雙11終于落幕了！但一場家電新戰役才剛剛打響

隨著雙11大促的落幕，家電圈獲悉，一場屬于家電行業眾多中小廠商的市場新戰役，才剛剛打響！接下來，到春節前的3個多月里，一場家電產業關系眾多企業的“生死大戰”將全面打響并升級。

寧言 撰寫

一場促銷的落幕，則意味著另一場促銷的開啟。當然，一批家電廠商的階段性總結復盤期，則意味著另一批家電廠商市場戰役號角的吹響和引爆。

11月12日，隨著京東、天貓、蘇寧易購，以及海爾、美的、小米等一批商家和企業，相繼發布雙11大促的業績戰報，這意味著“史上最長”的2025年雙11大促，終于要落幕了。一批家電廠商，是不是可以稍微喘口氣、放松一下了？

并不能！家電圈獲悉：很多家電廠商的雙11大促還沒有完全結束，還有一輪返場、收尾等動作，基本上會持續到本周末。當然，更為重要的，則是一大批選擇在今年雙11觀望的中小廠商，悄悄在一線市場上引爆新的商戰和促銷。這就意味著，整個一線市場的家電消費搶奪，出現了“線上到線下”的無縫銜接式引爆。

也就是說，雖然今年雙11大促的商促周期從30天延長至40天以上，但是這并不意味著家電市場消費會在雙11之后而蕭條和低迷，相反更多中小廠商在市場的搶奪和熱度會更高漲。因為，在沒有了大品牌、大平臺的“強強聯手”搶奪，所以中小企業就可以充分發揮自身的靈活、多變經營策略，從而實現對雙11之后市場周期的深耕。

這將構成未來一段時間，家電市場促銷的“二重奏”經營格局，并逐步常態化。一邊是，海爾、美的、格力、海信、長虹，與京東、天貓、蘇寧易購、拼多多等主要家電廠商的主場爭奪戰，比拼的是規模化上量和商業秩序再造，不只是滿足于線上線下等全渠道的直接搶奪，還要進一步瞄準對手擠壓同行的市場份額，在存量和增量雙通道中占據更大的市場份額。

另一邊是，數量龐大的中小廠商們，無法與頭部廠商展開正面的競爭和較量，只能選擇在非熱點競爭時段，或非主流市場、非主流人群的差異化搶奪。比如，在618、雙11之外的消費市場上進行縫隙化填補，同時在商用市場、工程市場等細分市場進行重點布局。核心邏輯就是，在頭部廠商“看不上、看不到、看不起”的市場尋找并贏得生存的商機。

接下來，隨著多地的國補政策進入調整期，以及頭部廠商的集中性搶奪進行蓄力，讓出來的政策空間和市場機會，將為眾多中小企業的經營提供更多的可能。一場屬于中小廠商立足線下市場的家電新戰役，迎來了新的槍聲。

從頭部家電廠商發布的數據來看，今年雙11大家收獲的是一輪主流消費“高品質、高性價比”商業機會。一是，雙11主要是頭部企業和商家的市場洗牌式搶奪，消費需求主要流向了行業“數一數二”的平臺和品牌手中；二是，消費市場搶奪雖然變難但一直存在，主要靠家電廠商的持續性拼搶與深耕，將動力與耐力拉通。

接下來，屬于中小家電廠商的市場機會，又在哪里？年末的市場大促，以及元春主題促銷的節點，還有常態化的市場機會深耕等。不過，對于中小廠商來說，冬季取暖電器市場的機會、老舊家電的市場激活，還有用戶群體的個性化、多樣化需求滿足等，都是不錯的市場空間。

簡單來說，接下來的家電市場爭奪，家電圈認為，不管是大廠商，還是中小廠商，都要把握三股力量：一是參與市場競爭的能力與手中掌握的資源匹配，選擇適合自己的戰場、時機和目標用戶，不能盲目亂戰；二是積極樂觀的態度，不能過度悲觀更不能消極應對，要時刻保持對市場、用戶和競爭的正面回應，敢闖敢干不怕輸；三是手段要保持靈活多變，都說天下武功唯快不破，保持對市場競爭和用戶需求的高度敏感性，才能創新相應的手段和方法。

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