東極定位王博：最有力量的定位，是代言中國(guó)

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代背景之下，民族品牌如何在國(guó)際巨頭的圍堵中實(shí)現(xiàn)突圍，成為中國(guó)企業(yè)面臨的核心戰(zhàn)略命題。民族品牌定位專(zhuān)家、東極定位咨詢(xún)創(chuàng)始人王博，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為民族企業(yè)的發(fā)展提供了突破性思路。

王博的核心思想是，在大國(guó)崛起的時(shí)代背景之下，民族品牌必須以“代言中國(guó)”為核心戰(zhàn)略，通過(guò)差異化概念，搶占消費(fèi)者心智的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造起最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一戰(zhàn)略思想融合了毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，形成了獨(dú)具特色的民族品牌方法論，助力眾多民族企業(yè)成功挑戰(zhàn)國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身。

代言中國(guó)，打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌，這一戰(zhàn)略思想建立在深厚的理論基礎(chǔ)上，深度融合了毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論兩大支柱。特勞特定位理論強(qiáng)調(diào)差異化定位在消費(fèi)者心智中的重要性，認(rèn)為企業(yè)需要通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而有力的概念在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特定位。

王博甚至直接將特勞特定位理論概括為“概念之爭(zhēng)”，強(qiáng)調(diào)偉大的戰(zhàn)略往往需要一個(gè)強(qiáng)大的概念來(lái)凝聚人心。而且，王博經(jīng)常引用青年偉人的經(jīng)典名言“欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心”，強(qiáng)調(diào)打造強(qiáng)勢(shì)品牌要從人心切入，人心才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

此外，毛派戰(zhàn)略思想更提供了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略布局的核心思路與框架。王博經(jīng)常引用《毛選》開(kāi)篇的經(jīng)典金句，即“誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，這個(gè)問(wèn)題是革命首要問(wèn)題”。王博強(qiáng)調(diào)，確立核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也是民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位的第一大戰(zhàn)略課題。這為企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中鎖定核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供了方法論指導(dǎo)。

王博將毛派戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，形成了以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、以差異化概念為核心、以消費(fèi)者心智為制高點(diǎn)的民族品牌戰(zhàn)略體系。

在實(shí)踐方面，“代言中國(guó)”的戰(zhàn)略定位，為民族品牌提供了明確的競(jìng)爭(zhēng)方向和定位框架。通過(guò)將國(guó)際品牌定位為核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，民族品牌可以跳出與本土企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭，集中資源挑戰(zhàn)外資巨頭。

這一定位戰(zhàn)略在多個(gè)行業(yè)取得了顯著成效。例如在奶粉行業(yè)，王博為飛鶴確立了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位概念，成功打破外資奶粉的主導(dǎo)地位，營(yíng)收從30多億突破200億，成為全球最大的嬰幼兒奶粉品牌。

為高效指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐，王博將其民族品牌戰(zhàn)略方法，總結(jié)為東極定位三板斧，主要包括以下三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第一板斧：精準(zhǔn)剖析，錨定核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王博強(qiáng)調(diào)，確立戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須首先明確誰(shuí)才是自己真正的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他經(jīng)常向企業(yè)家發(fā)問(wèn)：“如果只給你一顆子彈，你會(huì)把這顆子彈打給誰(shuí)？這是戰(zhàn)略定位的第一大課題”。

以飛鶴為例，王博建議飛鶴應(yīng)選擇進(jìn)口品牌而非國(guó)產(chǎn)品牌作為核心對(duì)手，應(yīng)通過(guò)正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略布局，改變國(guó)產(chǎn)品牌之間相互窩里斗的競(jìng)爭(zhēng)局面，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)同行全部調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，指向進(jìn)口品牌，共同打破“進(jìn)口強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)弱”的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略抉擇，讓飛鶴跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥沼，為中國(guó)奶粉的強(qiáng)勢(shì)崛起奠定了戰(zhàn)略基石。

第二板斧：常識(shí)為劍，鎖定強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)概念。

王博強(qiáng)調(diào)，偉大的戰(zhàn)略往往需要一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)概念來(lái)凝聚人心。在多年的戰(zhàn)略實(shí)踐中，王博擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的常識(shí)認(rèn)知，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，為企業(yè)確立極為犀利的競(jìng)爭(zhēng)概念，在消費(fèi)者心智中打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

