總發行量超1000萬冊！5年投資上千萬，我們終于做出了這套書

文/孫冰、宋鵬宇 《一畝寶盒》主創

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商務君按：作為阿里云飛天操作系統的核心架構師，初為人父的孫冰于2015年離開阿里，面對大洋彼岸的科技“大廠”提供的優厚待遇，孫冰最終選擇留在國內，與妻子宋鵬宇一起投身中文分級閱讀領域，用5年時間、投資上千萬元，完成了《一畝寶盒》這一龐大的分級閱讀出版項目。誕生6年來，《一畝寶盒》的用戶已遍布75個國家，覆蓋幾十萬家庭，分冊總發行量超1000萬冊，奠定了其在國內外用戶心目中“中文分級閱讀天花板”的心智和口碑。

相較于英文分級閱讀在全球的普及和發展，中文分級閱讀到底該不該做，要怎么做？2019年誕生于杭州一畝童書館的《一畝寶盒》用6年的實踐探索，秉持用中文分級閱讀推動兒童跨學科通識和創新人才素養的研發理念，匯集上百位教師、教研員、插畫師以及各領域專家學者投資上千萬共同打造，以全球75個國家百萬用戶覆蓋、分冊發行超1000萬的成績，交出了一份獨具特色的答卷。

緣起：留下來，做點事兒！從科創領軍到教育報國

操作系統的開發一直以來是我國前沿科技領域的一塊短板，但一群不服輸的年輕人從2008年的一間簡陋辦公室和四五臺服務器起家，經過5年艱苦奮斗，實現了國產云計算操作系統零的突破，成就了全球前三、國內第一的阿里云飛天操作系統，從此中國的云計算產業實現了跨越式發展，躋身世界前列，并為人工智能時代的到來，鋪平了算力分配的基石，這一重大科技成果也獲得了中國電子信息學會科技進步特等獎。

作為飛天操作系統的核心架構師，初為人父的孫冰決定在2015年離開阿里，去迎接下一段人生挑戰。

此時大洋彼岸的科技“大廠”也紛紛拋來橄欖枝，最終，我們選擇留下。因為我們無比清醒地想要留住孩子的母語文化之根。文化之根只能在國內培植，而其他部分，是不是也可以在國內實現“自己動手豐衣足食”呢？

哪里有困難，哪里就有創變者的機會，既然云計算操作系統的“坑”可以被填上，那教育的短板在哪里，我們是否也可以自己摸索，自己補足呢？

更重要的是，2016年AlphaGo戰勝李世石，像孫冰這樣的業內專家，已經敏銳地嗅到了人工智能產業爆發的氣息，也即刻聯想到東西方科技競賽和人才競爭的必然結果，作為一個曾經的科技領軍人才，投身教育創新到底該做什么也就很清晰了，那就是，以打造科創領導力為目標，從小培養孩子創新人才所需的必備素質以及深厚的家國情懷和文化自信。簡單來說，用20年時間，再培養100個甚至10000個像孫冰這樣的科技領軍人才，此生便圓滿了！

定位：為什么從分級閱讀教育切入？

從全社會角度看高素質創新人才的培養，人們的目光往往首先投射的是高等教育。殊不知“十年樹木，百年樹人”，其實一個對世界有巨大貢獻的科創人才，必然是從一個對世界充滿好奇心的兒童成長而來的，那么兒童對知識的好奇又從何而來，我們又將怎樣把他變成一個終身學習者呢？我們在教育世界里探尋答案，最終得到兩個字——閱讀。

于是2017年，我們在杭州創辦了一家藏書5萬冊的兒童圖書館，并在其中探索中英雙語閱讀教育和數學算法思維教育的正確打開方式。

我們發現，在英文世界里做閱讀教育，實在太容易落地了，分級閱讀教材、教學建議、教學工具、測評工具……一應俱全，我們可以優中選優進行組合，對教師的要求也不高。關鍵是孩子進步神速，從一張白紙到張口朗讀，再到流利朗讀和復述、分享、討論，沿著一套扎實的分級教材一路走上去就都實現了。

更令人震驚的是，孩子對英文分級中的通識知識欲罷不能，或文學、或科學、或歷史、或地理……無論哪一個領域，孩子閱讀時眼中總是有光，精美的插圖、凝練的語言以及有趣的故事或知識，經常引發孩子的分享欲，并且他們總是渴望下一本能早一點到來。對知識的渴望牽引著孩子對閱讀的興趣，很快他們就實現了能力的飛躍。

