1399元/瓶，飛天破發！茅臺崩了！新帥陳華回應

一周前，拼多多 3 人拼團價，一瓶 500ml 的 53 度飛天茅臺，還支撐在官方指導零售價 1499 元 / 瓶。

本周來看，該價格已經降至 1399 元 / 瓶，原箱價格跌破1萬元。

批發價上，今日酒價12月3日顯示，原箱價格為1560元/瓶、散瓶價格為1550元/瓶，與前一日保持一致。

53度飛天茅臺曾被視為社交硬通貨，甚至被稱為“液體黃金”，2021年,一瓶原箱飛天茅臺曾等價于“10克黃金”，現如今，黃金暴漲，而茅臺卻已腰斬（最高曾突破3000元/瓶），很難再相提并論了。

一名茅臺經銷商近期向Tech星球透露示：“價格崩成這樣，根源還是在于客戶沒了。你現在看到很多門店關門，不是他們不想堅持，而是真的堅持不下去了。每賣出一瓶飛天茅臺，我們最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續地失血，關門大吉，反而是一種及時止損。”

白酒行業分析師肖竹青在接受中國網財經采訪時也指出，茅臺從3100元到跌向千元價格帶集體下移，并非“理性回歸”，而是政商宴請、禮品饋贈、投資收藏三大核心場景同步萎縮的結果。“白酒的社交貨幣屬性被‘節衣縮食’一鍵刪除，價格再低也刺激不了邊際需求，陷入典型的‘流動性陷阱’。”

他強調，在“購買力塌方”面前，渠道創新、品牌故事、平臺補貼都只是“止痛藥”，傳統的“壓貨—控價—再壓貨”模式已難以為繼，“這種老套路等于把準備金率打穿，價格錨只會越守越松，最后連1499元終端成交價都很難堅守。”

貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會近期召開，新帥陳華的股東大會“首秀”備受市場關注。陳華在這次股東大會上表示，茅臺面臨的機遇始終大于挑戰，未來依然信心十足。但貴州茅臺2025年前三季度的業績報告，揭示了高端白酒面臨的增長困境。

前三季度，公司實現營業收入1284.54億元，同比增長6.36%；歸母凈利潤646.27億元，同比增長6.25%，兩項增速均為近11年來最低。

其中第三季度表現尤為疲軟，營業收入僅微增0.56%，凈利潤增長0.48%，遠低于公司年初設定的9%年度增長目標。

陳華在股東大會上承認：“當前白酒行業整體處于深度調整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產品價格倒掛、指標增速放緩等現實問題。”

面對嚴峻形勢，茅臺新帥陳華在股東會中仍表達了信心。他認為：一是市場空間足夠大，隨著中等收入群體擴大至8億人，高品質白酒需求仍有潛力；二是產業底蘊深厚，釀酒業被列為"歷史經典產業"將帶來新機遇；三是茅臺韌性強勁，70余年發展中多次成功穿越周期。

陳華提出五大應對舉措：鑄牢質量根基，建立全產業鏈質量管控體系；推進營銷市場化轉型，探索酒文旅融合新模式；做優文化價值賦能，打造特色文化IP；全面推進數字化和綠色化轉型；深入踐行ESG理念。其中，營銷轉型被視為關鍵，公司計劃推動"線上線下"渠道融合，從根本上解決"購酒難"問題。

就在股東大會后，12月2日，據“小茅i茅臺”報道，12月2日，小茅正式入駐抖音。

那么問題來了，以往可以通過控貨來控量，而隨著渠道的進一步鋪開，銷量可以增大，但茅臺的價格如何“止跌”？

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