霸王茶姬，出海漸成氣候

出海，是時下很多中國企業的必然選項。在新茶飲賽道上，同樣如此。可以說，找到出海的秘訣，無疑是打開了一條全新的增長曲線。在競爭日漸白熱化的新茶飲賽道上，這種現象顯得更加迫切。日前，霸王茶姬在馬來西亞開出200家門店的消息，再度引發了我們對于中國的新茶飲品牌出海的關注。

10月17日，霸王茶姬在馬來西亞的最大門店于吉隆坡開業。開業三天，數千名消費者新注冊成為會員。同日，另一家旗艦店在吉隆坡商圈Mid Valley開業。伴隨著這兩家門店正式開業，霸王茶姬在馬來西亞已開出200家門店。

據有關資料顯示，早在2019年，霸王茶姬就在馬來西亞開設了首店。如今，六年過去了，霸王茶姬在馬來西亞開設第200家店鋪，昭示著霸王茶姬在馬來西亞的出海業已進入到了一個全新的規模化發展的新階段。隨著霸王茶姬在馬來西亞的漸成氣候，它同樣開始進軍菲律賓市場。今年8月份，霸王茶姬一口氣開出了三家門店，并且在今年10月份，霸王茶姬在菲律賓馬尼拉開出了超過200平米的大店。這家門店選址購物中心Glorietta4，是迄今為止霸王茶姬在菲律賓的最大門店。

隨著霸王茶姬在馬來西亞、菲律賓等國家的門店的落地生根，海外市場業已成為驅動霸王茶姬增長的全新引擎。據有關數據顯示，霸王茶姬海外市場GMV在2025年第二季度達2.352億元，同比增長77.4%，成為公司重要增長引擎。可見，在國內新茶飲賽道的競爭日漸進入到白熱化的發展階段時，霸王茶姬業已通過出海，觸摸到了新的增長脈搏。

出海，霸王茶姬的新藍海

作為一家新茶飲品牌，霸王茶姬從一開始就走出了一條非同尋常的發展道路。無論是其對于新國潮的持續精耕，還是其“以東方茶，會世界友”品牌理念，霸王茶姬都試圖走出一條與其他的新茶飲品牌，并不一樣的發展道路。正是因為如此，霸王茶姬在其品牌成立后的兩年，便將目光聚焦在了海外市場，并且在馬來西亞開設了首店。

從這一點上，我們也可以看出，霸王茶姬從成立之初，其實就不單單只是將目光聚焦在國內市場，而是還將目光放到了海外。隨著霸王茶姬在大馬的第200家門店的開業，我們有理由相信，它是新茶飲賽道上為數不多的成功出海的玩家們。而正是因為如此，出海，業已成為了霸王茶姬的新藍海。

正是隨著霸王茶姬出海的不斷推進，它在全球總門店數突破了4500多家。毫不夸張地說，國內市場和海外市場的雙重聯動，最終才造就了霸王茶姬從競爭激烈的新茶飲賽道上脫穎而出，并且成功登陸了美國的資本市場。當國內的新茶飲賽道業已成為一片紅海的時候，霸王茶姬通過出海上的成功實踐，為自身的發展打開了新藍海。

隨著霸王茶姬在東南亞市場的遍地開花，特別是其將這樣一種成功的模式復制到歐美等諸多的海外市場，它的發展勢必會打開一片全新的藍海。在這片全新的藍海上，霸王茶姬不僅可以繼續在資本市場上獲得投資者的關注，還會持續碰撞出更多新的火花。

本土化，霸王茶姬的成功秘籍

雖然出海是時下很多中國企業的全新布局方向，但是，如何成功出海，避免出現水土不服的情況，卻是擺在各家出海企業面前必然需要解決的難題。霸王茶姬之所以能夠在出海上漸成氣候，并且讓出海成為驅動自身增長的新引擎，其中一個很重要的原因就在于，它的本土化的發展策略。

