名商、名酒、名家！中國酒類流通“三十而勵”

2025年12月4日-5日，“為生活更美好”中國酒類流通協會30周年主題活動在北京舉行。

從1995年到2025年，是中國酒類流通行業高速發展的30年，是中國酒類流通協會服務行業走向法治化、標準化、規范化、規模化的30年。

站在新30年的起點，中國酒類流通協會用一系列的思想交流會議，為當前的中國酒類流通市場“望聞問切”，帶領行業破局新周期，為人民的美好生活錦上添花。

1995-2025,歷經30年，共計上萬天，中國酒類流通行業從弱小到強大，從星星之火到燎原大地，離不開全行業的共同努力，也離不開黨和國家、全社會的大力支持。

中國商業聯合會副會長傅龍成在主題活動致辭時表示，中國酒類市場流通規模從35年前的不足千億，增長到如今兩萬億以上，成為拉動消費、促進內需的重要力量，走出了一條以酒興業、以業報國的高質量繁榮發展之路，產業鏈條不斷完善，標準體系持續健全，科技創新碩果累累，社會責任彰顯得當。中國酒類流通協會在構建行業標準與誠信體系、賦能企業成長與驅動創新等方面發揮了重要作用。

中國工程院院士、北京工商大學教授孫寶國，代表酒類科技界向協會與全體酒業同仁表示祝賀，并結合當下科技熱點與國際視野，提出了以科技賦能酒類生產現代化、以國際化視野與自信共創美好生活的未來、中國酒業要攜手邁向高質量的未來三個重要建議。

貴州茅臺酒廠集團有限公司黨委副書記、總經理王莉作為名酒企業代表。表示，茅臺與協會一同成長，營收從1995年不足十億，發展到2024年突破了1800億。王莉認為，中國酒類流通協會以繁榮中國酒類市場、促進酒類商品流通、弘揚中國五千年酒文化為己任，為促進我國酒類商品全國大流通、規范酒類市場經濟秩序，做出了突出的貢獻，贏得了廣泛的贊譽。

從事酒類銷售近五十年的陳國鎖是江蘇蘇糖糖酒食品有限公司副董事長，他見證了中國酒類流通五十年的發展歷史。他從自己和企業近三十年來的親身經歷入手，闡述了如何以持續的價值創造踐行為“生活更美好”的初心。他認為，酒類流通企業要以創新功能價值，助力酒企拓市場，滿足消費需求；以創新數字價值提升服務效率；以創新情感價值、深化場景鏈接；以創新社會價值，實現全面共贏。

活動現場，中國酒類流通協會向中國酒業30年重要貢獻人物（綜合）、中國酒業30年重要貢獻人物（流通）、中國酒業30年特別貢獻人物頒發了紀念證書，感謝他們為中國酒業過去三十年的辛勤耕耘，感謝他們為中國酒業高質量發展的不懈奮斗，感謝他們為人民美好生活的默默付出。

“三十載櫛風沐雨，三十載同心同行，這不僅是協會發展史上的重要里程碑，更是整個酒類流通行業回顧崢嶸歲月、展望壯闊前程的一次溫暖聚首。”中國酒類流通協會會長秦書堯在總結發言時回顧了中國酒類流通三十年的發展歷史，他認為酒業的發展是一部與家國同行的奉獻史詩、是一曲以誠信為魂的堅守贊歌、是一幅用公益繪就的溫暖畫卷、是一條向美好生活奮進的追求之路。

審視當下，秦書堯表示，酒類流通，是驅動經濟循環的價值引擎，是傳承千年文明的文化使者，是激蕩時代浪潮的創新先鋒，更是守護萬家燈火的溫暖基石。

展望未來，秦書堯表示中國酒類流通協會將加強黨的建設，貫穿于行業發展的全過程，確保酒業這艘巨輪始終沿著正確的航向破浪前行，成為服務國家大局的可靠力量，并著力做好八個方面的高質量發展工作：推動高質量的信用體系建設；加強高質量的標準建設；推動高質量的市場主體建設；推動高質量的營銷創新；推動高質量、高效率的廠商關系建設；推動高質量的市場監測體系建設；推動高質量的國際交流，共建一帶一路全球合作，引導中國白酒走出去；構建高質量的文化表達。