飛鶴奶粉的“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”定位，正是巧妙運(yùn)用了“一方水土養(yǎng)一方人”這一常識(shí)，直擊外資奶粉的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)。貓人內(nèi)衣則通過(guò)定位于“科技內(nèi)衣”，在消費(fèi)者普遍關(guān)注舒適性、功能性、新銳化的背景下，找到了與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的差異點(diǎn)，三年時(shí)間從69億增長(zhǎng)突破169億，躋身行業(yè)第一。

王博強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃在于概念之爭(zhēng)，一個(gè)正確的差異化概念，可在消費(fèi)者心智中瞬間建立認(rèn)知，形成品牌勢(shì)能。他指出，在短視頻時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)在吃飯、坐電梯、乘車(chē)等細(xì)小間隙瀏覽短視頻內(nèi)容，注意力極其分散，這對(duì)企業(yè)的傳播效率提出了更高的要求。這意味著，如果沒(méi)有極致的差異化概念，企業(yè)很難激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者會(huì)直接忽視企業(yè)的傳播內(nèi)容，很難形成深刻印象。

第三板斧：聚焦突破，重兵關(guān)鍵戰(zhàn)略動(dòng)作。

王博強(qiáng)調(diào)，企業(yè)資源有限，全面發(fā)力往往事倍功半。他建議企業(yè)一定要聚焦核心，集中優(yōu)勢(shì)資源于關(guān)鍵戰(zhàn)略動(dòng)作，在核心環(huán)節(jié)打殲滅戰(zhàn)。

例如他建議貓人集中優(yōu)勢(shì)資源，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)啟動(dòng)大規(guī)模、高強(qiáng)度的定位廣告投放，邀請(qǐng)迪麗熱巴、王俊凱、肖戰(zhàn)等頂流明星代言，三年投放三個(gè)億。通過(guò)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，貓人得以迅速搶占“科技內(nèi)衣”這一強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)概念。飛鶴早期也通過(guò)大量廣告投入，精準(zhǔn)鎖定“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”定位，成功搶占消費(fèi)者心智。

而且，王博特別指出，打造品牌不等于投放大規(guī)模廣告，搶占定位概念必須具體問(wèn)題具體分析，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際來(lái)選擇聚焦最為有力的戰(zhàn)略動(dòng)作。例如范德安，圍繞“在中國(guó)100多個(gè)明星都在穿范德安”這一強(qiáng)大定位概念，在海南三亞等海島城市開(kāi)設(shè)精品店，成功建立高端品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，躋身全球高端時(shí)尚泳裝領(lǐng)先品牌。

在大國(guó)崛起的時(shí)代背景下，打造民族品牌是大勢(shì)所趨，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能正快速向民族品牌集中。華為、比亞迪、三棵樹(shù)、中國(guó)李寧、飛鶴奶粉等民族品牌的成功案例，充分證明了“代言中國(guó)”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值與時(shí)代意義。

只有真正建立起“代言中國(guó)”的戰(zhàn)略定位，通過(guò)差異化概念搶占消費(fèi)者心智中的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身，才能成功打造強(qiáng)勢(shì)的民族品牌。這一過(guò)程，不僅需要企業(yè)清晰的戰(zhàn)略方向選擇，更需要企業(yè)堅(jiān)定的、持續(xù)的戰(zhàn)略投入。

在民族自信日益增強(qiáng)的今天，民族品牌將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，成為中國(guó)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要力量。通過(guò)東極定位的民族品牌戰(zhàn)略方法，中國(guó)企業(yè)可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的位置和方向，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的大幅攀升。正如王博所言：“一個(gè)強(qiáng)大的美國(guó)，注定會(huì)造就一個(gè)偉大的中國(guó)。”在這一偉大歷史進(jìn)程之中，民族品牌的崛起注定將為中國(guó)商業(yè)注入強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

免責(zé)聲明：本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)整理，選擇服務(wù)商需慎重，本文內(nèi)容不作為合作依據(jù)。