年終獎同事拿了1100，而我只有100，之后公司8個月沒開單

"經(jīng)理，我辭職。"

我把辭職信拍在桌子上，看著經(jīng)理王志剛一臉震驚的表情。

"李明，你瘋了嗎？現(xiàn)在公司正是用人的時候！"王志剛急得站了起來，"你知道你走了，銷售部就徹底癱瘓了！"

我冷笑一聲，指了指墻上那張業(yè)績榜："八個月了，整個公司一張訂單都沒有，你還好意思說用人的時候？"

王志剛的臉?biāo)查g漲得通紅。

01

三年前，我剛?cè)肼氝@家貿(mào)易公司的時候，滿懷著對未來的憧憬。那時候的我，剛從大學(xué)畢業(yè)，對銷售工作充滿了熱情，每天早上七點就到公司，晚上十點才離開，就連周末也主動加班學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

公司主營機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易，客戶遍布東南亞各國。我被分配到銷售三組，組長是有著十年銷售經(jīng)驗的老員工趙建華。趙建華是個熱心腸的人，看我這個新人什么都不懂，就手把手教我怎么開發(fā)客戶，怎么跟進(jìn)訂單。

"做銷售這行，最重要的是堅持和誠信。"趙建華經(jīng)常這樣對我說，"客戶信任你，生意就成了一半。"

我深深記住了這句話，在工作中嚴(yán)格要求自己。第一個月，我就成功簽下了一筆十萬元的設(shè)備訂單，在新員工中排名第一。王志剛經(jīng)理當(dāng)著全公司的面表揚(yáng)了我，說我是公司的希望之星。

那段時間，我每天都充滿干勁。白天跑客戶，晚上整理客戶資料，周末研究行業(yè)動態(tài)。我的業(yè)績一路攀升，第二個月簽了十五萬，第三個月更是達(dá)到了二十萬。同事們都說我是天生做銷售的料。

然而，好景不長。

02

轉(zhuǎn)折發(fā)生在去年年底的年終總結(jié)大會上。

那天，公司所有員工都聚集在會議室里，王志剛經(jīng)理站在臺上宣布年終獎分配方案。按照慣例，年終獎是根據(jù)全年業(yè)績來定的，我那一年的業(yè)績在公司排第二，僅次于銷售一組的組長陳國林。

"今年公司效益不錯，大家都辛苦了。"王志剛拿著一張單子，"現(xiàn)在宣布年終獎分配：陳國林，全年業(yè)績最高，年終獎五千元。"

掌聲響起，陳國林笑著站起來鞠躬。

"李明，全年業(yè)績第二，年終獎..."王志剛停頓了一下，"一千一百元。"

我愣了一下，這個數(shù)字比我預(yù)想的要少很多。但我想著，畢竟自己資歷還淺，能拿到一千多也算不錯了。

接下來的名單讓我徹底傻眼了。

"張麗雅，全年業(yè)績第七，年終獎一千一百元。"

"王浩然，全年業(yè)綢第十二，年終獎一千一百元。"

我越聽越不對勁，怎么大家的年終獎都是一千一百？

直到最后一個名字："劉梅華，全年業(yè)績倒數(shù)第二，年終獎..."

我屏住呼吸等著。

"一百元。"

整個會議室安靜得可怕。劉梅華是前臺文員，平時工作就是接接電話，收收快遞，根本不參與銷售。她的臉?biāo)查g漲得通紅，低著頭不敢看任何人。

散會后，我找到財務(wù)張姐私下了解情況。

"張姐，這個年終獎是怎么算的？為什么大家都是一千一百，只有劉梅華是一百？"

張姐看了看四周，小聲說："這是經(jīng)理定的。說是除了劉梅華，其他人都一樣，體現(xiàn)公平。"

"可這根本不公平??！"我有些激動，"業(yè)績差這么多，年終獎怎么能一樣呢？"

張姐苦笑著搖搖頭："小李，你還年輕，有些事情...算了，別多想了。"

03

那個晚上，我一夜沒睡。

躺在床上翻來覆去，腦子里全是白天的場景。我想不通，為什么自己拼命工作換來的結(jié)果，和那些整天摸魚的同事一樣？

第二天上班，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍有些微妙。那些平時業(yè)績不好的同事似乎更加理直氣壯了，工作時間聊天、刷手機(jī)、網(wǎng)購，完全沒有緊迫感。而像我這樣的業(yè)績好的員工，反而顯得格格不入。

"李明，你干嘛還這么拼?。?銷售二組的小王調(diào)侃我，"反正年終獎都一樣，何必那么累呢？"

我沒有回答，繼續(xù)埋頭工作。

但接下來的幾個月里，我明顯感覺到了變化。公司的整體業(yè)績開始下滑，很多客戶投訴服務(wù)質(zhì)量下降。開會的時候，王志剛經(jīng)理總是強(qiáng)調(diào)要提高積極性，但從來不提年終獎的事情。

