北上廣深已婚女性深夜下單，情趣用品賣爆背后的真相

曾經的避孕套，是兩個人的搭檔，現在的情趣用品，是一個人的陪伴。市場的選擇，從來都是人性最真實的流向。

我們以為的“低欲望社會”，其實是“高自主社會”——親密和愉悅，回歸到個人手里，不再依賴對方的情緒、經濟、時間、安全感。

據《2024年中國避孕套行業發展報告》統計，國內全渠道銷售額從2023年的187.86億元降至2024年的156億元，一年內跌幅達17%。

有意思的是，避孕套銷量一跌再跌，情趣用品卻賣爆了。這個時代的欲望，不是消失了，而是徹底換了個方向。

按理說，經濟壓力大，大家都宅家，按“避孕套悖論”劇本，銷量應該起飛。歷史上美國大蕭條、08年金融危機都印證過這點。結果，現實卻啪啪打臉：避孕套反而賣不動了，巨頭虧損、企業倒閉、市場縮水，寒氣一路傳導到產業鏈的每一環。

數據顯示，杜蕾斯在中國的銷量急劇下滑，某電商平臺銷量從2019年的372.2萬件降至2021年的84.2萬件；截至2024年，其中國區線上市場份額已縮至29.3%。即使計入線下渠道，整體份額亦不足四成，遠低于2019年超50%的高點。

中國的避孕套市場一年縮水30多億，線上線下都在跌，連“國產偉哥”金戈都跟著熄火。根據數據，金戈2024年銷量同比下降13.2%，銷售額跌幅超20%。

這不是簡單的消費降級或者“存量競爭”能解釋的。你要說外出減少、社交收縮，避孕套需求萎縮，這只是表象。更深層的變化，其實是人們對親密關系和性的態度，已經徹底變了。

先別急著感慨“90后00后沒欲望”“低欲望社會”什么的，其實欲望沒冷，只是消費場景換了。避孕套賣不動，另一邊，情趣用品卻殺瘋了。

2024年中國情趣用品市場規模突破2000億，是避孕套的13倍。你沒看錯，13倍！還有超百萬家相關企業，全國快遞一半都是珠三角、長三角發貨。無論線上還是線下，情趣產品的銷量、復購率、下單頻次都在瘋漲。

而更讓人震驚的是，數據顯示，包括安全套在內，70%的成人用品由女性下單，北上廣深已婚女性貢獻了60%的消費熱度。

這說明什么？中國年輕人不是不想“快樂”，而是越來越不需要兩個人來完成。高學歷、高收入、都市獨居女性成了主力軍，不再把性生活和伴侶綁定。

據《2024年情趣用品全周期品牌榜》顯示，去年“雙十一”，謎姬、大人糖、AAV、享久等品牌躋身銷量前十，女用產品預售成交額占比高達63%，“靜音款、小巧、高顏值”成為核心關鍵詞。

消費端的活躍同樣驚人。2024年，某即時零售平臺披露：成人用品用戶90天復購率達38%，遠超全站21%的均值；年均下單頻次從2021年的2.1次升至5.3次。其中，吸吮類玩具與玻尿酸潤滑液銷量同比分別增長180%和95%。

越來越多的女性可以在社交平臺大方測評情趣玩具、潤滑液，討論身體感受和性自主，甚至把品牌玩成了社群。情趣用品，不再是羞答答的“小玩意兒”，而是健康、悅己、日常的“生活必需品”。

為什么避孕套賣不動、情趣用品卻賣爆？答案很簡單：兩性關系的性價比，太低了。

你仔細算算，一次普通約會，吃飯看電影少說五六百，時間成本還得搭進去一兩個月“培養感情”。還不算情感糾紛、健康風險、甚至潛在的人身安全隱患。反觀情趣用品，200塊買個小玩具，隨時下單、隨時快樂，安全、衛生、可控，還能鍛煉身體，省錢省心省事。

另外，真實的親密關系常伴隨著的”健康風險”，也是情趣用品消費上升的一個重要因素。

更現實的是，單身成了新常態。根據統計數據，2024年中國單身成年人口突破2.8億，獨居1.3億，相當于每4個家庭就有1個“一人戶”，20%的人都在一個人過日子。「艾媒咨詢」數據顯示，45.9%的單身者主動享受獨處，“悅己消費”成為主流。

和十幾年前“剩男剩女”被動被貼標簽不同，現在很多人主動選擇單身，不想結婚、不想戀愛、不想被關系拖累。獨居成了生活方式，和自己談戀愛、給自己花錢、照顧好自己，比什么都重要。

新時代的身體觀、性觀念也變了。越來越多人開始坦然面對自己的需求，愿意花錢為身體買單，追求自我愉悅、身心健康。情趣用品的營銷也早就換了劇本，從“取悅伴侶”到“悅納自我”，包裝設計清新日常，社交媒體上大家討論的是體驗、感受、儀式感，而不是羞羞答答的“性暗示”。

當婚姻不再是人生必選項，3億單身群體正在重構中國消費版圖。這場親密關系的變革，遠比我們想象的深刻。欲望沒有變少，只是變得更私人、更自由、更安全。

也許有人會說，這樣是不是太孤獨，太冷漠？其實未必。人和人之間的關系變得松弛、輕盈，大家更愿意先照顧好自己，才有能力去愛別人。你可以選擇獨處、選擇自愈、選擇和身體好好相處，也可以在未來某一天，遇到那個愿意和你一起承擔親密的人。選擇變多了，壓力變少了，人生才變得更寬。

2025年，中國“單身經濟”規模將突破8萬億，預計2030年達15萬億——我們看到的不僅是消費趨勢，更是一代人對幸福的重新詮釋。

也許，未來我們還會看到更離譜的變化。也許，有一天我們會懷念“避孕套悖論”的年代，也許我們會重新定義親密、定義關系、定義幸福。但在今天，至少我們可以坦然面對自己的需求，坦然選擇屬于自己的愉悅方式，不需要向任何人解釋。

你會為自己買情趣用品嗎？你會為自己的身體和快樂買單嗎？

參考資料：

1、中研網《避孕套行業市場調研 避孕套行業市場現狀分析2023》《2024年中國安全套行業競爭格局及未來發展趨勢分析》

2、財報網《2024年天貓、京東雙十一：成人行業交易數據的亮眼表現與原因分析》

3、新消費智庫《誰在買空美團上的安全套？北上廣妻子們深夜下單真相，顛覆所有市場預測》

4、霞光社《性蕭條時代，全球男女如何正視欲望｜Shine Brand》

5、成都商報《避孕套銷量下降40%！巨頭企業不得不轉產手套，發生了什么？》

6、南方周末《避孕套廠家失算，疫情之下為何賣不動？》

7、財經天下周刊《避孕套賣不動了，情趣用品“后浪”來了？》

8、遠川研究所《賣不動的避孕套，愛不動的一代人》

9、上海轉型發布《2024結婚率創47年新低！3億單身大軍正在催生一個10萬億新市場》