2025年是“十四五”的收官之年，也是制定“十五五”規劃的關鍵一年，中國酒類流通行業也面臨深度調整。

從2025年春糖開始，中國酒類流通協會主席團主席王新國、中國酒類流通協會會長秦書堯、中國酒類流通協會副會長兼秘書長邢春雷就率隊到酒類生產企業、酒業產區、酒類流通企業、酒類消費市場進行調研，了解市場真實情況，了解酒企和經銷商的迫切需求，“望聞問切”式地把脈中國酒類行業。

同時中國酒類流通協會還組織“百城萬店金秋美酒消費季”活動，歷時40天，覆蓋全國超百座城市、聯動上萬家門店，帶動消費總額超千億元，成功打造了一場線上線下深度融合、全渠道共振的酒類消費嘉年華。

在12月4日下午舉行的中國酒類流通協會第八屆二次理事會暨第八屆二次常務理事會會議上，秦書堯會長代表協會第八屆理事會向大會作工作報告。秦書堯認為，中國酒業仍在調整階段，本輪調整強度之大，變化因素之復雜，對酒類流通行業的變革發展，提出了空前要求。

秦書堯表示，酒業本輪調整不同以往，不僅是行業內部調整和市場局部調整，而是在國際國內經濟環境復雜變化，消費群體與消費文化迭代，互聯網與數字化深刻改變人們生活方式等宏觀影響下，酒業所必須經歷的歷史性變革，酒業既有的生產方式、營銷方式和思維方式，都將發生顛覆性改變。這固然是前所未有的艱巨挑戰，也是實現發展新局面的關鍵契機。

面向當前酒類市場的困境，中國酒類流通協會策劃了一系列活動，中國酒類流通協會副會長兼秘書長邢春雷向大會報告了《2025白酒國際調酒大賽活動方案》《2026“中國美酒嘉年華”泰國站的活動方案》等多項議案，以提振白酒消費與白酒國際化知名度。

“中國酒類市場景氣指數”（ACI）就是中國酒類流通協會主導創辦的行業景氣研究指數，旨在客觀反映行業發展現狀，盛初咨詢、尼爾森公司及全國各省市協會、企業均參與編制，指數覆蓋全國27省市1000+專業研究終端、10萬+家綜合零售終端、50萬+家現代商超終端以及主要電商平臺，首期成果于9月10日發布。

12月5日，2025年1-9月份中國酒類市場景氣指數在30周年主題活動期間發布。ACI當前值為44.85，處在“較不景氣區間”，較上1-6月份47.14的ACI值下降明顯。

中國酒類流通協會副會長、北京盛初投資管理咨詢有限公司董事長柴俊認為，每一輪行業低谷期，都是“存量問題”與“增量機遇”相互較量的黃金期，也是決定行業未來成功走勢的關鍵期。柴俊對新一期ACI指數發表了四個解讀觀點：

需求筑底，白酒進入新常態。即需求底部已經出現，部分消費場景恢復，動銷最差的時候已經過去，但也很難再回到從前。以低度化為代表的白酒品質創新，重要性權重會大幅上升。

潮流破圈，開拓飲用新場景。潮流酒飲處于蓬勃發展的前夜，群體拓展（年輕群體與女性群體）與飲用場景創新（新場景、新喝法）是其發展的核心驅動力。

價值共生重構渠道新生態。線下渠道深度承壓，“盈利水平”成為影響煙酒店終端最核心要素；廠商端一體化，用戶資產運營；即時零售爆發——終端在線化。

線上線下融合營銷新范式。線上終端逆勢領跑，線上、線下成為營銷新關鍵，短視頻內容營銷引爆，線上電商轉化+線下渠道共振。

“放心酒”工程也是中國酒類流通協會在十年前基于當時酒類市場亂象橫生、假冒偽劣產品眾多而提出了一項民生工程，有效推動了酒類市場的規范、有序、健康發展。今年，該工程更是以團體標準《放心酒工程單位建設和管理規范》的形式固定下來，該標準已于12月1日生效。

