萬元級人形機器人“Bumi”搶占教育長尾市場——松延動力的商業化突圍！

11 月 26 日，專注人形機器人的松延動力在 36 氪授權的《未來人類實驗室》專訪中透露，旗下最新教育機器人 Bumi（小布米） 已實現 萬元以下 的售價，并在京東首發 1 小時即售罄，2 天內累計售出 500 臺。這標志著人形機器人從“幾萬元的高端玩具”向“千元級教育標配”邁出了關鍵一步。

1. 產品與價格的核心亮點

規格：身高 94?cm、重量約 12?kg，專為 7?13 歲兒童設計，兼具陪伴與編程啟蒙功能。

售價：9?998 元，是全球首款突破 1 萬元 門檻的商用人形機器人。

交付能力：自 2025 年 6 月搬入新產線后，月產能已穩定在 數百臺，計劃年底實現 單月 500 臺 的交付規模。

2. 市場定位：打開教育長尾

創始人兼董事長 姜哲源 指出，中國約有 70 萬所 中小學與幼兒園（教育部 2024 年統計顯示 47 萬所學校、25.33 萬所幼兒園）。過去幾萬元的機器人只能進入頭部學校，覆蓋率不足 5%。當價格降至 1 萬元以內，松延動力預計可觸達 80% 的校園需求，潛在市場規模從 數十億元 提升至 百億元 級別。

3. 商業化路徑：渠道+直銷+編程生態

渠道布局：采用直銷與渠道代理雙軌模式，先在北京、上海等重點城市進行標桿案例（如開學典禮現場演示），隨后通過渠道復制推廣。

編程合作：與國內編程教育平臺 編程貓 達成戰略合作，利用其覆蓋 7 萬余所 中小學的渠道網絡和 4?3000 萬用戶基數，將機器人嵌入 K12 編程課程，實現軟硬件一體化教學解決方案。

營銷方式：除傳統媒體曝光外，利用巴黎時裝周、馬拉松、春晚等公共事件提升品牌曝光，形成流量向訂單的轉化閉環。

4. 行業競爭與融資支撐

行業趨勢：自 2024 年下半年起，多家廠商將人形機器人價格壓至 3.99 萬元 起步，形成“千元級機器人大戰”。首程控股投資總監許彪預測，2025?2027 年將出現 10 億元左右 的年市場規模，隨后進入功能屬性為主的高端賽道。

融資情況：松延動力已完成 8 輪融資，最新的 Pre?B+ 輪 獲得近 2 億元 資金，由中金資本領投，允泰資本、厚為資本跟投。融資主要用于產能擴張、研發迭代以及渠道建設。

5. 未來展望

姜哲源強調，機器人本身的材料成本（塑料、鋁、銅線、芯片）并不高，關鍵在于 輕量化設計 與 模塊化生產，從而實現成本壓降并保持性能。他預計，隨著 Bumi 在下沉教育市場的滲透，松延動力將在 2025 年底實現 單月 500 臺 的交付目標，并在 2026?2027 年進入更高端的雙臂雙足人形機器人競爭格局。