更讓我寒心的是，我發(fā)現(xiàn)自己的一些客戶開始被同事截胡。有一次，我辛辛苦苦跟進(jìn)了兩個月的客戶，眼看就要簽約了，結(jié)果銷售一組的小張突然插了一腳，以更低的價格搶走了訂單。

我找王志剛反映這個問題，他只是輕描淡寫地說："大家都是一個公司的，誰簽的不都一樣？"

那一刻，我突然明白了什么叫寒心。

04

時間慢慢過去，公司的情況越來越糟。

原本我們公司在行業(yè)內(nèi)還算有點名氣，客戶資源也比較穩(wěn)定。但是從今年開始，訂單量急劇下降。先是幾個老客戶因為服務(wù)質(zhì)量問題選擇了其他供應(yīng)商，接著新客戶的開發(fā)也變得困難重重。

最關(guān)鍵的是，公司內(nèi)部的工作氛圍徹底變了。

既然干多干少都一樣，那為什么要拼命干呢？這種想法在公司里蔓延開來。銷售人員不再主動聯(lián)系客戶，技術(shù)人員不再認(rèn)真對待售后問題，甚至連前臺的劉梅華也變得愛答不理的。

我依然堅持著自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，但感覺就像一個人在戰(zhàn)斗?？蛻敉对V的時候，我要獨(dú)自處理；有緊急訂單的時候，我要加班到深夜；出差跑客戶的時候，我也基本是一個人。

最讓我絕望的是，今年到現(xiàn)在為止，整個公司竟然一張訂單都沒有簽下來。

八個月，零訂單。

這在公司歷史上是從未有過的。以前最差的月份，至少也有幾十萬的業(yè)績，現(xiàn)在居然顆粒無收。

王志剛經(jīng)理開始頻繁開會，每次都是在強(qiáng)調(diào)要振作起來，要重新找回工作激情。但是他從來不反思年終獎制度的問題，從來不承認(rèn)是管理出了問題。

看著公司一天天衰落，我心里五味雜陳。這里曾經(jīng)是我夢開始的地方，也是我付出最多心血的地方。但現(xiàn)在，它已經(jīng)變成了一個讓我窒息的牢籠。

05

昨天下午，王志剛經(jīng)理把我叫到辦公室。

"李明，公司現(xiàn)在情況你也知道，我想聽聽你的想法。"他的語氣難得誠懇。

我看著他疲憊的面容，心里突然涌起一陣復(fù)雜的情緒。這個曾經(jīng)在我眼中充滿威嚴(yán)的經(jīng)理，現(xiàn)在看起來更像一個走投無路的中年人。

"經(jīng)理，你想聽實話嗎？"

"當(dāng)然，你有什么建議都可以說。"

我深吸一口氣："公司現(xiàn)在的問題，根本不在市場環(huán)境，而在內(nèi)部管理。去年年底那個年終獎分配，徹底打擊了大家的積極性。"

王志剛的臉色有些不自然："那個...我也是為了團(tuán)隊和諧..."

"團(tuán)隊和諧？"我忍不住提高了聲音，"什么叫團(tuán)隊和諧？讓努力的人和懶惰的人拿一樣的錢，這叫和諧嗎？"

"你不要激動，我知道你有怨氣..."

"我沒有怨氣，我只是覺得失望。"我平靜地說，"一個公司如果連最基本的公平都做不到，怎么可能有未來？"

王志剛沉默了很久，然后突然問道："那你說，現(xiàn)在該怎么辦？"

我站起身，看著窗外蕭瑟的街景。八個月沒有訂單，公司賬上的錢應(yīng)該也不多了。員工們表面上還在上班，實際上早就在找新工作了。這艘船，已經(jīng)開始下沉了。

"經(jīng)理，有些事情一旦錯了，就很難回頭了。"我轉(zhuǎn)過身看著他，緩緩開口道：

"不過既然你問了，那我就告訴你一個秘密..."

06

我回到座位上，看著王志剛震驚的表情，心情反而平靜了下來。

"你...你說什么？"王志剛聲音有些顫抖。

"我說，這八個月公司沒有訂單，是我的功勞。"我淡淡地重復(fù)了一遍。

整個辦公室靜得只能聽到空調(diào)的嗡嗡聲。其他同事都停下了手頭的工作，不敢置信地看著我們這邊。

王志剛猛地站了起來："李明，你瘋了嗎？你知道你在說什么嗎？"

"我很清醒。"我打開電腦，調(diào)出一個文件夾，"你想知道這八個月我都做了什么嗎？"

屏幕上顯示著密密麻麻的客戶聯(lián)系記錄。王志剛湊過來一看，臉色瞬間變得蒼白。

"陳總（馬來西亞），2024年3月15日，我主動聯(lián)系，告知公司內(nèi)部管理混亂，建議暫緩合作。"

"張經(jīng)理（泰國），2024年4月2日，我如實反映公司服務(wù)質(zhì)量下滑情況，建議尋找其他供應(yīng)商。"

"李董（新加坡），2024年5月20日，我詳細(xì)說明公司團(tuán)隊士氣低落，無法保證后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。"

每一條記錄都清清楚楚，時間、內(nèi)容、結(jié)果，一目了然。

"這...這不可能！"王志剛的聲音都在顫抖，"這些都是公司的重要客戶，你怎么能..."