然而與此同時，我們在中文閱讀教育上的探索卻很迷茫，我們的“大雜燴”課堂貌似豐滿，有繪本、有古詩、有識字、有表達，然而一年下來，孩子依然做不到，也不愿意自主朗讀一本書，即便在5萬冊藏書的圖書館里，想找到幾本適合孩子自主閱讀的早期讀物也非常困難。

問題到底出在哪里？

英文閱讀教育的邏輯是，以通識教育為內核，用平緩且高頻度的分級讀物為載體，把語言學習需要積累的詞匯和句型要素分布其中，讓孩子在培養閱讀習慣的同時既滿足求知欲，也實現了語言能力的提升，如果配套精讀課堂，還可以掌握閱讀理解策略和探究學習的方法。總之，我們發現英文閱讀教育的靈魂是認知教育，而不是語言教育。

但是，在中文世界，大行其道的其實是識字教育，家長們愿意相信識字之后自然就會閱讀，但結果往往事與愿違，要么孩子不讀書，要么沉迷于漫畫和小說，真正面對充滿專有名詞且更嚴肅難懂的學科文本時，反而無法展現出快速學習的能力。因此，閱讀到底有沒有用，成了家長和老師一直追問的問題。

閱讀當然是有用的，當我們相信閱讀是全學科學習力的基礎時，當我們相信要通過閱讀激發孩子對獲取新知的熱情時，那么在系統學習“數理化史地生”之前的閱讀教育到底該怎么做，答案就呼之欲出。

我們意識到，如果在中文世界針對3~8歲兒童也開發一系列分級閱讀教材，通識教育必須成為主題內核，而圖文的精美是對學習興趣的保證，難度進階平緩且分冊數量豐富是對學習信心的保證，提供系統的配套輔助教學資源，是確保孩子在沒有老師或家長協助的情況下，也能扎實解決語言文字積累問題。

探索：5年投資上千萬，完成不可能完成的任務

但是，畢竟在全球視野下，并沒有這樣的中文分級閱讀產品作為參考和借鑒，我們只能摸著石頭過河，做“第一個吃螃蟹的人”，比如：

1.通識知識架構和難度進階如何搭建？

謀定而后動，對于一個橫跨多年的分級閱讀研發項目來說，沒有什么比頂層設計更重要。事實上，早在2018年項目正式啟動前，我們就花了小半年的時間，反復推敲《一畝寶盒》未來13個級別260本書的整體選題框架，細致到每一本書的選題也基本鎖定。我們不僅吸收了英文分級的一些選題特色，同時參考圖書館學的分類原則、3~6歲兒童發展指南，中國學生發展核心素養、IB超學科探究，以及英美國家社會情感學習（SEL，PSHE）等能力模型，綜合設計了五大通識主題26個細分領域。

在梯度進階設計上，針對每個級別的閱讀難度，篇幅長度、分頁數量，參考的高頻字表，也都做了規劃。我們不僅參考國內幼兒園和小學的大綱要求，同時參考英文和港臺地區關于分級閱讀教育的已有論文成果，搭建出2~12歲不同階段的兒童閱讀能力發展目標體系和教學大綱體系。確保未來以此分級閱讀材料為教材所實施的課堂教學，可以滿足國內兒童的小學語文能力要求，同時也符合2~6歲幼兒段語言學習能力要求。

在組稿期間，低級別以教師和編輯為主創，而涉及專業領域的高級別，則與各個領域的專家學者廣泛展開合作。我們的團隊中，有具備28年教齡的省特級語文教師，也有從業20年的資深主編，還有搭建5萬冊兒童圖書館的圖書管理員以及具備多年英文分級閱讀教研經驗的一線老師。這些教學教研經驗確保了我們在基礎教育理論和一線教育實踐層面的扎實性，同時，基于創始人已有的國際視野和科創人才素養認知，使得《一畝寶盒》整體的選題和難度設計，既有世界性也有民族性，既有前沿科技也有歷史和傳統，既有扎實的語文知識，也有開放探索與思辨創新，形成一套立體而豐富的分級閱讀體系。

