安進(jìn)中國(guó)“新舵手”就位，本土協(xié)同加速創(chuàng)新藥惠及更多患者

會(huì)無(wú)疑是全球創(chuàng)新成果競(jìng)相展示的頂級(jí)舞臺(tái)，醫(yī)療健康領(lǐng)域的未來(lái)藍(lán)圖，正隨著此間技術(shù)與合作的碰撞逐漸勾勒成型。

本屆進(jìn)博會(huì)對(duì)于安進(jìn)而言，不僅是這家全球領(lǐng)先的生物科技巨頭與合作伙伴共襄盛舉的高光時(shí)刻，更是其新任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理貝蘭玫（Güldem Berkman）在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)媒體的首次亮相。

貝蘭玫此前曾執(zhí)掌安進(jìn)土耳其公司長(zhǎng)達(dá)8年。作為自2008年起連續(xù)入選“土耳其50位最具影響力女性”的領(lǐng)導(dǎo)者，她不僅是一位成功的跨國(guó)藥企高管，更是女性領(lǐng)導(dǎo)力的杰出代表。

進(jìn)博會(huì)前夕，我們首次與她展開(kāi)一場(chǎng)深度對(duì)話。

安進(jìn)副總裁兼中國(guó)總經(jīng)理貝蘭玫（Güldem Berkman）

身著干練的西裝，金色長(zhǎng)發(fā)優(yōu)雅地披在肩上，面帶自信的微笑。“中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)以及上海的國(guó)際化特質(zhì)，使這里成為安進(jìn)鏈接全球創(chuàng)新資源、服務(wù)中國(guó)患者的重要市場(chǎng)。”貝蘭玫話語(yǔ)中透露出專(zhuān)業(yè)與親和。

隨著對(duì)話的深入，不僅展現(xiàn)出安進(jìn)對(duì)創(chuàng)新的追求與熱忱，也揭開(kāi)了其以全球創(chuàng)新融匯本土合作的智慧，以及為滿足中國(guó)患者的未盡之需而做出的不懈努力。

01、以患者為先創(chuàng)新布局，回應(yīng)老齡化健康挑戰(zhàn)

2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，安進(jìn)在中國(guó)耕耘的十余年間，始終聚焦患者需求，已將涵蓋心血管、骨健康等領(lǐng)域的8款創(chuàng)新藥應(yīng)用于臨床。

然而，面對(duì)眾多企業(yè)增速放緩，中國(guó)市場(chǎng)還是大健康MNC的必爭(zhēng)掘金場(chǎng)么？答案顯而易見(jiàn)，無(wú)論是創(chuàng)新高度還是商業(yè)潛力，這片沃土從未失色，只是“標(biāo)準(zhǔn)公式”的粗放時(shí)代已然終結(jié)，“因地制宜”的精耕細(xì)作才是新法則。

對(duì)于聚焦普藥（含心血管、骨健康）、炎癥、腫瘤、罕見(jiàn)病四大核心領(lǐng)域的安進(jìn)而言，這片市場(chǎng)蘊(yùn)藏的機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

在跨國(guó)藥企扎堆布局腫瘤創(chuàng)新藥的當(dāng)下，安進(jìn)中國(guó)的差異化賽道從“填補(bǔ)臨床空白”開(kāi)啟，優(yōu)先將心血管和骨健康領(lǐng)域的“同類(lèi)首創(chuàng)”、“同類(lèi)最佳”創(chuàng)新療法引入中國(guó)市場(chǎng)。

這一布局并非偶然，而是源于對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)深刻洞察——深度老齡化。截至2024年末，60周歲及以上老年人口超過(guò)3億人1，“銀色浪潮”背后是心血管疾病與骨質(zhì)疏松兩大核心健康威脅的凸顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)心血管疾病患者預(yù)計(jì)達(dá)3.3億2；骨質(zhì)疏松癥患者也接近9000萬(wàn)3。

貝蘭玫指出，中國(guó)深度老齡化進(jìn)程正重塑醫(yī)療需求格局，而這一趨勢(shì)為安進(jìn)指明了方向——引入更契合中國(guó)患者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品線。

面對(duì)老齡化帶來(lái)的慢病管理挑戰(zhàn)，貝蘭玫強(qiáng)調(diào)， 應(yīng)將醫(yī)療重心從治療前移至預(yù)防。這一理念 ——“預(yù)測(cè)與預(yù)防”（Predict & Prevent），不僅是安進(jìn)全球長(zhǎng)期倡導(dǎo)的核心原則，也與中國(guó)健康管理政策方向高度契合。

近日，依據(jù)“十五五”規(guī)劃建議，國(guó)家衛(wèi)生健康委黨組書(shū)記、主任雷海潮在新聞發(fā)布會(huì)上表示，將以心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病等慢性病作為攻關(guān)和突破的重點(diǎn)，健全早篩早診早治早康復(fù)的服務(wù)體系。將在預(yù)防端進(jìn)一步精準(zhǔn)干預(yù)，在治療端多學(xué)科多專(zhuān)業(yè)協(xié)同協(xié)作，在康復(fù)端接續(xù)服務(wù)，在管理端長(zhǎng)期健康隨訪，讓各個(gè)環(huán)節(jié)能夠真正連起來(lái)、動(dòng)起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)。

