全線跌破1399元，經(jīng)銷商血淚自白，中年男人要拋棄茅臺了嗎？

茅臺全線跌破1499之后，又跌破了1399元！12月2日，白酒行業(yè)頭部單品飛天茅臺再度在電商平臺引發(fā)震動：拼多多多個店鋪同步放出“1399元/瓶”的53度500ml飛天茅臺拼團價，直接擊穿1499元的官方指導(dǎo)零售價，當天相關(guān)店鋪頁面顯示“發(fā)起拼單名額已滿”；12月3日，拼多多平臺百億補貼中，飛天茅臺“3人團”價維持1399元/瓶，相關(guān)店鋪頁面還標注上有“9.3萬+人在搶”“全店已拼6.9萬件”等信息。值得一提的是，這低于每瓶1499元官方指導(dǎo)零售價。

經(jīng)銷商之前預(yù)計1499能挺一陣，沒想到連一個禮拜都沒能堅持。茅臺一級經(jīng)銷商的成本線大概是1600元，這一刻開始，所有的下游都在巨虧。現(xiàn)在社會總庫存有8億瓶，每年新投放的還有1億瓶。而真實需求也就在4000萬瓶上下。而且每年縮減300萬瓶左右，預(yù)計明年實際需求也就3400萬瓶。

在茅臺價格大跌之際，開始有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑賣假酒，在一篇《我為什么不在拼 XX 買1399元的茅臺？》的文章中，該業(yè)內(nèi)人士給出兩個理由：

1.茅臺官方發(fā)布的購酒平臺名單里，沒有拼**，五糧液，瀘州老窖同理。

2.五糧液2024年《致五糧液消費者告知書》中提到，對當年11月消費者送檢的在線上平臺購買的148瓶五糧液的鑒定結(jié)果，其中假酒18瓶，占比12%，18瓶假酒中有14瓶來自某大型電商平臺“百億補貼”（占檢測出的假酒比例77.8%）。

因此，他認為這不是一個真假問題，而是一個概率問題。

有網(wǎng)友反駁稱，茅臺3000的時候，不知道拼多多有沒有茅臺，如果有，那難道就一定是真的？如果沒有，不恰恰說明茅臺對渠道和價格弱了？天平已經(jīng)向購買方傾斜了？證明不好賣了？

對于拼多多上茅臺跌破1399元，被質(zhì)疑假貨的情況，在雪球上，一個自稱為破產(chǎn)茅臺經(jīng)銷商發(fā)出了自己的血淚自白：

該經(jīng)銷商表示：“我們不是在賣假酒，我們是在割自己的肉！我是一個曾經(jīng)把身家性命都押在茅臺上的經(jīng)銷商。現(xiàn)在，我是一個在拼多多上“低價拋貨”的“騙子”，一個被股東們指著鼻子罵“賣假酒”的行業(yè)罪人。”

“你們摸過一瓶瓶從廠里運出來的茅臺嗎？你們見過倉庫里堆積如山的貨嗎？你們經(jīng)歷過每天一睜眼就是銀行利息、倉儲費、資金鏈斷裂的恐懼嗎？我們不是在賣假酒——我們是在賣自己的血！去年行情好，你們喊“茅臺永遠漲”，鼓勵經(jīng)銷商囤貨、杠桿入場。今年市場冷了，資金繃不住了，價格松動了兩三百，你們就跳起來罵我們是“假貨源頭”，說我們“擾亂市場”。”

該經(jīng)銷商表示，憑什么你們一邊看著股價，一邊指望我們把酒爛在倉庫里，替你們扛住所謂的“價格體系”？你們知道我們現(xiàn)在怎么活嗎？一批酒，進貨價加上利息、倉儲，成本早就蹭到2000以上。現(xiàn)在1499、1399出，每瓶虧幾百，就為了換現(xiàn)金流活下去！

不僅僅是茅臺酒價格在持續(xù)下跌，《西南酒價》第十九期數(shù)據(jù)顯示，各大白酒品牌價格呈現(xiàn)普跌態(tài)勢，包括劍南春水晶酒、金沙酒業(yè)、珍酒三十年等白酒品牌11月30日在西南地區(qū)的市場終端均價顯現(xiàn)環(huán)比下跌走勢，僅國窖1573等少數(shù)產(chǎn)品價格同比略有回升。