2.識字問題如何解決？

中文分級的最大難點是識字，每個漢字的認知都涉及音形義多維度的學習，為了完整閱讀一本書，中文面臨的“識字”挑戰要遠遠大于英文的“識詞”挑戰，而且中文漢字文化源遠流長，僅僅會讀，豈不是與漢字發展史失之交臂？于是，《一畝寶盒》團隊不惜重金打造了配套的1300節漢字課，在古漢語學家的指導下，通過橫向考據多部字典，重新撰寫了適合幼兒了解的漢字演變故事，為了完成大體量的動畫制作，僅僅動畫師就換了4波，租用的動畫配套真實圖片超過兩萬張，僅“一畝說字”這一個模塊，總投入就超過300多萬元。

另外，從理念上，我們不會盲目跟隨傳統認字順序，先學筆畫少的字后學筆畫多的字，而是按照兒童認知發展的規律，伴隨主題由淺入深，用到什么字就學什么字，這樣會讓孩子覺得學會幾個字就可以讀一本書，能學以致用，他們就會越來越喜歡認字，有學習成就感。

3.圖文設計的質量標準如何設定？

因為有過10年以上國際品牌創意生產項目管理經驗，我的核心工作技能就是設定范圍、制定預算、把握質量、優化溝通、控制風險和管理變更。因此，管理一個耗時5年且頭緒繁多的中文分級閱讀開發項目，對我來說并非難事。

但我們依然面臨很多選擇的十字路口，如果模仿“牛津樹”，采用統一IP形象設計圖文，好處是記憶點清晰，教材感更重，但缺點是審美單一，項目執行周期更長。如果采用“大貓”“培生”這種畫面和文本風格多變的形式組稿，兒童會更有學習新鮮感，主題呈現無需束手束腳，創作資源也可以廣泛征集，并行操作。最終，我們選擇了后者。

在文本創作上，我們有對“精致美文”的執念，不會為了刻意強調“復現率”而損失文本意境之美。為了降低篇幅難度，早期級別會充分發揮中文語言“留白”的藝術，微言大義，利于孩子反復朗讀。我們認為，雖然無法超越《千字文》《聲律啟蒙》，但這才是中文啟蒙經典該有的樣子。

4.家庭和機構場景下配套的教學支持怎么提供？

考慮到在國內市場環境下，中文分級閱讀的大部分落地場景是家庭和少量機構，因此我們必須為非專業人士提供完整的配套教學支持，為此，研發投入甚至超越圖文本身，旨在確保家長在不過多參與的情況下，配套我們提供的課程和輔助資源，孩子可以實現自主閱讀。

從2019到2023年，《一畝寶盒》陸續出版9個級別，覆蓋2~8歲年齡段，包含180分冊圖書、1200節配套教學資源，以及一系列輔助材料。產品包括自然科學、社會科學、傳統文化、文學藝術、個體發展等26個主題，不僅涉及數學、物理、化學、生物、歷史、地理等領域，更有前沿科技、宇宙天文、航空航天等硬核科普，黃河、長江、長城、云貴高原、傳統服飾、手工業、戲曲、禮儀、書法等文化主題也蘊含其中，還有諸多與促進兒童全面發展有關的主題，如健康、安全、興趣、財商、社交、自我認知等。

閱讀難度逐級遞增，從主動讀圖、認讀自信、流暢閱讀、群文精讀再到探究寫作，篇幅從十幾個字到3000字以上的學術性篇章，讓孩子可以具備更晦澀難懂的學術閱讀理解能力要求。

上市6年時間，跟隨《一畝寶盒》閱讀體系成長起來的兒童，也的確做到了全學科閱讀能力的提升，并且更加善于自主學習，對知識有求知欲，不偏科、不畏難，家長和老師都比較省心省力。

從結果來看，《一畝寶盒》的確實現了團隊的研發初心。

挑戰：如何付出盡可能少的代價“教育”市場？

誕生在2019年的《一畝寶盒》既是幸運的也是不幸的。幸運的是，它誕生在圖書產品分銷渠道依然百花齊放的年份，疫情前，線下閱讀場所方興未艾，幼兒園產業也還沒有受到政策和新生人口下降的影響，因此，《一畝寶盒》在國內外都享受到了一個階段的流量紅利，也乘著抖音、小紅書等平臺的繁榮和崛起，度過一段快速增長的時光。

