「金九」成色漸顯，房企如何乘勢(shì)發(fā)力？丨2025年1-9月杭州房企TOP20

9月，杭州新房市場(chǎng)熱度繼續(xù)攀升，整體開盤去化率約7成。本輪行情主要?dú)w功于兩大推動(dòng)力：一是熱門板塊的高改項(xiàng)目以突破性價(jià)格實(shí)現(xiàn)熱銷，有效提振了市場(chǎng)預(yù)期。例如安琪兒板塊的大家詠印明廬，盡管首開均價(jià)高達(dá)7.8萬(wàn)/平，依然實(shí)現(xiàn)100%去化。二是多個(gè)斷供板塊迎來新盤入市，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，如運(yùn)河新城的拱宸金茂府、蕭山市區(qū)的海威中天安璞逸庭等，憑借地段和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，贏得地緣改善客戶青睞。（注：文中開盤去化率均為開盤當(dāng)天數(shù)據(jù)，不含續(xù)銷）

與新房市場(chǎng)的整體升溫形成反差，土地市場(chǎng)尚未顯現(xiàn)“金九”成色，冷熱分化愈演愈烈。一方面，具備利潤(rùn)空間和流速優(yōu)勢(shì)的地塊仍然受到房企追捧，如運(yùn)河新城板塊的康橋單元宅地，就引發(fā)多家房企爭(zhēng)搶，最終以25.47%的高溢價(jià)率成交。另一方面，預(yù)期相對(duì)較低的地塊則延續(xù)低溫態(tài)勢(shì)，如下沙板塊的元成單元宅地，主要吸引區(qū)域深耕企業(yè)拿地，最終接近底價(jià)成交。

面對(duì)新房端的繼續(xù)升溫和土地端的兩極分化，房企該如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以促進(jìn)貨值更快兌現(xiàn)，同時(shí)收獲更多優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-9月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之道。

恭喜綠城中國(guó)、濱江集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-9月杭州房企銷售流量榜&權(quán)益榜三甲！

恭喜濱江集團(tuán)、綠城中國(guó)、興耀房產(chǎn)集團(tuán)位列1-9月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢(shì)判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計(jì)口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績(jī)，聯(lián)合操盤各算一半，代建計(jì)入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績(jī)；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項(xiàng)目業(yè)績(jī)100%計(jì)入全口徑；

◆ 統(tǒng)計(jì)口徑：商品房官方對(duì)外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2025.1.1-2025.9.27，統(tǒng)計(jì)范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超445億，較上月抬升12%

流量榜中，首位門檻超過329億元，較上月提高10%。TOP3房企門檻達(dá)到202億元，TOP10房企門檻為27億元，入榜門檻為18億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過262億元，較上月提高14%。TOP3房企門檻達(dá)到132億元，TOP10房企門檻為35億元，入榜門檻為16億元。

全口徑榜中，首位門檻超過445億元，較上月提高12%。TOP3房企門檻達(dá)到208億元，TOP10房企門檻為40億元，入榜門檻為26億元。

?頭部房企強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，三強(qiáng)業(yè)績(jī)占比近6成

行業(yè)格局延續(xù)強(qiáng)者恒強(qiáng)走勢(shì)，頭部房企依托綜合優(yōu)勢(shì)持續(xù)領(lǐng)跑，市占率保持高位。

從流量業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約829億元，占TOP20流量總額的60%；

從權(quán)益業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約586億元，占TOP20權(quán)益總額的49%；

從全口徑業(yè)績(jī)看，TOP3房企銷售額合計(jì)約994億元，占TOP20全口徑總額的49%。

典型房企

?濱江集團(tuán)

濱江繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)力，以445.98億元的全口徑業(yè)績(jī)，穩(wěn)坐全口徑榜首位，并以298.60億元的流量金額和191.24億元的權(quán)益金額，位居流量榜&權(quán)益榜TOP2。

本月，濱江在豪宅市場(chǎng)表現(xiàn)突出，三大高端項(xiàng)目延續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)。奧體板塊的高端項(xiàng)目奧映鳴翠府于月底加推高層，依然實(shí)現(xiàn)100%去化。湘湖板塊的低密項(xiàng)目鳴湖里二次加推聯(lián)排，盡管總價(jià)超過兩千萬(wàn)，仍可快速去化。而錢江世紀(jì)城的高端大平層項(xiàng)目攬奧望座，亦保持熱度不減，做到持續(xù)走量。

