盤龍藥業：產品+渠道+研發三維驅動，成長潛力獲機構高度關注

盤龍藥業受到機構強烈關注！

近期，盤龍藥業（002864.SZ）密集開展多場路演活動，包括天風證券、銀河證券、廣發基金、匯添富基金等多家知名機構參與調研，公司產品布局、營銷網絡、創新研發等成為機構最為關心的核心議題。

產品布局

在機構調研中，盤龍藥業的產品布局體系成為首要關注方向。

而以獨家核心品種為引領、多品類協同發展的格局，正是該公司吸引機構目光的關鍵因素之一。目前，盤龍藥業已形成以全國獨家專利、醫保甲類品種盤龍七片為主導的強大產品陣容，涵蓋風濕骨傷類、心腦血管類、消化類等12大功能類別，擁有100多個品規，生產范圍覆蓋19個劑型、74個藥品生產批準文號。

作為公司的核心產品，盤龍七片的競爭優勢尤為突出，不僅是“秦藥”優勢中成藥、陜西省名牌產品，還曾入選中藥保護品種。憑借活血化瘀、祛風除濕、消腫止痛的顯著療效，盤龍七片獲得了充分的臨床循證支撐，國內外權威期刊公開發表近180篇相關學術論文。此外，盤龍七片連續斬獲“家庭常備風濕骨病藥”“西湖獎·最受藥店喜歡的明星單品”等多項榮譽，在骨骼肌肉系統風濕性疾病中成藥市場占據重要地位。

在核心品種之外，盤龍藥業的多元化產品矩陣構建同樣備受機構關注，針對“公司未來哪些產品做重點布局”的提問，盤龍藥業明確表示，公司現擁有盤龍七片、盤龍七藥酒、金茵利膽膠囊和克比熱提片等4個獨家品種，以及擁有自主知識產權的復方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料藥。與此同時，盤龍藥業緊扣“一體兩翼三縱深”發展戰略，積極拓展大健康領域，在保健品和功能性食品等領域推出多款新產品，如用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨膠歸珍片和保健用品盤龍七貼，形成藥品與保健品協同發展的格局。

此外，完善的產業鏈布局為其產品體系筑牢了堅實保障。盤龍藥業依托秦巴山區豐富的道地藥材資源，構建從藥材種植、加工到貿易的一體化產業鏈，為藥品品質和供應穩定性提供了有力支撐。

營銷模式

盤龍藥業構建的全國性立體化營銷網絡，成為機構調研關注的另一要點。

盤龍藥業表示，公司構建了“產品+學術+終端+品牌”立體營銷模式，已形成等級醫院與基層市場并重、醫療與零售雙輪驅動的格局，實現對各級市場的精準覆蓋。

盤龍藥業在介紹“營銷網絡在全國范圍內的覆蓋情況”時提到，核心產品在持續鞏固等級醫院市場的同時，正穩步拓展基層終端，目前產品已覆蓋超過20000家基層醫療單元及30000 余家零售藥店。同時，公司通過專業化學術推廣、臨床證據積累及專家共識建設，持續提升產品認知與臨床認可。在渠道方面，盤龍藥業在全國30個省級行政區與650余家商業合作伙伴保持穩定協作，為多品類產品的協同銷售提供了有力支撐。

為順應“互聯網+醫藥”的行業發展趨勢，盤龍藥業積極推進數字化營銷轉型，構建了全域數字化營銷觸點。盤龍藥業在調研活動中表示，公司通過官網矩陣、移動應用及社交媒體等線上平臺，實現線上線下資源的高效協同，推動用戶全生命周期管理效率提升40%，營銷響應速度提升 60%。同時深化與主流電商平臺的合作，組建專業化數字營銷團隊，推動線上渠道銷售額穩步增長。

研發投入

研發創新布局與進展，成為機構評估一家公司長期成長性的重要依據。那么，就盤龍藥業而言，機構又重點關注哪些方面呢？

盤龍藥業堅定推進“一體兩翼三縱深”發展戰略，持續加大研發投入，構建了多層次、立體化的研發管線。2025年前三季度，該公司研發費用為2409.58萬元，同比增長10.46%。

在創新藥研發方面，盤龍藥業梯度化管線布局成效初顯，正在推動實現“21355”大品種培育目標。該公司在介紹研發創新工作進展時透露，1.1類中藥創新藥PLZY-001/PL-XP013/PL-XP012分階段推進臨床前及Ⅱ期工作，逐步構建“口服+外用”“經典制劑+高端創新藥”的立體產品生態。其中，盤龍七凝膠貼膏由盤龍七藥酒改良而來，適用于膝骨關節炎（氣滯血瘀證），現已取得臨床批件并啟動Ⅱ期臨床試驗；化學仿制藥洛索洛芬鈉凝膠貼膏（PL-JT001）收到國家藥品監督管理局下發的仿制藥上市許可申請受理通知書；化學仿制藥（PLJT-002/003）年內啟動IND申報。

在前沿技術布局上，盤龍藥業積極擁抱行業變革，在AI+創新藥領域開展系統性布局，機構對這方面的情況也較為關注。盤龍藥業表示，公司正與科研機構洽談合作，計劃參與構建中藥材AI數據庫，該數據庫已覆蓋幾百種中藥材，系統整理其成分與靶點信息，為后續中藥研發奠定數據基礎。同時，公司計劃通過產業基金等方式，持續投入資源，重點推進陜西特色“七藥”等區域藥材的數據化工作，力求在中藥AI研發領域形成技術積累。