2020年11月，《一畝寶盒》在上海國際童書展召開了盛大的新品發布會，鄔書林、張明舟、曹文軒、熊亮等一眾業內專家齊聚現場，給予產品高度評價。作品同年被收錄在

Publishers Weekly

不幸的是，《一畝寶盒》因理念過于超前，不得不付出更高的代價。在大部分家長心目中，識字是一個“不值得投資”的小事，用分級讀物在閱讀中識字都是一個新鮮事物，更何況以通識教育為目的，提升全科閱讀能力的教育理念，更是聞所未聞。因此，《一畝寶盒》在渠道拓展上，主要合作的是教育理念較為前沿的達人博主或教育機構。這會在一定程度上限制我們拓展渠道的空間，所以我們只能力求在自己的空間內做到最好。

即便是大型出版機構，開發一套主線分級閱讀教材，也是一個旗艦級別的項目。作為一個規模不大的民營圖書公司，我們投資上千萬開發《一畝寶盒》時，已經清醒地認識到，國內出版物銷售市場的低利潤現狀，是無法支持我們完成開發并收回成本的，因此在項目設計之初，我們就必須走教育賽道的定價模型，定位于家庭輕教育盒子市場，而不是單純的圖書銷售市場，以確保利潤回收的健康模型。

雖然進入2025年，圖書教育產品的銷售渠道出現整體萎縮，但我們依然保持著原有的定位，同時采用橫向拓科，以及提升服務附加值等方式，為用戶提供更為完善、便于落地的解決方案。我們用大量真實用戶的效果說話，用家長的炸裂口碑說話，用這些孩子上學之后遙遙領先的成績說話，去更扎實地穩固自己的基本盤。

同時，我們也在通過發力線下渠道和創始人IP，進一步降低營銷成本，傳播前沿的教育理念，讓更多家庭看到，擁有強大閱讀能力的孩子是多么優秀、省心。在這條漫漫長路上，我們的團隊依然默默前行。

判斷：科技強國決勝于教育強國，而分級閱讀必然是教育強國的利器

從2019年至今，配合科技強國戰略，教育改革的步伐超過了過去十幾年的總和，一方面，整個教育改革越來越強調學術化閱讀的重要性，跨學科通識能力在多學科廣泛滲透，而且人工智能時代的到來，也在加速推動交叉型人才的培養需求。

另一方面，隨著游戲化、視頻化、在線化的學習趨勢蔓延，年輕家長越來越希望尋求“省媽”的解決方案，使得教育消費決策和利潤空間都在向虛擬在線課程或硬件學習設備遷移，閱讀消費的占比反而在逐年下降。

但無論是古今還是東西，閱讀對于人的自主學習能力的塑造作用是無法被游戲、視頻或音頻取代的。分級閱讀在塑造兒童知識結構、文化根基、個體發展技能以及母語閱讀素養等方面所起到的“大基建”作用，已經被反復驗證過。

遺憾的是，推廣這種“大基建”項目，在當下環境中依然困難重重，比如：

1.校內只有語文課，沒有閱讀課，語文課本遠遠無法承載兒童的認知需求，但閱讀課誰來教、哪里來的課時教、怎么教、又該讀什么，都沒有答案，自然也很難形成巨大的分級閱讀校園采購市場。

2.國內原創兒童讀物的研發經驗不足，而一套成熟分級讀物的研發，需要集合語言學、編輯學、兒童插畫、技術開發以及多個領域的專家學者共同參與創作，往往歷時多年，邊出版邊研發，投資巨大，回收期長，這種大規模的出版項目，在兒童出版賽道極為少見，對負責人的項目管理能力有非常大的挑戰。

3.分級讀物的基礎功能是幫助3~8兒童從零基礎實現自主閱讀，這個教育目標主要在幼兒園階段實現，但幼兒園不允許進行包含識字功能的教育，因此僅有少部分高認知家庭可以實現這一目標，這導致無法大量培育3~6歲閱讀教育的專業老師。

4.國內對閱讀的廣泛定義是從屬于語文的文學性閱讀，能夠從事非虛構的通識性閱讀創作的作者、編輯都比較稀缺，因此，即便研發分級讀物，大多偏重文學和故事，較難實現全面支持孩子的跨學科通識知識結構的形成。

總結來看，分級閱讀是個好東西。對于普遍提升全社會教育效率，降低教師要求，以及迎合當前的科創人才培養趨勢，都有巨大的幫助，但是，當下留給它的發展空間只能是在早教啟蒙的家庭圖書消費領域。

中文分級閱讀或許很難達到千億元級別的市場，但好在依然有像一畝寶盒這樣的團隊在堅守陣地，微光前行。

*本文圖片由作者提供

《出版商務周報》

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