拿這一次霸王茶姬在馬來西亞開設的最大門店來講，它就位于吉隆坡市中心的武吉免登區(Bukit Bintang)繁華交通路口，這里是當地客流量最大的目的地之一，街區從早晨至夜幕熱鬧不停。門店共兩層，二層空間設有工作臺和休息區，消費者可以在舒適環境中辦公、交流，也可駐足小憩。消費者在社交媒體上“曬出”的截圖顯示，開業期間高峰時，該門店前方有超過860杯茶飲正在制作。

除了在選址上進行本土化的探索之外，霸王茶姬還在產品的風味上進行本土化的嘗試，以更好地滿足當地消費者的需求。比如，霸王茶姬使用本地清真認證鮮奶（如FarmFresh）并調整茶底配方，平衡標準化與口味適配。??比如，霸王茶姬在馬來西亞、新加坡等四個國家，與泡泡瑪特的IP聯名，并推出新品“青玉香提”，廣受歡迎。再比如，早先與大英圖書館“愛麗絲夢游仙境”的聯名也取得較好反響。

可以說，霸王茶姬不僅在門店的選址上更加關注當地人的偏好，而且還在產品的設計、研發上面更多地估計當地人的感受。值得注意的是，霸王茶姬也不是一味地為了本土化而本土化，而是繼續保持自身“以東方茶，會世界友”的經營理念。這樣一種有破有立的策略，最終造就了霸王茶姬在出海上的成功。

國潮與新潮，霸王茶姬的完美復合

霸王茶姬之所以能夠在出海上獲得如此巨大的成功，另外一個很重要的原因在于，它實現了新國潮主義與新健康主義的完美結合。在這一點上，霸王茶姬儼然成為了國潮與新潮的復合體。

眾所周知，新茶飲賽道其實是一個競爭非常激烈的賽道。對于每一個玩家們而言，想要在這樣一條賽道上脫穎而出，其中一個很重要的方面，便是需要找到自己的獨特優勢。比如，蜜雪冰城走的是性價比的路線；比如，瑞幸咖啡走的是高端咖啡品牌的平替路線；比如，manner咖啡走的是小資路線……總而言之，在新茶飲賽道上，找到自己的不同點，并且以此來打開自身的增長曲線，無疑是在眾多強手當中脫穎而出的關鍵。

回顧霸王茶姬的成功，我們可以看出，它的成功在于實現了戲曲傳承中國文化，聚焦戲曲，傳承創新茶文化，由此延展出與品牌屬性強關聯的品牌態度，同時，它還兼顧了年輕一代對新健康主義的關注的潮流和趨勢。

比如，2023年7月底，宣布升級產品基底，實現0奶精、0植脂末、0氫化植物油后，隨后品牌聚焦健康茶飲升級，通過“熱量可視化”和“成分參數化”行動，推出“產品身份證”的茶飲品牌。

比如，2024年2月29日，霸王茶姬在上海地區的門店正式全面推行“營養選擇”標識，成為全國首個使用營養分級系統的茶飲品牌。

比如，2024年5月17日，霸王茶姬首次推出了實體版的“產品身份證”，在產品杯身上明確標注了熱量值、營養成分和GI值等關鍵信息，標志著霸王茶姬在茶飲健康領域的領先地位，成為國內首家提供此類實體標識的茶飲品牌，進一步推動了現制飲品信息公開化的進程。

可以說，霸王茶姬通過將國潮與新潮的完美結合，為自身找到了全新的注腳。正是這樣一種完美復合，霸王茶姬得以在競爭如此激烈的新茶飲賽道上的脫穎而出，并且可以以這樣一種完美復合繼續在出海市場上有所成就。因此，實現了國潮與新潮的完美結合，才是霸王茶姬可以持續獲得成功，并且不斷地在國內外市場上都有所斬獲的關鍵所在。

結語

霸王茶姬在馬來西亞開出200家門店，讓我們看到了它在出海上開始漸成氣候。透過這一點，我們更加看到了出海業已成為了新茶飲賽道上的玩家們尋找第二條增長曲線的現實。在出海開始被越來越多的玩家們關注的時刻，霸王茶姬的成功讓我們看到了實現出海成功的內在法則。霸王茶姬的成功，為我們提供了一個觀察新茶飲賽道出海課題的新樣板。透過它，我們或許可以發現一個充滿著無限可能的新增長世界。