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那些曾經(jīng)藏在街角、只被兒童所關(guān)注的手作工坊,如今紛紛搬進了商場最黃金的樓層,成為年輕人的消費新寵。
武漢江漢路步行街的中心百貨,干脆把一整層改成了手作集合區(qū)。周末,拼豆、衍紙、手賬、奶油膠、流體熊,每個店里前都擠滿了人。年輕人三五成群,帶著朋友、戀人、閨蜜,甚至爸媽孩子一起,挑好材料包就圍坐下來,在店員簡單指點下,把一堆零散的小珠子、彩紙條慢慢變成獨一無二的小作品。花上幾十到幾百塊,耗上兩三個小時甚至長達十個小時,他們卻覺得值,因為“親手做出來的東西,有溫度。”
“現(xiàn)在年輕人就吃這套”,一位綜合手作店的老板說道,“忙的時候一天能接待上百組客人,一周差不多能賺一萬塊。”
這并非個例。線上熱度更是火得離譜:抖音上“拼豆”話題播放量超過59億;小紅書不僅上線了“拼豆2.0”官方活動,相關(guān)筆記討論也突破了500萬條。有人曬成品,有人拍教程,還有人自發(fā)建群交流技巧,儼然形成了一股亞文化圈層。
從個人愛好到消費新寵,這些看似不起眼的手工店甚至跑出了單店月入數(shù)十萬的案例。這種節(jié)奏緩慢、效率不高的手工活,憑什么讓年輕人心甘情愿掏錢?線下門店扎堆進場,靠的真是熱愛,還是另有流量密碼?更重要的是,這波熱潮,到底是一陣風,還是真能長成一門穩(wěn)當生意?
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手工店的線下“圈地”與線上“破圈”
周末的商場里,年輕人逛街目光不止駐留在服飾、吃谷等傳統(tǒng)聚集地,而是開始坐在手工店里編織、制作自己的文藝品,手工店似乎成了線下的又一種消費密碼。
除了武漢江漢路中心百貨整層被手工工坊占據(jù),還有北京朝陽大悅城、上海陸家嘴的商場附近,杭州湖濱銀泰等知名商圈,在今年均有新增的手工店。
這些門店不再是單一的手賬或陶藝店,而是涵蓋拼豆、衍紙、奶油膠、流體熊、肌理畫等十幾種項目的綜合工坊,從十幾歲的學生到二三十歲的上班族,都愿意花上一兩個小時沉浸其中。
“現(xiàn)在商場都主動找我們?nèi)腭v,還給租金優(yōu)惠。” 從業(yè)5年的手工店品牌創(chuàng)始人林姐透露,前幾年手工店多開在街邊小巷,面積不過二三十平,如今動輒拿下商場100平米以上鋪位,“商場看中我們能吸引年輕人,而且客群停留時間長,能帶動餐飲、零售的消費”。
武漢一商場手工集合區(qū)的運營方表示,招商時幾乎沒費力氣,報名的手工店主排到了十幾家,最終篩選了10家不同品類的店鋪,開業(yè)首月就實現(xiàn)整體盈利。
年輕人的消費熱情是這場熱潮的核心驅(qū)動力。
26歲的上班族陳雨每周都會約閨蜜去手工店,“對著電腦工作一周,做點手工能徹底放松,而且親手做的東西比買的有意義,上次做的衍紙畫掛在家里,朋友來都問在哪買的。”
剛上大二的李陽則是拼豆愛好者,已經(jīng)在小紅書分享了20多期創(chuàng)作視頻:“拼豆成本不高,但完成后很有成就感,現(xiàn)在我的作品已經(jīng)攢了一盒子,還會送給同學當禮。”
線上的熱度更是為這場線下爆發(fā)添了一把火。抖音“拼豆”話題總播放量超59億次,小紅書“拼豆2.0”官方活動吸引超500萬討論,網(wǎng)友們分享著 “漸變拼豆教程”“衍紙賀卡做法”,甚至有人曬出自己的“手工作品集”。“很多客人都是刷到社交平臺的帖子來的,指名要做視頻里的同款拼豆造型”,一位店主表示。
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一位手工店的主理人林姐表示,她的門店賬號每周發(fā)10條以上創(chuàng)作過程短視頻,每條都能帶來10組到店客人。抖音平臺生活類達人張琪透露,現(xiàn)在手工店探店視頻流量特別好,“上周拍的拼豆制作視頻,播放量破百萬,幫合作門店引流了200多組客人,傭金就賺了5000元”。
從商場主動拋橄欖枝,到店主賺得盆滿缽滿,再到年輕人線上種草、線下消費,手工店已經(jīng)形成了完整的熱度閉環(huán),這場從小眾愛好蔓延開來的消費風潮,正在全國商圈里快速“圈地”。
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月賺10萬不是夢
“年輕人是真舍得在手工品上花錢,關(guān)鍵是要讓他們覺得‘花得值’”,開了兩年手工店的老板小王,一語道破了盈利的關(guān)鍵。手工店能跑出單店月入數(shù)十萬的成績,絕非偶然,而是擊中了年輕人消費需求。
定價策略上,門店早已摸透年輕人的消費心理,采用“低價引流”和“高價盈利”的模式。打開大眾點評團購頁面,會發(fā)現(xiàn)一線城市部分門店的產(chǎn)品價格相當亮眼,陸家嘴附近一家綜合手工店,客單價從20元(如基礎(chǔ)拼豆套餐)到300元。
29.9元的“300色拼豆豆單人一小時套餐”常年掛在熱賣榜,年售1.3萬+,成為吸引客人到店的“敲門磚”;而88元不限時拼豆、138元陶藝單人套餐、298元雙人3D立體手模套餐,則覆蓋了不同消費能力和需求的客群。
