快手帶貨一姐，有了新身份！

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作者/新 葵

編輯/陳金艷

一場55億元的帶貨成績，讓蛋蛋強勢回歸大眾視野，也清晰映照出這位年輕女性創業者的商業“野心”。

2025年“雙11”剛剛落下帷幕，快手頭部主播蛋蛋（本名楊潤心）交出了一份令人矚目的成績單：大促期間直播總成交額（GMV）突破55億元。這不僅是一個數字的刷新，更是她獨立創業后的首次大考，標志著這位年僅28歲的“帶貨女王”正式開啟了從主播到女性創業者的身份轉型。

11月13日，CCTV2《消費主張》特別報道《“雙11”十七年 創造中國消費新場景：流量密碼》播出，央視記者走進蛋蛋“雙11”直播間，將她推向了更廣泛的公眾視野。央視的鏡頭不僅記錄了她的高光時刻，也揭開了55億元成交額背后，一個女性創業者對品質、信任與價值的堅守。

55億GMV背后

不只是流量，更是信任的沉淀

10月26日，蛋蛋以一場籌備僅10天的“雙11”首播強勢回歸，創下30億元銷售額的開門紅，其中非黃金類商品占比超過20億元。隨著大促結束，她更以總成交額（GMV）55億元的佳績收官。這不僅是一次商業數據的刷新，更是她作為獨立創業者，在組織效能、選品邏輯與運營體系上綜合能力的一次集中檢閱。

在這份亮眼成績單的背后，尤其是在美妝這個高度依賴信任的賽道，蛋蛋將“選品”視為構筑用戶關系的基石，她稱之為“信任的第一道防線”?！敖o粉絲當好‘過濾器’和‘放大鏡’，只讓好的東西被看見，如果我不愿意把它推薦給我最好的家人，它就絕不會出現在我的直播間?！薄@句在接受央視采訪時擲地有聲的承諾，已成為她團隊不可動搖的選品鐵律。

本次“雙11”直播中，從雪花秀、天氣丹等國際高端線，到北京同仁堂、立白這樣的經典國貨，美妝日化品牌矩陣的搭建，清晰地傳遞出她的選品哲學：產品的遴選，早已超越了單純的流量計算或傭金考量，而是根植于對產品品質、成分安全與真實使用體驗的極致苛求。

蛋蛋的核心優勢，源于她已構建起的強大個人品牌影響力。2024年9月，她成為全網首位粉絲破億的直播帶貨女主播，這是一個里程碑式的數字。而更值得關注的是其背后的長期價值：自2019年開播至2025年618，她通過502場直播，累計創造了960億元的商品交易總額。

公開數據進一步印證了其用戶粘性的強度：在2019至2023的五年間，其直播間累計售出8.8億訂單，用戶復購率高達66.7%。這不僅是市場號召力的體現，更是一張由長期信任編織而成的網絡?！笆怯脩舭褟某源┳⌒械綄W習成長所需都托付給我，把我托舉到了這里?！钡暗皩Υ诵膽丫次?，并表示將不負信任，通過更優的產品與服務回饋用戶。

透過央視的鏡頭，我們得以窺見蛋蛋在“雙11”戰役中連軸轉的日常：12天連軸9場直播，每天超長待機16小時。即便身體不適、睡眠被壓縮到僅剩4小時，她依然全情投入。這份近乎極限的堅守，背后是她對“信任”二字最深刻的理解——那是一份必須用全力去履行的、重于千鈞的承諾。

支撐這份信任的，是她深入肌理的“產品主義”實踐。蛋蛋敏銳地洞察到行業風向的轉變：“行業正在從追求低價向著更注重產品和服務品質轉變。” 對此，她的應對策略樸實而堅定——堅持把所有產品都吃透，消化掉，必須試用過再推薦，全身心準備到最充分。

這種將產品徹底“吃透”的決心，讓她贏得了跨品類的用戶信任，實現了從服裝到美妝、食品、家電等全域的滲透。在她看來，唯有拼盡全力，方能克服萬難。這不僅是她的工作信條，也正是其商業模式從追逐流量紅利，邁向構建信任經濟的核心所在。

從“賣貨”到“造品”

蛋蛋IP不可復制

本次“雙11”，蛋蛋以55億元GMV再次印證其行業地位。然而，數字只是表象，真正的內核在于她所構建的、難以復制的商業IP生態——一種從“銷售產品”向“定義價值”的系統性跨越。

