美巢集團(tuán)張經(jīng)甫：“華彩漆”利劍出鞘 反向書寫商業(yè)“慢”哲學(xué)

市場喧嘩，聲浪如潮。人們慣于在數(shù)據(jù)的紅海中搏擊，相信速度與規(guī)模是唯一的舟楫。然而，總有一些耐得住寂寞的角落，時間以另一種密度流淌。在那里，美巢集團(tuán)的張經(jīng)甫，這位被行業(yè)稱為“極致客”的掌舵者，用了二十年的光陰醞釀，十年的時間打磨，來回答一個關(guān)于“完美”的執(zhí)念，用“華彩漆”這把利劍，反向書寫自己的“長期主義”商業(yè)哲學(xué)。

在與張經(jīng)甫的整個對談中，發(fā)現(xiàn)他提到最多的就是“品質(zhì)”二字。也明白，他的高明之處在于，沒有將涂料市場視為一個同質(zhì)化競爭的“紅海”，而是看到了其中“本土品牌缺位”的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。將競爭維度從價格戰(zhàn)提升到了品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和民族情懷的高度，這為華彩漆的定位開辟了新的賽道，也讓華彩漆的表現(xiàn)更值得期待。

在華彩漆即將上市之際，環(huán)球網(wǎng)專訪了美巢集團(tuán)董事長兼總裁張經(jīng)甫，聽他講述“漆業(yè)王冠”“中國好漆”目標(biāo)背后的初心、執(zhí)念和堅守……

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“沒有它，我的人生都不完美”

華彩漆的面世可謂“蓄謀已久”，甚至可以追溯到20年前。2003年，新《商標(biāo)法》允許企業(yè)跨品類注冊，張經(jīng)甫就已經(jīng)為美巢的未來進(jìn)行了系統(tǒng)性的知識產(chǎn)權(quán)布局。“當(dāng)時我注冊了1000多枚商標(biāo)，包括‘易呱平’、‘坊水固’等子品類，都進(jìn)行了商標(biāo)化，也包括‘華彩’。”張經(jīng)甫回憶道。

超前的布局，源于他對輔料事業(yè)版圖完整性的“執(zhí)念”。室內(nèi)輔料產(chǎn)品主要有三條線：粘合劑、干混砂漿和涂料。在張經(jīng)甫看來，墻面漆是這個領(lǐng)域里價值最高、影響力最大的產(chǎn)品。“如果沒有它，我的人生將變得不完美。”無論是從市場角度還是個人情懷角度，涂料都令他難以割舍。

然而，涂料市場歷來被視為紅海，巨頭林立、競爭慘烈。在輔料領(lǐng)域已經(jīng)做到引領(lǐng)的企業(yè)，為何還要在20年后跳入這片紅海？

“以我對行業(yè)的認(rèn)知，不認(rèn)為涂料市場是個紅海。”張經(jīng)甫對自己的判斷十分篤定。

他給出了兩個維度的觀察：首先，放眼全球，本地品牌主導(dǎo)本地市場是一個不可改變的規(guī)則。“北美市場由宣威、百色熊等本土品牌主導(dǎo)，歐洲市場由阿克蘇諾貝爾主導(dǎo)。唯獨(dú)中國市場的主導(dǎo)者卻是國外品牌。”其次，從市場占有率來看，國內(nèi)本地品牌目前所占的份額還比較低。

“我從這兩點(diǎn)判斷，中國涂料市場對華彩而言不是紅海，而是充滿著機(jī)會。華彩有機(jī)會參與到這個進(jìn)程中，這既是一種責(zé)任，也是一種使命。”他堅信，隨著中國本地企業(yè)的努力，中國市場由國內(nèi)品牌主導(dǎo)的那一天一定會實現(xiàn)。

“2.5億投下去，只為做出中國好漆”

在美巢內(nèi)部，常用“十年鑄劍”形容華彩漆的誕生。“我們組建涂料研發(fā)部至今，確實超過了10年。”張經(jīng)甫坦言，“如果只是簡單地做一桶漆，那太簡單了，一套分散設(shè)備就可以出產(chǎn)品。但這，不是我做事的態(tài)度。”

實際上，“要做就做到最好”的態(tài)度，貫穿了美巢發(fā)展的始終。在輔料領(lǐng)域，美巢的設(shè)備系統(tǒng)、單體產(chǎn)能以及生產(chǎn)環(huán)境清潔度都是全球頂尖。這背后，是張經(jīng)甫“較真，追求完美”的性格。

“舉個例子，在顆粒物排放方面，最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來自歐盟，每立方米10mg，美巢實際做到了低于0.1mg，比歐盟標(biāo)準(zhǔn)低了99%。”因為這份堅持，行業(yè)內(nèi)送給他一個“極致客”的稱號。