照此計算,該門店在美團端的團購年銷售額達100多萬元,每個月營收為10萬,這還不算抖音團購和其他渠道,去掉材料和人工成本,每周純利穩(wěn)定在2萬元左右,旺季能沖到3萬,月入數(shù)十萬是可以實現(xiàn)的。
看似不便宜的手工項目,其實毛利空間相當可觀。小王算了筆細賬:“拼豆、紙條這類耗材一斤才幾十元,一套30元的拼豆套餐,毛利潤能有15元左右;150元的陶藝套餐,陶泥和顏料成本甚至不到30元,毛利直接過百。” 更聰明的是,不少店主還在經(jīng)營“線下體驗”和“線上賣材料” 的雙渠道。有主打衍紙和拼豆的店主,在淘寶和拼多多開了材料店,光財力、衍紙工具包,每月銷量就破萬,“線下體驗賺服務(wù)費,線上材料賺差價,兩邊都不耽誤”。
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小王還介紹,現(xiàn)在的手工店也不再那么傳統(tǒng),場景化運營是提升客單價的關(guān)鍵。門店不再只做“賣材料”的生意,而是打造多元化消費場景。有些套餐會在手作之外,加入手模制作、定制刻字、相框包裝等額外消費,這種額外消費可達200多元。
“而且年輕人來做手工,圖的是儀式感,愿意付費,不同場景對應(yīng)不同的套餐組合,客單價自然水漲船高”,小王表示。
成本控制同樣關(guān)鍵。手工店大多采用輕資產(chǎn)運營,材料成本低、損耗小,人工方面,一家百平門店只需3-4名店員,忙時兼職即可。有些商場雖然租金高,但這些店能帶動周邊消費,商場會給月份不等的免租期,還能談租金分成,壓力小了很多。
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熱潮曇花一現(xiàn),還是長久生意
手工店的爆發(fā),本質(zhì)上是年輕人情緒消費需求的集中釋放。日常年輕人在快節(jié)奏的生活里,對著電腦敲鍵盤、刷手機碎片化信息成了常態(tài),而手工創(chuàng)作帶來的“慢體驗”,剛好填補了情緒缺口。
企查查顯示,近一年時間,國內(nèi)手工手作公司新增達6000多家,而2022年12月-2024年12月這3年內(nèi)成立的公司為9000多家,這意味著,僅過去一年的新增企業(yè)數(shù)量就占到了近兩年總量的三分之二,行業(yè)擴張速度呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
00后陳雨說,“做拼豆的時候,眼里只有五顏六色的豆子和模板,腦子不用想工作,那種專注又放松的感覺,比躺平刷視頻還治愈。”
剛畢業(yè)的白領(lǐng)李然也有同感,她把做衍紙當成解壓方式:“每次完成一幅作品,看著零散的紙條變成完整的圖案,那種成就感是買成品給不了的,還能拍下來發(fā)朋友圈,朋友的點贊又能多一份快樂。”
“這種帶有治愈感、成就感、社交屬性的情緒價值,正是手工店能讓年輕人心甘情愿付費的核心密碼”,上述行業(yè)人表示。
小紅書上,“我染上了拼豆”話題瀏覽量超16.7億次,網(wǎng)友們曬作品、分享教程,甚至組建“拼豆交流群”,形成了獨特的亞文化圈層。手工不再是單純的動手活,而是年輕人表達自我、連接同好的社交載體。
“上次做了個動漫角色的拼豆掛飾,發(fā)小紅書后好多同好來問教程,還加了好友一起交流新造型,這種歸屬感特別好。” 拼豆愛好者李陽說。
但這股熱潮之下,手工店的生存考驗依然存在。最突出的問題是品類同質(zhì)化嚴重,走進任何一家手工店,都是拼豆、奶油膠、流體熊這幾樣,缺乏新意。“剛開始覺得新鮮,做了兩次就發(fā)現(xiàn)每家店都差不多,沒什么想嘗試的新項目了。” 有消費者直言,新鮮感褪去后,導(dǎo)致復(fù)購意愿明顯下降。
此外,門檻低導(dǎo)致競爭加劇,不少新手店主跟風入局,缺乏專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)意識,拉低了行業(yè)口碑。“上次去一家新開的手工店,店員根本不會教,拼豆燙的時候還燙壞了我的作品,之后就再也沒去過了”,消費者王女士在店鋪的線上評論區(qū)吐槽道。
想要擺脫“一陣風”的宿命,有些手工店也在求變。有些門店已經(jīng)開始嘗試跨界融合,比如“手工”加“茶飲”,讓客人邊做手工邊喝飲品;還有的推出“季節(jié)限定款”“IP聯(lián)名款”,保持品類新鮮感。有些大店會和熱門動漫合作,推出限定拼豆模板,吸引了不少粉絲到店,“聯(lián)名款上線后,周末客流直接翻了一倍”。
不過,年輕人的新消費熱潮大部分都是一陣風,手工店能否真正跳出“跟風熱潮”,成為一門穩(wěn)當?shù)拈L久生意,以及年輕人消費清單里的常駐選項,還有待觀察。
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來源丨Tech星球
編輯丨胡馨月
編審丨陳勇
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