蛋蛋在直播中坦言：“我們賣的不只是產品，而是一種解決方案和生活方式。”這句話，精準捕捉了當前美妝與直播電商領域的價值轉向：行業競爭正從“流量的爭奪”升級為“價值的創造”。

在這一背景下，蛋蛋不再滿足于只做高效的“帶貨通道”，而是主動向“產品共創者”與“品類定義者”演進。她明確提出要從“賣品”走向“造品”，即通過與品牌方展開深度合作，介入產品研發、設計乃至文化敘事的早期環節，賦予商品更契合消費者真實需求的形態與內涵。

例如，在與一些國外高端品牌的合作中，她的團隊不僅審視成分與功效，更從中國消費者的膚質特性、季節更替與具體使用場景出發，提出本土化改進建議。她將這種能力稱為“再策劃能力”——其目標，是讓每一件產品都成為“被需要的解決方案”，而不僅僅是一張訂單。

自2019年踏入直播行業以來，蛋蛋逐步重塑了許多用戶的消費決策方式，其成長軌跡本身，就是直播電商從蠻荒走向成熟的一個縮影。

她的轉型，不僅是個人從主播到創業者的身份躍遷，也折射出美妝行業在直播電商“下半場”的深層趨勢：內容即產品，信任即資產，而洞察即權力。作為一位女性創業者，她對美妝消費的理解尤其細膩且具共情力——在她眼中，美妝不僅是功能的，更是情感的；不只是“涂在臉上的化學劑”，更是當代女性自信、情緒與生活主張的無聲表達。

因此，她的直播推薦從不局限于參數羅列，而是融合親身試用體驗、專業成分解讀與文化背景敘述，構建出一個集知識、信任與審美于一體的消費場域。消費者在其中獲得的，不僅是商品，更是認知的啟發與情感的共鳴。

這種“內容+產品”的雙軌模式，正逐步重塑美妝直播的形態。蛋蛋的直播間，已超越傳統的“叫賣場”，演進為一個復合型空間——它既是“美妝課堂”，也是“成分實驗室”，更是“生活方式的提案場所”。在這里，交易只是交互的結果，而價值是無限的。

從直播間走向

“田間地頭與非遺傳習所”

蛋蛋在采訪中曾透露她的未來愿景：“我希望從直播間走出去，走向田間地頭，走進非遺技藝，走向更多需要幫助的農民和企業?！边@一愿景，與她“從賣品到造品”的戰略一脈相承。

在美妝領域，這意味著她將不再停留于成品的推廣與銷售，而是更深度地參與到原料溯源、工藝傳承與文化賦能的產業鏈上游。無論是與中醫藥品牌聯合開發基于草本成分的功能性護膚品，還是結合非遺技藝推出具有文化敘事能力的限量彩妝，都可能是她未來探索的方向。她正試圖在商業效率之外，構建一條兼具產業深度與文化厚度的新路徑。

當前，直播電商行業正處于深刻變革期。流量紅利見頂、競爭持續加劇，幾乎所有頭部主播與機構都處于高強度、高壓力的狀態。如何應對行業的不確定性、實現可持續的價值增長，成為每一位從業者必須面對的核心命題。

在這一背景下，蛋蛋選擇的路徑愈發清晰：將個人影響力與專業化運營體系深度結合，以“人”的溫度傳遞信任，以“貨”的厚度構建壁壘。這不僅是對外部挑戰的回應，也是她獨立創業后，力圖在激烈競爭中持續占據一席之地的戰略支點。

55億元的GMV，是她作為創業者的首張成績單，更是一個新起點的宣言。在蛋蛋身上，我們看到了美妝行業乃至整個直播電商的價值轉向——從“流量時代”邁向“價值時代”。選品不再只是篩選爆款，更是對品質與理念的堅守；直播不再僅是銷售通道，而是信任傳遞與生活方式倡導的現場。

正如她所言：“未來的直播電商絕不只是‘賣貨’的舞臺。”當蛋蛋從“帶貨女王”蛻變為“創業先鋒”，她所重新定義的，不僅是個人職業的邊界，更是一種商業的可能——在直播間之外，在數據之外，在交易之外，仍有廣闊的土地值得深耕，仍有真實的需求值得回應，仍有深厚的文化值得承載。

她正在走的，是一條從“被看見”到“被記住”，從“賣爆款”到“造價值”的長期主義之路。而這條路，恰恰是直播電商在下半場最需要、卻也最難復制的核心競爭力。

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