dāng)前金價(jià)計(jì)算，單枚贈(zèng)品的價(jià)值就超過(guò)6000元。截至目前，該品牌已贈(zèng)送出近十枚這樣的金幣。

商場(chǎng)還為排長(zhǎng)隊(duì)的顧客提供了細(xì)致服務(wù)。今年2月活動(dòng)期間，商場(chǎng)為排隊(duì)顧客設(shè)置了專門等位區(qū)，提供面包、巧克力、果汁等點(diǎn)心。

03 品牌崛起

老鋪黃金的成功可追溯至其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。與周大福、周生生等傳統(tǒng)金店按克計(jì)價(jià)不同，老鋪黃金采用“一口價(jià)”銷售模式，不隨每日金價(jià)波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格。

這一模式使老鋪黃金擺脫了單純貴金屬交易的屬性，轉(zhuǎn)向打造奢侈品牌形象。其產(chǎn)品克價(jià)可達(dá)1179元，遠(yuǎn)超當(dāng)日大盤金價(jià)，但消費(fèi)者仍趨之若鶩。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，老鋪黃金巧妙融合傳統(tǒng)文化元素。點(diǎn)鉆葫蘆、花絲八寶羅盤、十字金剛杵等爆款單品，均取材于中國(guó)傳統(tǒng)吉祥符號(hào)，通過(guò)古法工藝呈現(xiàn)。

在營(yíng)銷方面，老鋪黃金借力社交媒體和明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)破圈。楊冪、孫千等明星私服佩戴照片在社交媒體上瘋傳，迅速將品牌推至年輕消費(fèi)者面前。

04 消費(fèi)群體

年輕一代正成為黃金消費(fèi)的主力軍。據(jù)《中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)報(bào)告2024》顯示，“90后”、“00后”已成為黃金首飾的主要消費(fèi)群體。

傳統(tǒng)觀念中，黃金消費(fèi)多與婚嫁、保值等務(wù)實(shí)需求掛鉤。如今情況已發(fā)生轉(zhuǎn)變，年輕人購(gòu)買黃金更多是出于對(duì)設(shè)計(jì)的喜愛(ài)和對(duì)文化的認(rèn)同。

武漢的“95后”白領(lǐng)嚴(yán)女士的觀點(diǎn)頗具代表性：“價(jià)格之外，我會(huì)更看重黃金首飾的設(shè)計(jì)感和文化屬性。戴上非遺工藝金飾，美美拍組國(guó)風(fēng)大片，既是投資，又能社交分享。”

這種消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變使黃金在投資屬性之上附加了一層社交用途。年輕人通過(guò)曬單展示自己的品味和生活態(tài)度，分享購(gòu)買黃金飾品的經(jīng)歷成為了一種潮流。

05 金價(jià)狂潮

全球貴金屬市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)罕見(jiàn)的集體狂歡。12月22日至23日，COMEX黃金升破4500美元/盎司，現(xiàn)貨黃金首次突破4400美元/盎司大關(guān)，年內(nèi)漲幅超68%，均創(chuàng)歷史新高。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步反應(yīng)，各珠寶品牌足金首飾價(jià)格跟隨國(guó)際金價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄漲勢(shì)。周生生、周大福足金飾品標(biāo)價(jià)達(dá)到1403元/克，較前一日上漲36元/克。

貴金屬價(jià)格全線飆升不僅限于黃金。鉑金價(jià)格突破2000美元/盎司，為2008年以來(lái)首次。白銀市場(chǎng)同樣火熱，有消費(fèi)者表示“下午花494元買的銀手鐲，還沒(méi)發(fā)貨就漲到600多元”。

面對(duì)如此漲勢(shì)，消費(fèi)者心理復(fù)雜。有準(zhǔn)備結(jié)婚的網(wǎng)友吐槽，此前鉑金價(jià)格僅300多元/克，短短半個(gè)月漲至502元/克，“結(jié)婚三金價(jià)格高了三分之一，沒(méi)辦喜事先多掏4萬(wàn)多”。

