雙匯萬隆：為消費者提供更好的產品

2013年5月,美國弗吉尼亞州史密斯菲爾德市的市政廳里,當地居民和企業代表坐滿了會議室。他們討論的話題是:一家中國企業要收購當地最大的雇主——史密斯菲爾德食品公司。就在幾天前,雙匯國際宣布以71億美元并購這家全球最大的豬肉生產商,這個消息震驚了全球肉類行業,也讓史密斯菲爾德的員工和居民充滿了疑慮。

這場并購的談判始于2013年初。當時雙匯已經是中國肉類行業的龍頭企業,但萬隆意識到,國內豬肉消費需求不斷增長,而優質豬肉資源有限,要實現長遠發展,必須整合全球資源。史密斯菲爾德的吸引力在于它完善的產業鏈——從生豬養殖到加工,再到品牌渠道,在美國市場占據主導地位,年屠宰量超過3000萬頭。

談判過程并不順利。雙方在企業文化、法律條款等方面存在差異,光是盡職調查就花了三個月。萬隆要求團隊每天晚上召開視頻會議,匯報進展,解決問題。在談判的關鍵階段,他親自飛赴美國,與史密斯菲爾德的CEO拉里·波普進行面對面溝通。“我們談了四個小時,從企業發展戰略到行業趨勢,最后達成了共識。”萬隆后來回憶,“我告訴他,雙匯需要史密斯菲爾德的技術和資源,史密斯菲爾德需要雙匯的市場,這是雙贏。”

2013年5月,雙方達成并購協議:雙匯國際以現金收購史密斯菲爾德全部股份,并承擔其債務,總金額71億美元,這是當時中資企業海外并購的最大規模紀錄。消息公布后,有些投資者擔心整合難度太大,雙匯的股價出現了短暫波動。萬隆帶著團隊進詳細介紹并購后的規劃:保留史密斯菲爾德的品牌、管理團隊和銷售渠道,同時將其技術和產品引入中國市場。

當年9月,并購交易正式完成。萬隆在史密斯菲爾德的工廠考察時,跟工人們一起吃午餐,了解他們的工作和生活。他宣布了“三個保留”政策:保留原有員工、保留管理層、保留品牌。約翰說:“一開始我們半信半疑,但后來發現,工廠的運營沒有任何變化,工資還漲了5%,大家就放心了。”

整合的效果很快顯現。2014年,史密斯菲爾德對華出口豬肉增長了30%,雙匯國內工廠引進了史密斯菲爾德的低溫肉制品加工技術,推出了高端火腿產品。雙方還聯合研發了適合中國市場的香腸,在國內各大超市上市后反響良好。“以前我們的低溫火腿保質期只有30天,引進技術后延長到了60天,口感也更好了。”雙匯技術中心的負責人說。

這場并購讓雙匯一躍成為全球最大的豬肉生產商,年屠宰量超過5000萬頭,肉制品產量超過300萬噸。2014年,雙匯國際更名為萬洲國際,在香港上市,募集資金152億港元,用于償還并購貸款和擴大生產。萬隆在上市儀式上說:“全球化不是口號,是要實實在在整合資源,為消費者提供更好的產品。”

如今,史密斯菲爾德依然保持著獨立運營,同時與雙匯在供應鏈、技術研發等方面深度合作。2023年,史密斯菲爾德的營收達到180億美元,創歷史新高;雙匯也借助史密斯菲爾德的渠道,將產品出口到歐洲和東南亞市場。“并購不是終點,是合作的開始。”萬隆在2024年的集團年會上說,“我們要把全球的優質資源整合起來,讓不同國家的消費者都能吃到安全、優質的肉類產品。”

這場跨國并購,不僅改變了雙匯的全球布局,也為中國企業“走出去”提供了借鑒。中國貿促會的報告顯示,2013年后,中國食品企業海外并購的案例增長了40%,很多企業都參考了雙匯的“保留品牌、整合資源”模式。萬隆說,企業國際化要尊重當地市場和文化,不能搞“一刀切”,要找到雙方的利益共同點,才能實現可持續發展。

2023年,萬隆再次訪問史密斯菲爾德,與當年的老員工約翰重逢。約翰說:“現在我們都知道,雙匯是個好老板,不僅讓工廠發展得更好,還幫我們打開了中國市場。”萬隆則笑著說:“我們是一家人,一家人就要一起努力,把生意做好。”這場跨越太平洋的合作,證明了只要秉持互利共贏的理念,跨國并購就能實現1+1>2的效果。

在全球經濟一體化的背景下,萬隆的跨國并購決策展現了他的戰略眼光。當時,中國肉類市場需求旺盛,但國內優質豬肉資源有限,通過并購史密斯菲爾德,雙匯可以整合全球的豬肉資源,實現資源的優化配置。同時,史密斯菲爾德擁有先進的技術和成熟的市場渠道,雙匯可以借助這些優勢,提升自身的競爭力。

并購過程中,萬隆面臨著諸多挑戰,包括文化差異、法律條款分歧等。但他始終堅持互利共贏的理念,通過與史密斯菲爾德管理層的深入溝通,最終達成了共識。他提出的“三個保留”政策,打消了當地員工和居民的顧慮,為并購后的整合奠定了良好的基礎。

并購完成后,雙匯與史密斯菲爾德在技術、市場等方面展開了深度合作。史密斯菲爾德的豬肉出口量大幅增長,雙匯也引進了先進的低溫肉制品加工技術,推出了高端產品,滿足了中國消費者對高品質肉類產品的需求。這種合作實現了雙方的優勢互補,達到了1+1>2的效果。

雙匯的跨國并購案例,為中國企業“走出去”提供了寶貴的經驗。它告訴我們,企業在進行海外并購時,要充分了解當地市場和文化,尊重合作伙伴的利益,制定合理的整合計劃。只有這樣,才能實現并購的目標,推動企業的國際化發展。如今,萬洲國際已經成為全球肉類行業的領軍企業,這與萬隆當初的戰略決策密不可分。