從深入市場調研、“百城萬店美酒消費季”“中國美酒嘉年華”到放心酒工程再到“與光同行年度演講”，中國酒類流通協會一直在用協會資源與行業智慧賦能行業發展。

當前，中國酒業正處在深度調整期，既面臨庫存高、價格倒掛、動銷難等現實問題，也潛在健康飲酒、年輕消費、女性消費、潮流消費等各種時代機遇，在如此艱難的大環境，抓住機遇的企業也做得很好，不僅營收增長、規模擴大，還摸索出了一套新的發展模式，值得借鑒。12月5日上午舉辦的“與光同行—習酒2025年度演講會”，就是聚焦這些“行業微光”。

習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波分享了習酒在流通領域的探索。萬波表示，習酒聚焦渠道關系深化，提出“無情不商、服務至上”的營銷理念，將商業契約升級為“心靈契約”，努力提升流通效率和消費者體驗感；開啟習酒“營銷2.0改革”，推動“習酒+知交”雙品牌戰略落地；成立營銷中心、數字運營中心、品牌推廣中心賦能市場營銷。此外，習酒還認為文化是最長足的流通，“君品文化”是習酒從歷史中沉淀的結晶，萬波詳細介紹了習酒如何把文化做活、把品牌做亮、把生活場景做透，深入推動“賣酒向賣生活方式轉變”。

勁牌是當前環境下逆勢增長的百億級典型案例，在毛鋪營收下滑10個點的前提下，勁牌2025年預計還可以增長10個點，就是因為勁酒增長了二十多個點。在國家實施大健康戰略的背景下，勁酒順勢而為，以用戶友好、客戶友好、員工友好、社會友好策略經營勁酒的市場，勁牌有限公司市場推廣中心總經理張何在現場做了詳細說明。

在行業調整大環境下，中小經銷商面臨的困難更多，河南酒樂go酒類連鎖近幾年卻實現了高速增長。河南酒樂go酒類連鎖總經理周毅也受邀分享他們的“追光故事”。在“渠道為王、終端為王”的行情，周毅認為河南酒樂go酒類連鎖過去14年做了三件事，做對了三件事：尋找客戶，建立屬于酒樂go自己的燈塔；排兵布陣，從孤軍到團隊，從區域服務承諾升級到全城服務；用數字化照亮酒樂go前行，包括建設呼叫中心、會員系統、即時零售等等。

華潤啤酒原董事會主席、“勇闖天涯”品牌創始人侯孝海直陳行業困境，他認為當前酒類商業新世界面臨多周期疊加、縮量危機、分化加劇、內卷加劇、價值鏈脆弱、平價與廉價、情緒價值等多重挑戰。這需要酒企、經銷商抓住機遇主動進行迭代（技術、工藝、裝備、產品、品牌、組織）、創新（技術、產品、模式）、數智化人工智能蝶變、新人群新場景新業態分化、市場細分與下沉。

中國酒類流通協會會長秦書堯在為“與光同行——習酒2025年度演講會”總結時表示，習酒代表兩百億企業，勁牌代表一百億企業，酒樂go代表三億級企業，每一家都有特色，都是逆勢突圍的典型，都是當下酒業的“微光”，凝聚微光才能匯成星河，才能照亮行業前行的腳步。

知酒君注意到，在中國酒類流通協會的官方平臺，有上百位酒企、酒商大佬都發來了祝福視頻，也都回憶了與中國酒類流通協會共同發展的光輝歲月，他們都感謝協會發揮的領航者作用，都希望未來和協會一起，讓酒類流通更有溫度，助力人民的美好生活。