華彩漆生產(chǎn)線的誕生，也源自張經(jīng)甫的堅持。不到4000平米的車間里，美巢完成了約2.5億的驚人投入。張經(jīng)甫從五個維度進(jìn)一步闡釋了不計成本投入產(chǎn)生的差異化價值。

第一，是材料。他強(qiáng)調(diào)，好產(chǎn)品必須用好材料。“從包裝、原料到添加劑，全部是世界頂尖品牌，可以說不吝成本，如鈦白粉用的是科慕706和特諾595，乳液選擇的是陶氏、巴斯夫、塞拉尼斯等國際大牌。”

第二，是設(shè)備。對此，張經(jīng)甫頗為自豪，“只有好設(shè)備才能造出好產(chǎn)品，我們在北美、歐洲、亞洲考察了很多地方，堅持只與全球一線品牌合作。”

第三，是研發(fā)團(tuán)隊。張經(jīng)甫表示，美巢擁有一支先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊，未來要在世界上發(fā)出美巢的聲音。

第四，是顏色。美巢簽約了世界水性漆顏色系統(tǒng)第一品牌瑞典NCS，色漿源自美國CCA的高品質(zhì)原料，調(diào)色設(shè)備為Fast Fluid Management公司最新一代HA480系列，其自動灌裝的精度可達(dá)0.33ml，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第五，是環(huán)保。華彩漆不僅全線通過歐洲IAC金級、美國綠色衛(wèi)士金級、芬蘭防過敏認(rèn)證及芬蘭RTS標(biāo)準(zhǔn)的M1級世界四大嚴(yán)苛環(huán)保認(rèn)證，還達(dá)到了歐盟玩具EN71-3安全標(biāo)準(zhǔn)，這項在業(yè)內(nèi)通常只有高端兒童漆才會去對標(biāo)的認(rèn)證，踐行了華彩漆“寶寶觸摸墻面安全是根本”的承諾。

張經(jīng)甫總結(jié)道，華彩漆要做“中國好漆”，定位是“漆業(yè)王冠”，信心正是建立在五個維度之上——每一個維度，都是為了給用戶創(chuàng)造更高價值。

“慢就是快，做長期主義者”

“我是一個長期主義者。”張經(jīng)甫說，“美巢要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，我對華彩未來充滿信心，但眼前更要追求穩(wěn)健的步調(diào)。”

“穩(wěn)健”首先體現(xiàn)在渠道的開拓上。他坦言，自己也想快速鋪向市場、收回投資，但“這不是我的做事風(fēng)格”。因此，華彩漆上市之初只選擇120個經(jīng)銷商。“品牌培育需要時間長度，需要練好內(nèi)功。我們不急于把面鋪開，而是要在較長的時間周期內(nèi)去打磨服務(wù)、管理和運(yùn)營生態(tài)。”

“慢即是快”的品牌哲學(xué)，曾讓美巢在輔料領(lǐng)域扎實地做到了行業(yè)領(lǐng)袖。張經(jīng)甫相信，也將指引華彩走向成功。畢竟，“最后的贏家，不是看你走得多快，而是看你能走多遠(yuǎn)。”

他每年都會去歐美考察，對那些歷經(jīng)百年、精工細(xì)作的“隱形冠軍”推崇備至。他發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)所展現(xiàn)出的正是長期主義的積累與力量：“員工不到100人，收入幾千萬歐元，卻通過幾十上百年的精耕細(xì)作，做成了各自領(lǐng)域的世界第一。”

長期主義的心態(tài)，同樣投射在美巢“平等、尊重”的企業(yè)核心價值觀上。這份尊重在張經(jīng)甫看來是雙向的：既包括對用戶的尊重，也包括對員工的尊重。

張經(jīng)甫認(rèn)為，尊重的本質(zhì)是價值的對等，“用戶拿貨幣購買商品，你是否給予了他同等的價值？如果做到了，這才能談到尊重。”

這份尊重同樣傾注在內(nèi)部員工身上。他更愿意將員工視為“企業(yè)的同行者”，而非簡單的雇員。這份尊重也體現(xiàn)在實實在在的投入上，他頗為自豪地表示，美巢的人均工資在產(chǎn)業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

談及美巢未來的戰(zhàn)略重心，張經(jīng)甫表示，一是即將在2026年一季度正式入市的華彩漆，希望將其打造成民族漆業(yè)品牌的一面旗幟。另一個戰(zhàn)略重心則是“世界傳奇工廠”，項目位于武漢，總建筑面積達(dá)40萬平方米，承載著美巢智能制造的全新愿景。“我希望未來三到五年，北京與武漢兩大基地都能實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，成為中國制造高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的樣板。”