200天，5.8億回款與一套“反傳統(tǒng)”的酒業(yè)新邏輯

12月9日，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東的直播間再次被流量點(diǎn)燃。一場名為“我們的200天”的主題直播，以978萬觀看、38萬同時在線、340萬點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)，強(qiáng)勢宣告著這位行業(yè)領(lǐng)袖的IP號召力。但這不只是場熱鬧的秀——吳向東和他的團(tuán)隊(duì)，在過去短短200天里，用一組硬核數(shù)據(jù)，向行業(yè)展示了一套迥異于傳統(tǒng)路徑的增長邏輯。

數(shù)據(jù)背后：不是招商，是“組局”

如果只把“大珍·珍酒200天回款5.8億元”看作一個爆款戰(zhàn)績，那可能低估了這場實(shí)驗(yàn)的野心。更值得關(guān)注的是其落地方式：71場“萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇”，9400余人次參與，簽約聯(lián)盟商超3800家。這不再是傳統(tǒng)的渠道壓貨，而是一場精心組織的“價值聯(lián)盟”。吳向東將其定義為“2025最佳創(chuàng)新商業(yè)模式”，內(nèi)核實(shí)則是將松散的渠道商，轉(zhuǎn)化為擁有共同話語體系和利益準(zhǔn)則的“事業(yè)合伙人”。

為此，他親自撰寫了22封致聯(lián)盟商的信。在碎片化溝通的時代，這種近乎古典的真誠筆觸，反而構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的信任基石。廠商關(guān)系從博弈走向共謀，這是所有數(shù)據(jù)的底層支撐。

鐵律與系統(tǒng)：給價格戴上“緊箍咒”

熱鬧的增長之下，吳向東展現(xiàn)出了罕見的冷峻一面。他深知，沒有秩序的增長只是泡沫。于是，“六不”銷售鐵律與五級監(jiān)督體系被同步建立，目標(biāo)直指行業(yè)痼疾——價格倒掛。

過去200天，123份處罰通報(bào)、113家客戶被處理、150家合作被終止。這些數(shù)字冰冷而鋒利，清晰地傳遞出一個信號：這次的游戲規(guī)則，由品牌方強(qiáng)硬定義。管控價盤不僅是維護(hù)利潤，更是守護(hù)那份剛剛建立起來的聯(lián)盟信任。它回答了一個關(guān)鍵問題：流量與熱度之后，如何讓增長可持續(xù)？

這場直播本身，便是這套新邏輯的完美演繹。吳向東不再僅僅是董事長，更化身為品牌首席內(nèi)容官。他與知名博主蕭大業(yè)、終南劍客暢談“流量賦能”與“悅?cè)藧偧簮偵睢保v述大珍·珍酒與牛市啤酒的品質(zhì)故事，甚至重磅發(fā)布丙午馬年生肖文創(chuàng)產(chǎn)品“珍酒·錯金馬”。每一環(huán)節(jié)，都在將產(chǎn)品營銷升維為文化輸出與價值共鳴。

換言之，吳向東正將自己的企業(yè)家IP，鍛造成打通消費(fèi)者與渠道、連接品牌文化與商業(yè)變現(xiàn)的核心樞紐。產(chǎn)品是載體，聯(lián)盟是骨架，而IP所承載的信任與內(nèi)容，則是流動其中的血液。

一場關(guān)于“確定性”的示范

白酒行業(yè)充斥著周期論與不確定性。吳向東用這200天，提供了一個關(guān)于“確定性”的鮮活樣本——通過重塑廠商關(guān)系、建立剛性秩序、打造人格化IP，在動蕩市場中劈開一條清晰路徑。這5.8億回款，不僅是一個銷售數(shù)字，更是一套系統(tǒng)方法論的首份成績單。它向行業(yè)提問：當(dāng)舊模式漸顯疲態(tài)，你的“新200天”，又將如何開局？

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