在預(yù)防端，安進(jìn)已分別在心血管、骨健康兩大疾病領(lǐng)域，支持和推動(dòng)早期干預(yù)的項(xiàng)目。

其一，是心血管疾病的早防早治。安進(jìn)與中國(guó)心血管健康聯(lián)盟（CCA）合作，共同推進(jìn)心血管疾病防控與血脂管理優(yōu)化。2024年啟動(dòng)的“上海優(yōu)化血脂管理行動(dòng)”是代表性項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目核心是明確低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）控制目標(biāo)，助力醫(yī)生和患者精準(zhǔn)進(jìn)行血脂管理。 據(jù)了解，該項(xiàng)目的關(guān)鍵在于“個(gè)性化”的血脂化驗(yàn)單，即并非依據(jù)單一指標(biāo)采用“一刀切”的治療方案，而是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)人群（如糖尿病患者或其他高危人群）制定差異化的血脂管理路徑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的心血管疾病預(yù)防與治療。

憑借上海成功經(jīng)驗(yàn)，安進(jìn)支持蘇州工業(yè)園區(qū)東方華夏心血管健康研究院發(fā)起的“心血管醫(yī)師教育-優(yōu)化血脂化驗(yàn)單項(xiàng)目”在全國(guó)推廣。目前，該項(xiàng)目已覆蓋18個(gè)省份及直轄市，超300家醫(yī)院完成更新。

其二，是骨健康管理的創(chuàng)新實(shí)踐。圍繞骨健康領(lǐng)域，安進(jìn)積極推動(dòng)骨松患者的全程規(guī)范管理并倡導(dǎo)國(guó)際骨松基金會(huì)（IOF）提倡的全球FLS（骨折聯(lián)絡(luò)服務(wù)Fracture Liaison Service）理念。目前，全國(guó)已建立120多家FLS骨折聯(lián)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn)，這些站點(diǎn)能夠在骨折發(fā)生時(shí)及時(shí)干預(yù)，有效降低二次脆性骨折的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)IOF官網(wǎng)最新公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)大陸在FLS認(rèn)證的中心總數(shù)量和金牌數(shù)量，皆已經(jīng)躍居全球第一。

而談及安進(jìn)在華下一階段發(fā)展路徑，貝蘭玫表示，加速創(chuàng)新藥在中國(guó)的患者可及性，是安進(jìn)應(yīng)對(duì)老齡化挑戰(zhàn)、滿足更多中國(guó)患者未盡之需的關(guān)鍵舉措，而本土化的合作與創(chuàng)新則是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要支撐。

02、本土創(chuàng)新提速“同步研發(fā)+生態(tài)協(xié)同”讓好藥快觸患者

用創(chuàng)新“反內(nèi)卷”，將先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，安進(jìn)的核心策略是“同步研發(fā)、同步上市”—— 全力縮短全球創(chuàng)新藥與中國(guó)患者的“健康時(shí)差”。

在臨床開(kāi)發(fā)方面，貝蘭玫表示，“安進(jìn)中國(guó)力爭(zhēng)推動(dòng)本土研發(fā)進(jìn)展與歐美保持同步的策略，讓更多中國(guó)患者能夠盡早受益于全球領(lǐng)先的創(chuàng)新藥物。”安進(jìn)在中國(guó)有超過(guò)15條在研管線，積極推進(jìn)20余項(xiàng)在研臨床項(xiàng)目, 并加快中國(guó)臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)參與國(guó)際多中心試驗(yàn)的步伐，以此兌現(xiàn)對(duì)中國(guó)患者的長(zhǎng)期承諾。

另一方面，在不遺余力推動(dòng)創(chuàng)新管線的同時(shí)，安進(jìn)也積極融入良好的本土營(yíng)商環(huán)境，攜手行業(yè)及生態(tài)伙伴合作。

每年的進(jìn)博會(huì)，已成為安進(jìn)深度整合本土生態(tài)的核心實(shí)踐場(chǎng)景。

談及進(jìn)博會(huì)對(duì)安進(jìn)的意義，貝蘭玫直言，今年將參展主題定為“聚力向新 創(chuàng)健未來(lái)”，正是希望依托這一連接全球與本土的重要平臺(tái)，進(jìn)一步釋放創(chuàng)新價(jià)值、深化生態(tài)協(xié)作。

在今年進(jìn)博會(huì)上，安進(jìn)也將攜手各方，通過(guò)戰(zhàn)略簽約、圓桌對(duì)話等形式聚力向新，共創(chuàng)健康中國(guó)美好未來(lái)。

貝蘭玫表示，中國(guó)市場(chǎng)的活力與潛力是任何企業(yè)都難以忽視的。“我們希望借助進(jìn)博會(huì)這一連接全球與本土的橋梁，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與合作潛能，為中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

