跳出舒適圈后，一家專業出版社如何實現“加速度”成長？

文/李兆

本文約4000字，預計8分鐘閱讀完畢

商務君按：依托中央音樂學院（簡稱“央音”）的優質資源，中央音樂學院出版社（簡稱“央音社”）不擔心沒選題可做。但該社并不滿足于此，在深耕音樂專業出版的同時，央音社不斷突破自身局限，創新傳播模式，通過為新書舉辦音樂會、文創開發等一系列舉措，讓專業出版物實現“破圈”發展。

從某種意義上說，央音社可以說是身處“象牙塔”——作為央音旗下的出版社，學校教材的出版為其帶來了穩定的業務支撐，經濟壓力相對較小，也讓其有更充足的精力投入到精品內容的打磨中。得益于此，同時憑借團隊對音樂出版領域的專業深耕，這些年央音社推出了不少在行業內廣受認可的優質書籍。

2024年年初，央音社迎來了新任社長趙海。趙海是音樂圈的“老人”，但在出版業他是個“新人”。在入職央音社之前，他并沒有接觸過出版業務。由于他本科主修音樂理論，使趙海對出版工作天生帶有一份親切感。這種身份與角色的轉變，讓趙海在過去近兩年的時間始終充滿激情，他不滿足于央音社以往的成績，因此，在一年多的時間里，他帶領團隊“加速度”成長，讓這家成立22年的專業出版社不斷突破局限，“破圈”發展。

依托央音強大后盾，打造專業出版特色

央音社是一家比較年輕的出版機構——2003年正式成立。從行業定位來看，其專業方向小眾卻清晰。趙海介紹說，該社核心出版聚焦三大板塊：一是樂譜，二是與音樂藝術相關的各類最前沿的研究著作，三是音樂類教材。這三大方向既是央音社深耕的領域，也是其區別于其他綜合類出版社的獨特優勢所在。在趙海看來，央音社最核心的競爭力，源自“中央音樂學院”這一強大后盾。他介紹，借助學院的整體資源，央音社匯聚了一批優秀作者。俞峰、于紅梅、王次炤、袁靜芳、周青青、張伯瑜、葉小綱、郭文景、秦文琛、唐建平、郝維亞、章紅艷、談龍建、陳冰、謝天、張征、韋丹文等，數量眾多的優秀教授在各自領域造詣深厚，也為央音社的出版工作提供了堅實的內容支撐。

憑借扎根音樂領域、深耕出版行業的跨領域特性，近年來央音社獲得了國家出版基金、國家藝術基金及文化傳承項目、對外文化交流項目等諸多支持。在這些助力下，央音社不負期望，推出了一批內容扎實、口碑良好的圖書。

《中國音樂遺產地圖》項目是出版社比較看好的項目之一，“頗具亮點”。該項目采用跨界合作模式，聯合地圖出版社共同打造，核心是將全國431項“傳統音樂”類國家級非物質文化遺產代表性項目，以地圖為載體呈現，實現地理地貌與音樂遺產的深度融合，讓讀者能直觀了解不同地域的音樂文化分布。后續計劃結合音像、圖片等更豐富的形式，甚至加入互動設計，從多視角呈現全國各地傳統音樂類非物質文化遺產的活態傳承，“讓讀者不僅能‘看’地圖，還能通過聽、看、互動的方式，更立體地感受每一項音樂遺產的魅力，讓‘音樂遺產地圖’真正‘活’起來”。

創新傳播模式，讓圖書以立體形式觸達讀者

在央音社看來，音樂類圖書最核心的特質應是“能發出聲音”。無論是研究著作、樂譜，還是教材，都不應局限于文字和符號層面，必須將手中豐富的優質藝術資源與書籍深度綁定?；谶@一思路，央音社推出了“一書一活動”“一書一音樂會”“一書一講座”的模式，力求讓每本書都能以更立體的形式觸達讀者。

這種模式的優勢十分顯著。例如，今年在紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利80周年之際，央音社推出了新書《山河回響——紅色經典合唱》。這是一套專業樂譜，為讓樂譜“活”起來，央音社聯合合唱團，將譜中所有曲目完整演唱，并采用當下最先進的杜比全景聲技術進行錄制，將音頻上傳至QQ音樂、Apple Music等平臺，同時在書中附上二維碼，讀者掃碼即可直接收聽。如此一來，一本靜態的樂譜，轉變為能聽、能感受的音樂作品，傳播范圍也遠超單純的書籍。

圍繞這套合唱樂譜，除舉辦專場音樂會“山河回響——紅色經典合唱”外，央音社還邀請作者與觀眾近距離接觸。通過“音樂會+講座”的搭配，拉近了讀者與作品、與藝術家的距離，切實帶動了圖書銷量。

《山河回響——紅色經典合唱》新書首發專場合唱音樂會

央音社投入大量精力創新模式，核心目的是讓專業音樂出版物實現“破圈”，觸達更多原本可能不會關注樂譜的讀者。除音樂會與簽售外，他們還進行了創新嘗試——邀請立體書設計師，在圖書內頁打造了一幅全景式立體化的“山河長卷”，畫面中長城在青山疊翠間蜿蜒、黃河在壺口瀑布奔涌，將抽象的音樂想象轉化為可觸摸、可視化的閱讀體驗，讓讀者在指尖翻閱中感受“以樂頌黨，以畫寄情”的獨特魅力。這種圖書結合文創的做法，在樂譜出版領域尚無先例。

