「金九」成色漸顯，房企如何乘勢發(fā)力？丨2025年1-9月杭州房企TOP20

9月，杭州新房市場熱度繼續(xù)攀升，整體開盤去化率約7成。本輪行情主要歸功于兩大推動力：一是熱門板塊的高改項目以突破性價格實現(xiàn)熱銷，有效提振了市場預期。例如安琪兒板塊的大家詠印明廬，盡管首開均價高達7.8萬/平，依然實現(xiàn)100%去化。二是多個斷供板塊迎來新盤入市，引發(fā)市場高度關(guān)注，如運河新城的拱宸金茂府、蕭山市區(qū)的海威中天安璞逸庭等，憑借地段和產(chǎn)品優(yōu)勢，贏得地緣改善客戶青睞。（注：文中開盤去化率均為開盤當天數(shù)據(jù)，不含續(xù)銷）

與新房市場的整體升溫形成反差，土地市場尚未顯現(xiàn)“金九”成色，冷熱分化愈演愈烈。一方面，具備利潤空間和流速優(yōu)勢的地塊仍然受到房企追捧，如運河新城板塊的康橋單元宅地，就引發(fā)多家房企爭搶，最終以25.47%的高溢價率成交。另一方面，預期相對較低的地塊則延續(xù)低溫態(tài)勢，如下沙板塊的元成單元宅地，主要吸引區(qū)域深耕企業(yè)拿地，最終接近底價成交。

面對新房端的繼續(xù)升溫和土地端的兩極分化，房企該如何調(diào)整運營策略，以促進貨值更快兌現(xiàn)，同時收獲更多優(yōu)質(zhì)土儲？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-9月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-9月杭州房企銷售流量榜&權(quán)益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、興耀房產(chǎn)集團位列1-9月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.9.27，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超445億，較上月抬升12%

流量榜中，首位門檻超過329億元，較上月提高10%。TOP3房企門檻達到202億元，TOP10房企門檻為27億元，入榜門檻為18億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過262億元，較上月提高14%。TOP3房企門檻達到132億元，TOP10房企門檻為35億元，入榜門檻為16億元。

全口徑榜中，首位門檻超過445億元，較上月提高12%。TOP3房企門檻達到208億元，TOP10房企門檻為40億元，入榜門檻為26億元。

?頭部房企強勢領(lǐng)跑，三強業(yè)績占比近6成

行業(yè)格局延續(xù)強者恒強走勢，頭部房企依托綜合優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)跑，市占率保持高位。

從流量業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約829億元，占TOP20流量總額的60%；

從權(quán)益業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約586億元，占TOP20權(quán)益總額的49%；

從全口徑業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約994億元，占TOP20全口徑總額的49%。

典型房企

?濱江集團

濱江繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)力，以445.98億元的全口徑業(yè)績，穩(wěn)坐全口徑榜首位，并以298.60億元的流量金額和191.24億元的權(quán)益金額，位居流量榜&權(quán)益榜TOP2。

本月，濱江在豪宅市場表現(xiàn)突出，三大高端項目延續(xù)熱銷態(tài)勢。奧體板塊的高端項目奧映鳴翠府于月底加推高層，依然實現(xiàn)100%去化。湘湖板塊的低密項目鳴湖里二次加推聯(lián)排，盡管總價超過兩千萬，仍可快速去化。而錢江世紀城的高端大平層項目攬奧望座，亦保持熱度不減，做到持續(xù)走量。

除了高端項目多點開花，濱江的改善項目也提高推盤節(jié)奏，加快貨值兌現(xiàn)。例如未科的改善紅盤時舟里，自5月首開以來一直保持高熱，基本上做到屢開屢罄。又如臨平的品質(zhì)大盤濱杭濱紛城，近一個月開盤3次，每次推盤量均超200套，依托大盤優(yōu)勢和密集推盤，為濱江持續(xù)貢獻業(yè)績。

在待開新盤方面，濱江也是動作頻頻。目前，兩大改善新盤即將首開入市，分別為高鐵新城的詠舟府和運河新城的鳴瀾里。兩盤均落子濱江深耕板塊，依托產(chǎn)品的持續(xù)迭代，契合地緣改善需求，引發(fā)市場高關(guān)注度。

豪宅盤持續(xù)熱銷，改善盤加速兌現(xiàn)，

疊加新盤首開

入市，濱江后續(xù)依舊沖勁十足。

?綠城中國

綠城保持強勢領(lǐng)跑，其以329.22億元的流量金額和262.28億元的權(quán)益金額，穩(wěn)居流量、權(quán)益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以340.11億元的金額位列TOP2。

本月，綠城在高改市場的表現(xiàn)可圈可點。先看綠城今年重點打造的低密豪宅，落位閑林板塊的溪徑恒廬，即便主推法式聯(lián)排和疊墅產(chǎn)品，依然實現(xiàn)快開快銷，1個月內(nèi)5度加推，成為綠城業(yè)績的貢獻主力。再看錢江世紀城板塊的高改項目麗香庭，憑借產(chǎn)品力延續(xù)高去化，本月二次加推，開盤當日去化超9成。而在合作項目方面，綠城與濱江合作開發(fā)的奧映鳴翠府，本月加推熱銷，亦為綠城提供強大的業(yè)績助力。

接下來的四季度，綠城亦有多個高貨值項目即將入市，包括：錢二的高改新盤蕙蘭月華，將會落地月華系3.0產(chǎn)品；奧體南的低密新盤曉瀾玉華，主推大面積高層和疊墅產(chǎn)品；以及與招商合作的翠隱江粼，作為城東新城的高改新盤，旨在打造主城改善大宅，滿足改善客群需求。后續(xù)這些項目的入市，將進一步夯實綠城在高端改善市場的影響力和競爭力。

高改紅盤加推熱銷，高貨值新盤排隊入市，

下月綠城的榜單

表現(xiàn)值得期待。

?興耀房產(chǎn)集團

興耀本月榜單表現(xiàn)亮眼，其以208.27億元的全口徑金額，躋身全口徑榜TOP3，同時以74.62億元的流量金額和77.24億元的權(quán)益金額，位列流量、權(quán)益雙榜TOP4。

9月，興耀在加快新盤入市和擇機拿地增儲兩方面持續(xù)發(fā)力。

一方面，加快高改項目的入市節(jié)奏，蓄勢發(fā)力高端改善市場。作為興耀四季度主推的高改項目，蕭山市北的松川境目前已經(jīng)開放示范區(qū)，項目將以高層+排屋的雙重業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)興耀「V77」產(chǎn)品美學。此外，興耀在金沙湖的改善新盤青森，已于本月首開高層，開盤當日熱銷近9成。

另一方面，抓住土地市場窗口期，于深耕區(qū)域?qū)崿F(xiàn)低成本拿地。本月，興耀延續(xù)錢塘區(qū)深耕戰(zhàn)略，以接近底價摘得下沙板塊元成單元宅地，成交樓面價不到萬元。該地塊利潤率測算約21.31%，利潤空間較為充裕，為后續(xù)產(chǎn)品打造和品牌溢價奠定了良好基礎(chǔ)。

截至目前，興耀流量業(yè)績超1億元的項目已達8個。接下來，

隨著松川境等高端改善項目的首開入市，青森等優(yōu)質(zhì)改善項目的加推發(fā)力，以及與濱江多個合作項目的持續(xù)貢獻，興耀在四季度有望呈現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績表現(xiàn)。

本文所有觀點及圖片為克而瑞浙江區(qū)域原創(chuàng)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系克而瑞聯(lián)系人。版權(quán)所有，抄襲必究。

【以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點。】