中國酒業(yè)協(xié)會的另一個數(shù)據(jù)，今年上半年，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達900天，比去年又延長10%。

也就是說，經(jīng)銷商進一批貨，平均需要兩年半才能賣到消費者手里。一個經(jīng)銷商說：“我這倉庫里的酒，留到我孫子結(jié)婚都夠用。”

當年支撐茅臺高價的那批人：收藏者、投資客、囤貨商，現(xiàn)在全在拋售。加上社會流通庫存1.2億瓶、基酒庫存能勾兌5.6億瓶、2025年新增產(chǎn)能1.3億瓶，整個市場的存量接近8億瓶。

供給爆炸，需求萎縮，價格能不跌？

茅臺跌價，表面看是一瓶酒變便宜了，但背后是整個中國消費市場的劇變。

茅臺的主力消費群體是誰？不是那些蹦迪泡吧的年輕人，而是手握資源、應(yīng)酬不斷的中年男性。這群人集中在房地產(chǎn)、基建、金融、能源。這兩年這幾個行業(yè)啥情況已經(jīng)不用多說了吧。茅臺為啥能賣那么貴？因為代表稀缺性。我有錢，所以我能喝茅臺；你沒錢，所以你只能喝二鍋頭，這實質(zhì)上是階層的象征。

但現(xiàn)在這種階層的象征在崩塌。不是因為茅臺不好了，是因為大家認知變了，茅臺的主力階層中年男人的心態(tài)也變了。80、90后是經(jīng)歷過大起大落的一代，在2014年~2019年，是他們的紅利期，那時候投資創(chuàng)業(yè)拿錢容易，找工作機會很多，在那個時候，喝茅臺帶來的身份階層的虛榮與攀比，這種訴求是存在的。

但這幾年，很多中年男人的現(xiàn)狀不容樂觀，上有老下有小，中間有車貸房貸，還有35歲~40歲就業(yè)危機。在經(jīng)濟下行期，很多中年男人從過去的總監(jiān)、經(jīng)理與某某總變成了網(wǎng)約車司機與外賣小哥。

很多中年男人的社交關(guān)系與圈子坍塌了，以前送茅臺是“打通社交關(guān)系的硬通貨”，現(xiàn)在呢？很多人連社交都沒有了，茅臺的社交價值屬性也因此跌了。

那么就算那些依然在職場打拼的，也是不敢大手大腳花錢，加上身體也不如年輕時候，越來越多的人注重養(yǎng)生。畢竟，對于中年人來說，對未來預(yù)期不樂觀的情況下，在賺錢變難的情況下，他們在意的不再是所謂的階層炫耀，而是轉(zhuǎn)為務(wù)實的為家庭打拼，為健康少喝酒，這決定了人們的對高端白酒的消費訴求與欲望下降。當所有人都勒緊褲腰帶過日子，誰還在乎你喝的是茅臺還是二鍋頭？

因此，有人說，茅臺賣不動，是因為原來消費它的那批中年人變窮了，這不是沒有道理，不過，這也在很大程度上與汽車在大規(guī)模普及也多少有關(guān)系，現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)一個很反常的現(xiàn)象是，不僅是城市喝酒的人少了，連農(nóng)村喝酒的都少了，一個關(guān)鍵的原因是開車的人越來越多，當一個人習(xí)慣了開車代步，去哪都開車的時候，會自覺的少喝或者不喝，喝酒不開車，開車不喝酒。

我們看到現(xiàn)在過年走親戚，喝酒的人都少了，因為都是開車來拜年的，大家都是快遞式拜年走親戚，一天之內(nèi)把禮物挨家挨戶送完之后，年也過完了，留下來吃飯的都不多，更不用說喝酒了。

因此，白酒文化的消退與茅臺的價格下跌背后，是一整個消費市場的劇變與社會經(jīng)濟發(fā)展與生活習(xí)慣的變化等一系列綜合因素的結(jié)果，從經(jīng)濟下行期的社會心態(tài)的變化來看，茅臺的日子注定有一段艱難期。