除了高端項(xiàng)目多點(diǎn)開花，濱江的改善項(xiàng)目也提高推盤節(jié)奏，加快貨值兌現(xiàn)。例如未科的改善紅盤時(shí)舟里，自5月首開以來一直保持高熱，基本上做到屢開屢罄。又如臨平的品質(zhì)大盤濱杭濱紛城，近一個(gè)月開盤3次，每次推盤量均超200套，依托大盤優(yōu)勢(shì)和密集推盤，為濱江持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

在待開新盤方面，濱江也是動(dòng)作頻頻。目前，兩大改善新盤即將首開入市，分別為高鐵新城的詠舟府和運(yùn)河新城的鳴瀾里。兩盤均落子濱江深耕板塊，依托產(chǎn)品的持續(xù)迭代，契合地緣改善需求，引發(fā)市場(chǎng)高關(guān)注度。

豪宅盤持續(xù)熱銷，改善盤加速兌現(xiàn)，

疊加新盤首開

入市，濱江后續(xù)依舊沖勁十足。

?綠城中國(guó)

綠城保持強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，其以329.22億元的流量金額和262.28億元的權(quán)益金額，穩(wěn)居流量、權(quán)益雙榜TOP1；同時(shí)在全口徑榜中，以340.11億元的金額位列TOP2。

本月，綠城在高改市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。先看綠城今年重點(diǎn)打造的低密豪宅，落位閑林板塊的溪徑恒廬，即便主推法式聯(lián)排和疊墅產(chǎn)品，依然實(shí)現(xiàn)快開快銷，1個(gè)月內(nèi)5度加推，成為綠城業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)主力。再看錢江世紀(jì)城板塊的高改項(xiàng)目麗香庭，憑借產(chǎn)品力延續(xù)高去化，本月二次加推，開盤當(dāng)日去化超9成。而在合作項(xiàng)目方面，綠城與濱江合作開發(fā)的奧映鳴翠府，本月加推熱銷，亦為綠城提供強(qiáng)大的業(yè)績(jī)助力。

接下來的四季度，綠城亦有多個(gè)高貨值項(xiàng)目即將入市，包括：錢二的高改新盤蕙蘭月華，將會(huì)落地月華系3.0產(chǎn)品；奧體南的低密新盤曉瀾玉華，主推大面積高層和疊墅產(chǎn)品；以及與招商合作的翠隱江粼，作為城東新城的高改新盤，旨在打造主城改善大宅，滿足改善客群需求。后續(xù)這些項(xiàng)目的入市，將進(jìn)一步夯實(shí)綠城在高端改善市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

高改紅盤加推熱銷，高貨值新盤排隊(duì)入市，

下月綠城的榜單

表現(xiàn)值得期待。

?興耀房產(chǎn)集團(tuán)

興耀本月榜單表現(xiàn)亮眼，其以208.27億元的全口徑金額，躋身全口徑榜TOP3，同時(shí)以74.62億元的流量金額和77.24億元的權(quán)益金額，位列流量、權(quán)益雙榜TOP4。

9月，興耀在加快新盤入市和擇機(jī)拿地增儲(chǔ)兩方面持續(xù)發(fā)力。

一方面，加快高改項(xiàng)目的入市節(jié)奏，蓄勢(shì)發(fā)力高端改善市場(chǎng)。作為興耀四季度主推的高改項(xiàng)目，蕭山市北的松川境目前已經(jīng)開放示范區(qū)，項(xiàng)目將以高層+排屋的雙重業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)興耀「V77」產(chǎn)品美學(xué)。此外，興耀在金沙湖的改善新盤青森，已于本月首開高層，開盤當(dāng)日熱銷近9成。

另一方面，抓住土地市場(chǎng)窗口期，于深耕區(qū)域?qū)崿F(xiàn)低成本拿地。本月，興耀延續(xù)錢塘區(qū)深耕戰(zhàn)略，以接近底價(jià)摘得下沙板塊元成單元宅地，成交樓面價(jià)不到萬(wàn)元。該地塊利潤(rùn)率測(cè)算約21.31%，利潤(rùn)空間較為充裕，為后續(xù)產(chǎn)品打造和品牌溢價(jià)奠定了良好基礎(chǔ)。

截至目前，興耀流量業(yè)績(jī)超1億元的項(xiàng)目已達(dá)8個(gè)。接下來，

隨著松川境等高端改善項(xiàng)目的首開入市，青森等優(yōu)質(zhì)改善項(xiàng)目的加推發(fā)力，以及與濱江多個(gè)合作項(xiàng)目的持續(xù)貢獻(xiàn)，興耀在四季度有望呈現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

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