Solo 創(chuàng)始人做 ToB AI 產(chǎn)品，2 年沒融資也做到了 800 萬美金 ARR

前幾天 Arcads 創(chuàng)始人 Romain Torres 發(fā)了個帖子，說如果你在 2024 -2025 年開始做這幾個方向的 SaaS 產(chǎn)品，基本上可以保證做到 100 萬美金 ARR 的收入水平，這幾個方向包括AI 筆記、AI UGC 工具、AI SEO 以及 AI 客服類產(chǎn)品。

Arcads 自己也已經(jīng)突破了 1000 萬美金 ARR，他們團(tuán)隊現(xiàn)在也不到 10 人，4 月份的時候團(tuán)隊才 5 個人，當(dāng)時 ARR 是 500 萬美金，詳細(xì)可以參考我之前的文章介紹《》。

別的方向我不知道，但 AI 筆記這個方向我是比較相信的，我之前介紹過可能不下 20 個各種類型的 AI 筆記類產(chǎn)品，收入和增長都不錯，比方說前段時間剛介紹過的這個《》，就算是現(xiàn)在做我覺得也還有機(jī)會。

像 Playbacks 這個最近才出來不久的 AI 筆記，3 個月時間 MRR 就做到了 2 萬美金，產(chǎn)品做的也是很簡潔，打開頁面就直接是錄音界面，除此之外沒有任何其他東西，但說實話產(chǎn)品的設(shè)計真給人比較粗糙的感覺。

功能和很多產(chǎn)品都比較類似，Playbacks 的定位也是一個「AI 語音 → 文字 → 智能筆記」應(yīng)用，支持會議、講座、采訪、語音備忘錄等錄音 — 自動轉(zhuǎn)寫、生成摘要、提取行動項、并允許用戶用 AI “聊天”查詢錄音內(nèi)容。

賣點非常清晰，一句話說就是：“Never take notes again” — 也就是“永遠(yuǎn)不用再手寫／打字做會議／課堂／采訪筆記”。你的“錄 → 轉(zhuǎn)寫 → 總結(jié) → 組織”流程正是它的核心工作流。

這對“專業(yè)人士 + 學(xué)生 +內(nèi)容創(chuàng)作者 +記者 +團(tuán)隊”和“需要高效記錄、大量會議／講座／訪談”的人群，是一個非常直接且強(qiáng)痛點的解決方案。

只要能抓住一批“真有這類需求”的付費(fèi)用戶，且定位和傳播做得好，就很容易形成“高 ARPU × 小眾高質(zhì)用戶”而不是“大眾低價用戶”的 SaaS 模型。

Playbacks 就是這么做的，其產(chǎn)品功能、定價以及解決的問題都類似，目前下載量也不是很高，單月下載量不到 5000，但 3 個月時間其 MRR 做到了 2 萬美金，核心就是其推廣策略。

和大多數(shù) AI 筆記類產(chǎn)品面向大眾去推廣不一樣，雖然產(chǎn)品是面向大眾，但是它的目前就面向一個群體做推廣：企業(yè)里坐辦公室的白領(lǐng)，而且核心通過 TikTok 做推廣，因此其推廣內(nèi)容也被簡稱為 CorporateTok。

可以說非常的細(xì)分聚焦，也就是采用“一個痛點 + 一個受眾 + 一條渠道”：精準(zhǔn)定位 + 聚焦傳播策略，創(chuàng)始人在多個賬號發(fā)布這種 CorporateTok 內(nèi)容，基本上視頻內(nèi)容一開始都是以職場人工作角色代入，比方說“HR 說...”、“經(jīng)理說..."這種辦公室視角來拍。

說一個自己在工作中遇到了某個問題矛盾，然后用這個產(chǎn)品解決了自己的某個問題，同時在評論區(qū)引出具體產(chǎn)品，也就是設(shè)計了“辦公室 drama + HR／manager 說話 + fake coworker conflict + app plug-in comments/replies”的內(nèi)容形式。

這種“內(nèi)容 + 情境 + 真實感 + 需求感”結(jié)合，容易觸發(fā)強(qiáng)烈共鳴 & 轉(zhuǎn)化，與品牌式廣告／傳統(tǒng)營銷相比，這種“劇情式推薦 + 真實場景 + 社會證明（content creator）”更有信任感和帶入感。加上一些創(chuàng)作者和用戶通過自拍類似的視頻，給其帶來了幾千萬次的觀看。

由于內(nèi)容很精準(zhǔn)，帶來的也是比較精準(zhǔn)的用戶，因此帶來的付費(fèi)轉(zhuǎn)化也非常高。這種“重價值、低數(shù)量、高轉(zhuǎn)化、高忠誠”的 SaaS + 內(nèi)容營銷 + 社區(qū)傳播 + 短視頻時代策略，已經(jīng)成為當(dāng)下很多獨立／小團(tuán)隊／Solo-founder 產(chǎn)品快速變現(xiàn)／增長的有效路徑。

Playbacks 面向的基本上還是個人，而做面向 B 端企業(yè)級客戶，也有 Solo 創(chuàng)始人通過 2 年多時間在沒有融資的情況下做到了 800 萬美金的 ARR，并且創(chuàng)始人還是一個輟學(xué)大學(xué)生。

而它做的領(lǐng)域正是 Romain Torres 所說的 AI 客服這塊，不過一開始這個項目是他在大學(xué)期間做的一個 side project，算是面向個人的 AI 工具，慢慢的轉(zhuǎn)型到了現(xiàn)在完全變成一個……

全 文 共2356 字

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