家用空調市場經銷商警惕新型“割韭菜”

在家電市場上，這些年來，一直熱鬧且持續有新軍進入，只有一個：家用空調。當然，在家電圈看來，這也是多年以來，家電行業“被割韭菜”最頻繁的市場，沒有之一。

周簡撰寫

進入2026冷年的家用空調市場，雖然局面和形勢不樂觀，但是再度出現了一些新品牌、新工廠，以及新商業現象。對此，家電圈認為，變化是家電市場的主旋律。但是，在空調市場深度洗牌的階段，面對新變化，眾多經銷商們越是需要睜大眼睛，不能被再次“割韭菜”，導致好不容易賺到手中的錢，又被套走。

那么，目前家用空調市場上，存在哪些可能“割韭菜”的商業套路，或者騙局？有哪些商業新現象，新動作，容易忽悠和套路經銷商？多位空調廠商人士，給出了一些方向性的建議。

動作一：打著新工廠建成、新項目投資落地的旗號，突然在市場上進行集中性的招商活動，并以極低的產品價格，優惠的政策吸引商家打款，卻不發貨。

這兩年，空調市場上經常出現的新聞，某某空調企業在某地投資了新工廠，新產業園區。實際上，這些空調企業現有的工廠，產能都沒有出現飽和，員工經常放假，卻還在一些地方投資新工廠。這不是為了擴大規模，也不是企業找到了新的訂單，要么是套取一些地方政府的項目資金，要么是騙取商家信任進行打款。

同時還有類似的現象，就是一些名不見經傳的空調小工廠，突然宣布投資了新的空調壓縮機項目，并且馬上要運營；還有一些新工廠，突然宣布要從商用空調市場或空氣源熱泵市場，進軍家用空調市場“大干一場”。

這些動作并不新鮮，卻不符合商業規律，更不符合產業現狀。一是大部分空調工廠在國內的產能早就飽和，二是大部分空調工廠自建壓縮機工廠既沒技術也沒實力，最終的唯一解釋就是忽悠商家。

動作二：復活一些家電老品牌，甚至不乏一些家電僵尸品牌，通過貼牌代工的方式運營，以超低價的策略投放市場，希望可以收割一波市場上的商家。

過去40年來，中國家電行業的很多企業因為經營不善，退出了一線市場的競爭。但是，企業手中的品牌卻還通過“對外授權和租賃經營”方式賺錢。很多家電行業的老品牌完全“空心化”，就想著賺取品牌授權費，對品牌經營方沒有規范化的管理和要求。這就給一些小廠和小商家在市場上通過租賃品牌“胡亂經營”提供了溫床。

這些年來，很多家電代理商看到了空調市場的投機空間，也希望將自身多年來積累的渠道資源和人脈資源變現，所以通過租賃一些本土老品牌或外資洋品牌，快速切入空調市場搶蛋糕。一開始往往“高舉高打”描繪宏偉藍圖，一落地就開始急于收割市場和商家：一票到底的超低價出貨，品質、服務等問題完全不管。最終結果是，一些商家看似有利可圖，但3年、5年后的空調產品售后問題就是一顆顆“地雷”。

畢竟，對于渠道經銷商來說，這些租賃品牌在空調市場上收割的小工廠和商家，基本上就是“打一槍換一個地方或者換一個牌子”，但是這些鄉鎮市場經銷商是跑不掉的，一直在當地生根落地，必須要面對用戶的需求提供解決方案。

動作三：老團隊的新平臺、新項目和新動作，次次不一樣但總能收割一些人。過去30多年以來，一大批混跡于大中型空調企業的市場營銷團隊“老人們”，從原單位離職之后沒有創業，也不甘心徹底退出行業，存在一些團團伙伙和人脈資源，總想搞點事情。

同樣，一些空調、家電，或是家電產業鏈上下游的商家老板們，特別是一批做二手家電或者倒貨的商家們，手上有點錢了，對空調市場非常看好，總是希望在空調行業自己親自操盤一些項目。于是，就有了一些空調新項目、新工廠，由看好空調市場的資本，以及擁有空調市場營銷經驗和渠道資源的職業團隊合作。

不過，這種商業資本和職業團隊的合作，均是出于商業投機的目的。前者需要在空調行業快速見效賺一筆就走，后者則是利用資金、平臺干一票就行，至于公司發展得怎么樣、未來該怎么走，基本不是靠天吃飯就是靠運氣。團隊要么見好就收，要么缺乏持續信任而分手。

對于這種?“老人新團隊、新項目”的操作，經銷商同樣需要擦亮眼睛，避免掉進泥坑之中。畢竟，很多團隊都是草臺班子臨時因為共同的利益走到一起，還有一些則是半途因為分利不均而相互攻擊和指責。總體來說，大家都沒有長期的規劃，只有短期的投機與牟利。

當前中國的家用空調市場，不只是大金、三菱電機、三星、LG、松下等外資企業已難以立足，基本宣告退出或收縮；更不要說那些投機“割韭菜”的小工廠、小團隊和小品牌了，他們追求的只是一時的投機與忽悠，而不是與商家一起發展和成長！

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