03、價(jià)值躍升營(yíng)商環(huán)境+領(lǐng)導(dǎo)力雙賦能，安進(jìn)中國(guó)新進(jìn)階

“當(dāng)總部向我提出前往中國(guó)的機(jī)會(huì)時(shí)，我?guī)缀踉谝环昼娭畠?nèi)就作出了決定——我非常向往，也十分期待到中國(guó)工作。” 回憶起接任安進(jìn)中國(guó)總經(jīng)理職位時(shí)，貝蘭玫的眼神里仍透著信心與期待。這份果斷，源于她對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的信心。

她解釋道，中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性深深吸引她，一方面，其龐大的患者體量與增長(zhǎng)潛力，對(duì)任何一家以創(chuàng)新為核心的生物藥企而言，都是重要機(jī)遇；另一方面，中國(guó)對(duì)創(chuàng)新的重視、對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的投入，與安進(jìn)的戰(zhàn)略方向高度契合。

“我們是一家靠創(chuàng)新立足的生物藥企，而中國(guó)市場(chǎng)恰恰需要這樣的創(chuàng)新力量 —— 這種‘同頻共振’，讓我對(duì)安進(jìn)中國(guó)的未來(lái)充滿期待。”

當(dāng)前的中國(guó)大健康市場(chǎng)無(wú)疑是勇敢者的游戲，這更加考驗(yàn)“掌舵者”的核心領(lǐng)導(dǎo)力。

談到領(lǐng)導(dǎo)力，貝蘭玫認(rèn)為其核心素質(zhì)是：“開(kāi)放、學(xué)習(xí)、勇氣、韌性”。

主動(dòng)擁抱變化，掌握主動(dòng)權(quán)——中國(guó)市場(chǎng)變化迅速，只有積極應(yīng)變，才能把握機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新局。

保持學(xué)習(xí)的敏捷性與好奇心——外部環(huán)境不斷變化，敏捷是應(yīng)對(duì)的基礎(chǔ)，而好奇心則是持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

擁有清醒的勇氣——勇氣是創(chuàng)新的關(guān)鍵，幫助我們打破慣性、探索新路徑。這種勇氣不是盲目沖動(dòng)，而是源于清晰的目標(biāo)和真誠(chéng)的創(chuàng)新意愿，企業(yè)因此能建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

錘煉穿越周期的韌性——韌性不僅是抗壓，更是面對(duì)挑戰(zhàn)的綜合能力。無(wú)論外部沖擊還是內(nèi)部壓力，領(lǐng)導(dǎo)者需具備堅(jiān)持與定力，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前行、穿越周期。

貝蘭玫看來(lái)，每個(gè)人都是自己人生故事的作者，一切皆有可能；只要堅(jiān)守價(jià)值觀、理解自身故事，就能應(yīng)對(duì)不確定性。憑借25年全球制藥與醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，她更懂得如何在快速變化的市場(chǎng)中找到前行的錨點(diǎn)。

中國(guó)持續(xù)優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境，也正為安進(jìn)提供了這樣的錨點(diǎn)。

當(dāng)前中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境，通過(guò)“制度型開(kāi)放+流程化革新+全周期保障”三維體系，為跨國(guó)藥企打造了從“落地”到“深耕”的土壤。

準(zhǔn)入層面，《2025年穩(wěn)外資行動(dòng)方案》將生物醫(yī)藥納入重點(diǎn)開(kāi)放領(lǐng)域，“清單之外內(nèi)外資一致” 破除外資隱性門(mén)檻；

創(chuàng)新層面，藥品臨床試驗(yàn)審批縮至30個(gè)工作日，委托生產(chǎn)B證模式降低企業(yè)成本，契合安進(jìn)“全球同步研發(fā)”需求；

生態(tài)層面，重大外資項(xiàng)目獲要素保障優(yōu)先級(jí)，2025年以來(lái)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)際使用外資增68.4%，投資信心持續(xù)提振。

貝蘭玫對(duì)此感同身受：“來(lái)到中國(guó)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，有兩點(diǎn)讓我印象格外深刻。一是中國(guó)建設(shè)‘創(chuàng)新高地’的決心——無(wú)論是制藥行業(yè)還是生物科技領(lǐng)域，政策層面都在持續(xù)激勵(lì)創(chuàng)新。這種‘明確的方向感’，讓企業(yè)能更放心地投入研發(fā)。二是上海對(duì)企業(yè)的支持力度——從生態(tài)圈配套到資源對(duì)接，上海提供的服務(wù)完全達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，尤其是在研發(fā)、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高效協(xié)作，為我們的業(yè)務(wù)落地省去了諸多后顧之憂。”

深耕創(chuàng)新藥是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，而達(dá)成每一個(gè)階段性目標(biāo)，都是推動(dòng)人類(lèi)健康進(jìn)程的重要一步。

當(dāng)全球極具潛力和活力的大健康市場(chǎng)遇見(jiàn)生物科技巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的新舵手，安進(jìn)中國(guó)會(huì)迸發(fā)怎樣的全新火花？我們期待解鎖更多驚喜。