"我怎么能？"我站起來，直視著他的眼睛，"你們怎么能讓一個努力工作的人和混日子的人拿一樣的錢？你們怎么能讓一個公司徹底失去公平？"

辦公室里的同事們面面相覷，劉梅華甚至嚇得捂住了嘴巴。

"你這是背叛！"王志剛指著我大聲喊道，"你這是背叛公司！"

"背叛？"我冷笑一聲，"是公司先背叛了我。當(dāng)你們決定讓所有人拿一樣年終獎的時候，就已經(jīng)背叛了每一個努力工作的員工。"

07

王志剛癱坐在椅子上，整個人看起來瞬間蒼老了十歲。

"你...你為什么要這樣做？"他的聲音沙啞得像是從喉嚨里擠出來的。

我看著他，心里沒有快感，只有一種說不出的悲涼。

"經(jīng)理，你知道嗎？我入職的第一天，就下定決心要在這里干出一番事業(yè)。我把這里當(dāng)成家，把同事當(dāng)成家人，把公司的榮譽(yù)當(dāng)成自己的榮譽(yù)。"

我走到窗前，看著樓下匆匆而過的行人。

"可是去年年底那一刻，我突然明白了，原來在你們眼里，努力和懶惰沒有區(qū)別，貢獻(xiàn)和混日子沒有區(qū)別，優(yōu)秀和平庸沒有區(qū)別。"

"李明，我知道那個決定傷害了你，但是我也有我的難處..."王志剛試圖解釋。

"難處？"我轉(zhuǎn)過身，"什么難處能讓你違背最基本的公平原則？是為了避免內(nèi)部矛盾嗎？可是你看看現(xiàn)在，公司成什么樣了？"

辦公室里的其他同事都低著頭，不敢參與這場對話。我知道，他們心里其實也明白問題出在哪里，只是沒有人敢說出來。

"從今年三月開始，每當(dāng)有客戶詢問的時候，我都會如實告訴他們公司的真實情況。"我繼續(xù)說道，"我告訴他們，這是一個不獎勵努力、不懲罰懶惰的公司，這是一個沒有競爭力的公司。"

"你有什么權(quán)利這樣做？"王志剛憤怒地站起來。

"我有誠信的權(quán)利。"我平靜地回答，"我不能昧著良心向客戶推薦一個我自己都不相信的公司。"

"可是你這樣做，大家都會失業(yè)的！"

"那又怎樣？"我看著他，"一個沒有公平的公司，本來就不應(yīng)該存在。與其讓它慢慢腐爛，不如讓它快點死掉，大家都能早點解脫。"

08

半個小時后，我收拾完自己的東西，準(zhǔn)備離開公司。

王志剛坐在辦公室里，像一尊雕塑一樣動也不動。其他同事們也都沉默著，整個辦公室籠罩在一種壓抑的氛圍中。

走到門口的時候，我回頭看了最后一眼。

這個曾經(jīng)讓我充滿希望的地方，現(xiàn)在只剩下了廢墟般的凄涼。但我心里卻感到前所未有的輕松。

"李明。"身后傳來劉梅華怯生生的聲音。

我轉(zhuǎn)過身，看到她紅著眼睛站在我面前。

"對不起。"她小聲說道，"那個年終獎的事情，我...我也覺得不公平。"

我輕輕搖了搖頭："這不是你的錯。每個人都只是這個制度的受害者。"

走出公司大樓，我深深吸了一口外面的空氣。雖然前路未卜，但我知道，我終于做回了真正的自己。

一個月后，我收到消息說公司倒閉了。王志剛經(jīng)理找不到新的投資，員工們也都各自找了新工作。

又過了半年，我在一家外企找到了新的工作，年薪比原來高了一倍。更重要的是，這里有著完善的績效考核制度，真正做到了多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。

有時候我會想，如果當(dāng)時公司能夠及時糾正錯誤，或許結(jié)局會完全不同。但是世界上沒有如果，有些選擇一旦做錯，就要承擔(dān)相應(yīng)的后果。

公平不僅是一種制度，更是一種信念。當(dāng)一個組織失去了這種信念，它的衰落就是必然的。而作為個人，我們能做的，就是堅守自己的原則，哪怕代價再大，也不能放棄對公平的追求。

現(xiàn)在的我，每天都過得充實而有意義。因為我知道，我的努力會得到相應(yīng)的回報，我的付出會得到應(yīng)有的認(rèn)可。這，就是我一直在尋找的那種生活。