近兩年，央音社致力于推動出版與音樂領域的深度融合，通過一系列活動探索二者結合的有效路徑。例如，去年在國家大劇院藝術資料中心舉辦了《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音樂》新書首發活動。秦文琛是央音社極具實力的作曲家，在此次活動中，觀眾不僅能欣賞到他的音樂作品，還能聆聽他對創作的深度闡釋——包括對“為何如此創作”“為何追求獨特風格的音樂” 等問題的解答，該活動獲得了遠超預期的廣泛關注。

《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音樂》藝術訪談暨新書首發式

“通過這類活動，我們深刻意識到，讀者存在深層次的精神交流需求。若僅將書籍視為商品，出版后交由經銷商銷售，顯然無法滿足這種需求。”因此，盡管目前這種傳播途徑看似“笨拙”，現場觀眾規模也有限，但央音社仍堅持持續摸索。如，在《文武雙全——當代琵琶新作品集》發布會上，將樂團邀請至位于北京通州的北京藝術中心，舉辦室外音樂會；在歌劇《山海經?治水》首演活動中，同步開展相關書目《山海經?治水》《山海經?奔月》的作者親簽會，現場藝術氛圍與書香氣息相互交融。

《文武雙全——當代琵琶新作品集》新書簽售活動

此外，央音社還定期舉辦講座活動，進一步拓展出版與音樂領域的交流維度。就在今年10月，他們特別邀請到德國大熊音樂出版社的現代音樂編輯艾里希?赫爾曼先生——作為擁有300年歷史、全球最古老的音樂出版社之一，該機構始終深耕音樂領域。赫爾曼先生以《大熊音樂出版社未來300年——當代音樂的新地平線》為主題，圍繞“歐洲作曲家與出版社關系的演變”“音樂編輯的核心工作”“數字時代的行業變革”等核心議題展開深度解讀。此次講座充分發揮了央音社作為高校出版社的資源與平臺優勢，為師生搭建起連接國際音樂出版實踐與學術思考的橋梁。

文創為補充，反哺傳統出版

除核心出版業務外，央音社也在布局文創業務。今年8月，央音社參與了第三屆全國文化出版領域文創產品交易博覽會。“國家博物館、故宮的文創之所以能持續火爆，核心在于它們擁有自帶流量的物理空間，大量人流為文創產品提供了天然消費場景。而出版社顯然缺乏這樣的優勢。目前，我們的文創主要依靠線上渠道銷售，雖能維持基本運營，但始終難以形成大規模傳播效應?！被谶@些現實，出版社越發意識到，文創不會成為出版社的核心業務板塊，但必須是重要的補充板塊。

央音社部分文創

基于這一認知，央音社制定了清晰的文創發展策略：每年爭取打造若干主打產品，集中精力提升投入產出比。例如，去年主打文創為雪糕，盡管“文創雪糕”在文博體系中已存在四五年，但借助去年暑假一場吸引幾萬人打卡的線下展演活動，僅一個月便售出近1萬根，實現了一定程度的 “破圈”（）。不過，考慮到該形式已過熱度周期，今年未再延續，轉而推出主題印章——將“鮑家街43號”“我愛央音”等特色屬性、光緒皇帝出生地等歷史元素，以及各類樂器元素融入設計，強化與讀者（尤其是小朋友）的關聯，成效超出預期。“未來，我們仍將延續這一探索思路，計劃明年嘗試開發毛絨公仔等類型的文創產品，力求再打造1~3個能引發用戶共鳴的特色產品。”

趣味音樂文化定制印章

這種聚焦核心、控制規模的模式，有助于實現投入與產出的高效平衡，避免因業務攤子鋪得過大而導致資源分散。更關鍵的是，央音社不希望將文創局限為“文化創意產品”的縮寫，而是真正挖掘文化創意的核心價值，讓這種創意反哺傳統出版業，為傳統出版注入新活力。

以優質內容為核，堅信音樂出版藍海前景

在今年9月收官的第19屆Aeolus國際管樂比賽中，央音附中一名16歲學生以最小年齡進入第三輪并脫穎而出，憑借自己作曲并演奏蘊含中國元素的雙簧管現代作品《善禮》，成功斬獲“Aeolus國際管樂比賽2025特別獎 當代音樂最佳詮釋獎”，這一成績極大提升了中國管樂藝術在國際專業賽場的影響力。目前，已有德國出版社表達了出版該作品的意向。該學生的導師致電央音社時，趙海表示，若《善禮》由央音社出版，絕不會僅局限于出版一本書，更重要的是將為學生提供扶持、創造有利條件，“畢竟16歲的年紀充滿無限可能”。他表示，對央音社而言，出版一本書或許是流程成熟的常規工作，但通過扶持這樣的年輕創作者，挖掘內容背后的文化價值與人才潛力，為未來產品線積累優質內容，對出版社長遠發展具有非凡價值。也正因如此，央音社對自身擁有的優質內容充滿自信，更加堅信“內容為王”是不變的真理。

今年出版市場整體表現低迷，央音社今年上半年銷售額同比略有下滑，但到9月實現止跌回升。未來，央音社會將主要精力投入到基礎搭建工作中，重點推進了一批學術項目圖書的出版。“這類圖書雖具有極高的文化與學術價值，能為內容體系筑牢根基，但受限于學術類圖書的受眾特性，其銷量往往難以在短期內快速爆發，需要通過長線經營逐步釋放價值?！?/p>

當下，出版業正面臨深刻變革，而深刻的變革背后，是大量挑戰與機遇的并存。在此背景下，如何抓住機遇、將挑戰轉化為動力？核心理念仍是以文化創意的創新思維賦能傳統出版業的發展。同時，趙海堅信音樂出版是藍海，對于央音社來說，眾多選題具有其他音樂出版機構無法比擬的優勢；并且，央音社希望能通過音樂出版，為傳統出版業貢獻力量。

*本文圖片由央音社提供

《出版商務周報》

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