50歲的她，憑什么讓紅牛、元氣森林排隊交錢？

關玉香

從50歲退休女工到“易拉罐女王”，關玉香靠自己書寫了一段商業傳奇。她的故事告訴我們：年齡從來不是追求夢想的障礙，關鍵在于是否有那股“一定要做成”的勁頭！

2023年底，奧瑞金公司宣布其累計納稅額已突破100億元。

此時，距離公司創始人關玉香從北京一家儀器儀表公司退休已過去三十余年。

這名普通的退休工在隨后的創業中，將一家起初僅有16名員工的制罐工廠，發展為紅牛、加多寶、元氣森林等多個飲料品牌的包裝供應商。

其上市公司奧瑞金截至2023年為國家累計納稅超100億元。

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50歲后的人生，沒有“來不及”

關玉香的前半生，是上世紀中國產業工人的標準模板。19歲進入工廠，一干就是31年，直至50歲退休。

但關玉香的心里，始終有團火。退休后，她嘗試在北京創辦儀表公司。

由于缺乏辦廠經驗，加上市場的不景氣，儀表廠兜兜轉轉維持3年，便關閉了。

1994年，一次海南之旅成為命運的拐點。她發現，海南飲料廠遍地，但承載這些飲料的易拉罐，幾乎全部來自中國臺灣和韓國。

關玉香做出了人生最大膽的決定：拿出半輩子攢下的30萬元和政府墊資的200萬元，在海南成立了文昌奧瑞金制罐公司。

未曾想，昔日的退休女工居然憑借這次大膽的決定，一躍成為名副其實的易拉罐女王！

截至2024年，奧瑞金營業收入達136.73億元，歸屬上市公司股東利潤有7.91億元，2025年12月8日收盤，其市值為147億元。

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41次往返打動紅牛

創業之初，奧瑞金只有16名員工，生產線簡陋。由于規模小、缺乏行業經驗，公司只能接一些零散的小訂單，日子過得十分艱難。

1995年，紅牛進入中國并在深圳設廠。關玉香敏銳地意識到，如果能與紅牛合作，公司的發展將迎來轉機。

盡管員工們認為這是“異想天開”，但關玉香還是決定試一試。

第一次拜訪的結果正如預料——當紅牛方面得知奧瑞金只是一個剛成立一年的小工廠時，直接給了關玉香閉門羹。

然而這次拜訪并非毫無收獲，關玉香了解到了一個關鍵信息：紅牛對易拉罐的要求非常嚴格，必須采用國際領先的粉末補涂技術。

在當時，國內制罐企業普遍使用的是液態補涂技術，只有紅牛要求使用防腐性能更好的粉末補涂技術。許多企業因需要專門從國外引進設備和技術而放棄了與紅牛合作的機會。

關玉香卻看到了其中的機遇。她毅然抵押工廠，籌集資金從國外引進了粉末補涂的技術和相關設備。

隨后的兩個多月里，為了設計出讓紅牛滿意的罐身，關玉香和團隊在海南、深圳、廣州之間往返了41次。

最終，她的誠意和技術打動了紅牛。1996年7月，奧瑞金第一個紅牛罐正式出廠，開啟了雙方長達數十年的合作。

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關鍵領域自給

依靠紅牛，奧瑞金迅速崛起，但關玉香的野心，不止于做一個“依附者”。

早年的一次屈辱，早已在她心中埋下了技術自立的種子。創業初期，她向一家臺灣企業購買設備，對方傲慢地拒絕提供技術資料，丟下一句：“給了你們也看不懂。”

“這句話我記了一輩子?！标P玉香后來回憶。她把這份輕視，化作了全公司技術攻堅的原動力，并為奧瑞金確立了“研發一代，應用一代，儲備一代”的研發戰略。

在“減薄”上死磕：當發現自家罐頭鐵厚度（0.21mm）比國外（0.15mm）成本更高時，她聯合鋼廠攻關，最終將厚度做到0.12mm，達到國際先進水平。

面對日本、歐美對覆膜鐵技術的嚴格保密，她率領團隊耗時7年自主研發，最終成功打破壟斷，相關產品應用超25億罐。

正是這份技術上的硬實力，讓奧瑞金擁有了讓眾多品牌“排隊交錢”的底氣。她成功化解了“依賴紅牛”的單一風險，將客戶名單擴展為一個覆蓋飲料、乳品、啤酒的豪華“朋友圈”。

從東鵬特飲、健力寶、加多寶，到青島啤酒、伊利、可口可樂，再到新一代的元氣森林，都成了她的客戶。

如今，84歲的關玉香已退居幕后，將公司交給兒子周云杰。

她早已完成了從退休女工到“易拉罐女王”的蛻變，更實現了她心中企業家的終極價值：2023年底，奧瑞金累計納稅額突破100億元，她樸素的心愿——“工廠沒事、工人沒事、生意不錯、努力納稅”——已然達成。

她的故事響亮地告訴世人：人生沒有太晚的開始，真正的尊嚴，來自于不畏艱難的執著，和將核心技術握在自己手中的那份硬氣。