沒有“美術(shù)”、制作人露臉帶量，這款掛機塔防怎么做到收入6500萬美元？

近期，一款「賣相很差」的塔防掛機游戲引起我們的注意。《The Tower - Idle Tower Defense》，這款「老游戲」上線四年后，在2025年收入節(jié)節(jié)上升，總進(jìn)賬累計已突破6500萬美元。

這背后，沒有大規(guī)模買量，也沒有蹭到市場流行趨勢，這個名不見經(jīng)傳的小團隊是怎么讓這款「硬核」游戲保持如此增長的？今天，DataEye研究院就來聊聊《The Tower》。

為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

《The Tower》最早在2021年上線，游戲一開始的收入增長十分緩慢，直到運營的第二年末單日收入最高才突破5萬美元。

但從2024年開始，《The Tower》的收入規(guī)模開始出現(xiàn)明顯擴大，在年末時單日收入一度突破20萬美元。進(jìn)入2025年，游戲進(jìn)入一個穩(wěn)定增長的新狀態(tài)，點點數(shù)據(jù)預(yù)估游戲目前的雙端總收入已經(jīng)突破6500萬美元（約合4.6億人民幣），其中2025年的收入占到38.9%。

應(yīng)用市場方面，游戲在谷歌商店的收入占比62%，蘋果商店收入占比38%。

《The Tower》有56.9%的收入都來自美國市場，本土市場表現(xiàn)強勁。加拿大 和 德國各有超5%的收入貢獻(xiàn)，而英國、日本和韓國也有超4%的收入貢獻(xiàn)。

（二）下載情況

有趣的是，雖然《The Tower》目前的下載規(guī)模相比游戲剛發(fā)布時有所提升，但增長幅度并不大，目前的日均下載量仍然處于千位數(shù)，偶有當(dāng)日上萬的表現(xiàn)——這也側(cè)面印證游戲的收入增長更多來自既有的忠實用戶群。

據(jù)點點數(shù)據(jù)預(yù)估，游戲目前的雙端預(yù)估下載量剛超過1000萬次，其中來自谷歌商店的下載量占比52%，來自蘋果商店的下載量占比48%，相對平均。

在下載領(lǐng)先的市場分布方面，美國不出意外以43.3%的下載占比成為《The Tower》的第一大下載市場，此外游戲在英國（6.1%）德國（5.8%），以及日本（4.2%）和韓國（4.2%））等市場市場也有一定數(shù)量的下載。

【DataEye研究院觀點】

《The Tower》是一款「掛機＋塔防」混合型休閑策略手游。

玩家控制位于屏幕中央的一座主塔，防御從外圈不斷涌入的敵人；在每一波敵人被消滅后，玩家獲得本局內(nèi)的暫時貨幣，用于提升當(dāng)前火力、炮擊、防御等；而在每一局比賽結(jié)束后，玩家會獲得永久貨幣用于局外的工坊、研究室等長期升級。

其玩法循環(huán)是經(jīng)典的掛機塔防→局內(nèi)升級→局外進(jìn)階。

與傳統(tǒng)塔防游戲多塔布防不同，《The Tower》最大的賣點是將焦點放在單一主塔，簡化操作，但通過升級機制豐富深度。其放置元素體現(xiàn)在即便玩家不操作或暫離游戲，資源、研究仍然持續(xù)推進(jìn)，這吸引只喜歡輕度投入的玩家。

而雖然游戲的畫面呈現(xiàn)相對「簡陋」，但在局內(nèi)玩家能不斷見到數(shù)值增長、塔的強化、波數(shù)突破，這種可視化成長帶來十分強的「養(yǎng)成快感」，更加強化了游戲的「硬核感」和貼近其目標(biāo)用戶的需求。

《The Tower》的前期節(jié)奏較快，玩家容易獲得獎勵；但隨著波數(shù)和等級提升，升級費用、研究成本成指數(shù)型增長，致使中后期的節(jié)奏明顯放緩。這也引入其用于主塔永久升級的「工坊」、研究加速、卡牌/模塊包等高價項目的變現(xiàn)點，此外玩家也可以通過觀看廣告以獲得加速、獎勵、跳關(guān)等。

游戲的開發(fā)商Tech Tree Games在應(yīng)用商店的簡介是「將掛機游戲放進(jìn)策略品類」，其過往的產(chǎn)品陣容也基本都是掛機游戲。據(jù)悉，該團隊只有4名正式員工，《The Tower》也是在一些外包人員的幫助下完成的。

在開發(fā)資源、買量規(guī)模、美術(shù)市場吸引力均相對有限的情況下，《The Tower》的長線成功是一次玩法設(shè)計機制深度和深耕目標(biāo)用戶群的勝利，其龐大且硬核的玩家社群支撐起了游戲的發(fā)展。

《The Tower》在Reddit社區(qū)有著6.4萬的用戶，日常有著大量討論游戲策略的活躍帖子，作為對比，十分流行的《弓箭傳說2》在Reddit的用戶數(shù)為2.5萬。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近兩年的廣告素材投放總量并不多，單日最多投放超過300組素材，到了2025年，游戲投放的廣告素材數(shù)不升反降。

游戲在2025年7月份開始顯著減少了素材投放規(guī)模，目前日均投放廣告100組左右，這比起兩年前的同期水平少了一半。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近360天投放素材最多的是美國市場，占29.52%。其次主要投放于巴西、菲律賓、印度尼西亞等發(fā)展中市場。

（三）投放高頻詞

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《The Tower》近360天投放的素材中有英文語言占到一半，文案的Top高頻詞為強調(diào)塔防玩法的「tower」和「defense」，以及放置機制的「idle」。其次只要集中在「武器」「探索」「進(jìn)化」「戰(zhàn)斗」等游戲體驗。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營銷目標(biāo)】、【互動指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

（四）素材創(chuàng)意

《The Tower》的廣告素材數(shù)不多，創(chuàng)意也相對有限，但其主要的「開發(fā)者對話」型創(chuàng)意可以說在當(dāng)下的移動廣告市場中讓人耳目一新，傳遞的信息也十分貼近其目標(biāo)用戶群。以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、開發(fā)者現(xiàn)身說法

《The Tower》最常投放的廣告素材，是游戲開發(fā)者的現(xiàn)身說法。講述游戲的玩法、開發(fā)的思路、與玩家社群交流的快樂等。這種誠懇的創(chuàng)意內(nèi)容表現(xiàn)，正貼合小開發(fā)團隊和硬核社群的定位。

2、街頭采訪

《The Tower》第二類常投素材使用了社媒上流行的「二選一」街頭采訪內(nèi)容模板，通過詢問受訪者會選擇哪種主塔的技能升級，帶顯示游戲的大眾流行度和玩法深度。

3、突出掛機+策略賣點

游戲近期常投放的第三類素材則使用近乎「ASMR」的旁白和真人演繹來突出《The Tower》掛機玩法的休閑性，與其策略布置成功會帶來的成就感。該內(nèi)容方向則更多定位于潛在的大眾休閑用戶。