思享 I 艾瑞數智李衛康：企業出海的機會與策略

揚帆數字大航海時代，中國企業出海邁向“價值輸出”新階段。

12月18日，在2025通信產業大會暨第二十屆通信技術年會同期活動——“數字出海與通信企業國際化論壇”上，艾瑞數智國際業務咨詢總監李衛康出席大會并作題為《企業出海：機會與策略》的主題演講，深入剖析了企業出海的新機會與核心策略，為中國企業揚帆海外提供了清晰指引。李衛康表示，在數字經濟全球化深入發展的今天，中國企業出海正從“產品輸出”向“中國式現代化路徑輸出”轉型。

李衛康認為，國家戰略轉向與產業技術紅利疊加，中國通信企業具備了向全球輸出“進化經驗”的勢能。出海的本質，不是把中國的庫存賣出去，而是把中國產業進化的“時間機器”帶過去。海外環境極其復雜，單一維度的技術思維行不通，必須具備多維度的戰略咨詢視野。必須跳出單純的投資回報率（ROI）陷阱，從企業長遠戰略定位的高度重新審視技術選擇。

艾瑞數智國際業務咨詢總監李衛康表示，

中國企業出海正從“產品輸出”向“中國式現代化路徑輸出”轉型。

李衛康指出，中國企業出海已告別盲目復制“基建狂魔”模式的階段，轉而擁抱“精打細算”的數智化增長路徑。企業應通過三大核心方法破局：一是適配中國路徑，借鑒“寬帶中國”等成功經驗但不照搬，結合目標市場特點靈活切入；二是用數智化解題，借助人工智能實現基站選址、精準營銷和自動化運維，緩解ROI壓力；三是關注衛星通信等技術變量，尤其針對固網滲透率低的市場，將其納入戰略考量以把握跨越式發展機會。

值得關注的是，海外運營商最渴望學習的并非中國市場的具體“產品”，而是中國企業高效的“管理與運營體系”。相較于文化壁壘高、難以復制的App和內容產品，中國運營商的網格化管理、KPI考核體系、精準營銷模型，以及從“人治”到“系統治理”的數字化轉型經驗，成為破解海外市場痛點的“良方”。這意味著“授人以漁”的運營體系輸出，已成為中國企業出海的核心競爭力。

面對單艦出海面臨的合規風險高、價值鏈斷裂等痛點，李衛康建議，“從單艦出海到聯合艦隊”的新模式。通過構建“咨詢+落地+服務”一體化集群作戰體系，由咨詢公司提供市場洞察與戰略規劃，解決方案商負責核心IT系統建設實施，本地生態伙伴承擔合規、運營及本地化支持，形成優勢互補的出海合力。

為保障出海之路行穩致遠，李衛康明確了“全鏈路出海護航四步法”：第一步航路規劃，通過宏觀市場洞察與用戶調研找準切入點；第二步成功登陸，依托本地化合規咨詢與人才落地打開市場；第三步陣地展開，以核心IT系統建設與AI應用提升運營效率；第四步深耕扎根，構建“國內能力中心+本地交付生態”的雙重支持體系。

沙特與印尼的實戰案例印證了差異化策略的有效性。針對沙特高端市場，通過復制精細化網格化運營體系，實現“效率降維”，輸出數字化服務標準與運營模式；面對印尼新興市場的復雜地形與人力成本敏感問題，采用“寬帶+會員權益”捆綁模式實現“價值升維”，達成精細化市場覆蓋。

李衛康最后發出倡議，呼吁建立“中國企業出海服務聯盟”，構建情報共享、風險共擔、軟性著陸的全方位支持網絡。艾瑞數智與亞信科技愿作為發起者與連接器，聯合業界力量形成命運共同體，助力中國企業在海外不僅“走出去”，更能“走上去”“走進去”，在數字大航海時代實現共贏發展。

作為通信產業年度風向標活動和“跨年思享會”，由《通信產業報》主辦的“2025通信產業大會暨第20屆通信技術年會”，以“共贏AI：面向‘十五五’的通信業機會與創新”為主題，邀請主管部門領導、業界大咖、運營商和產業鏈企業高管、資深專家齊聚一堂，聚集“政、產、學、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當下、前瞻趨勢，聚焦熱點、關注焦點，直面AI大變局下行業創新與企業機會，共享行業專家與企業領袖智慧，為行業企業發展提供決策支撐與商業判斷。

采寫：胡媛

編輯：胡媛

指導：辛文