06 區(qū)域經(jīng)濟(jì)

武漢江漢區(qū)已成為華中地區(qū)黃金消費(fèi)的重要樞紐。武商MALL·世貿(mào)目前已涵蓋32個(gè)黃金珠寶品牌42家店鋪，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000多平方米，是華中區(qū)域最大的珠寶銷售區(qū)。

春節(jié)期間，該區(qū)域黃金珠寶銷售額同比增長(zhǎng)35%，顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)活力。除了高端商場(chǎng)，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)同樣呈現(xiàn)繁榮景象。

六渡橋“黃金一條街”人氣持續(xù)高漲，300米的街道上聚集了30多家黃金珠寶店、打金店和黃金回收店，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

武漢的黃金產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)。2024年12月，六渡橋·昱匯珠寶正式開(kāi)業(yè)，原本日益沉寂的橋西商場(chǎng)經(jīng)升級(jí)改造，搖身一變成為華中最大黃金珠寶首飾綜合體。

07 行業(yè)對(duì)比

傳統(tǒng)黃金珠寶品牌正面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)。與老鋪黃金門庭若市的景象形成鮮明對(duì)比，許多傳統(tǒng)金店卻顯得門可羅雀。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年三季度，中國(guó)市場(chǎng)金飾需求較去年同期下降34%，金飾銷量仍遠(yuǎn)低于往年的水平，創(chuàng)下自2010年以來(lái)同期新低。

這種市場(chǎng)分化直接反映在企業(yè)財(cái)報(bào)上。周大福2025財(cái)政年度上半年?duì)I業(yè)額為394.08億港元，同比下降20.4%；股東應(yīng)占溢利同比下降44.4%。

老鋪黃金的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻異常迅猛。2025年上半年，老鋪黃金營(yíng)收約173億美元，同比增長(zhǎng)251%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)285%。其北京SKP單店年銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)40億美元，堪比全球頂級(jí)奢侈品牌旗艦店。

08 國(guó)際視角

中國(guó)黃金品牌的崛起引起了國(guó)際奢侈行業(yè)的關(guān)注。老鋪黃金目前在全國(guó)16個(gè)城市擁有超過(guò)40家精品店，全部位于SKP、IFC、萬(wàn)象城等高端商場(chǎng)。

國(guó)際金融機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，到2025年，老鋪黃金的年凈收入將首次超過(guò)歷峰集團(tuán)（旗下包括卡地亞、梵克雅寶等品牌）在中國(guó)的珠寶業(yè)務(wù)總收入。

全球奢侈品牌已經(jīng)開(kāi)始注意到這一變化。開(kāi)云集團(tuán)據(jù)稱已投資新興的中國(guó)黃金品牌，LVMH高管被觀察到在上海的老鋪黃金門店研究產(chǎn)品線。

老鋪黃金的國(guó)際擴(kuò)張步伐正在加快。品牌已在香港、澳門和新加坡開(kāi)設(shè)門店，其文化共鳴不僅限于海外華人社群，也吸引了認(rèn)可其工藝價(jià)值的多元文化背景消費(fèi)者。

結(jié)語(yǔ)

武漢街頭，拖著行李箱的消費(fèi)者匆匆走過(guò)六渡橋“黃金一條街”。這條300米長(zhǎng)的街道聚集了30多家黃金店鋪，電子屏上跳動(dòng)著實(shí)時(shí)金價(jià)。

不遠(yuǎn)處的武商MALL內(nèi)，老鋪黃金柜臺(tái)前的隊(duì)伍還在延伸。一位剛剛完成購(gòu)買的年輕顧客查看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)她半小時(shí)前買下的金飾，系統(tǒng)顯示的價(jià)格已經(jīng)比購(gòu)買時(shí)上漲了數(shù)十元。

商場(chǎng)外，夜幕降臨，但黃金的熱度似乎永不落幕。這場(chǎng)由金價(jià)、文化和消費(fèi)心理共同驅(qū)動(dòng)的狂歡，仍在繼續(xù)。