“靈”的不止一套，華為坤靈為中小企業智能化轉型“量體裁衣”

毫無疑問，我們正站在一個歷史性的拐點之上。AI技術已不再只是科幻小說中的想象，或僅限于大型企業使用的“奢侈品”，而是以前所未有的深度與廣度，滲透進社會經濟運行的每一條“毛細血管”，重構從產品研發、生產制造到商業服務、日常工作的方方面面。

在這場智能化浪潮中，中小企業作為中國經濟的“生力軍”，其重要性不言而喻。然而面對AI帶來的沖擊，許多中小企業卻陷入“望而卻步”的困境。高成本、高門檻和高復雜度，構成了一道道顯著的“數智鴻溝”，成為它們邁入智能世界的“最后一公里”的阻礙。因此，打通這“最后一公里”，不僅關乎千萬中小企業的生存與發展，更將直接影響中國產業經濟的整體轉型升級與未來競爭力。

在此背景下，華為于近日召開以“華為坤靈，助力中小企業躍升智能化”為主題的華為坤靈秋季新品發布會上，正式推出“4+10+N”中小企業智能化方案，致力于以一站式、場景化的方式，助力中小企業打通邁向智能世界的“最后一公里”。

值得一提的是，基于“4+10+N”中小企業智能化方案，華為坤靈還提出了“‘靈’的不止一套”，這不僅是一句簡單的品牌口號，更凝聚著其對中小企業差異化需求的深刻洞察，最終落實為一系列可靈活響應、隨需部署的場景化解決方案。

這背后也體現了在面對中小企業多樣化市場需求時，華為坤靈堅決打破傳統“一刀切”的方式，通過尊重每一家中小企業的獨特性，并以“量體裁衣”的方式，為處于不同發展階段、具有不同行業特征的中小企業，精準提供與其實際需求相匹配的智能化解決方案。

可以預期的是，依托“4+10+N”的全新場景化方案與“‘靈’的不止一套”的價值理念，華為坤靈將有效降低中小企業智能化的實施門檻，幫助它們以更低成本、更高效率把握智能時代的機遇，切實實現降本增效和可持續增長，從而在激烈的市場競爭中搶占先機、贏得未來。

01.

三大全新挑戰，

正成中小企業智能化“攔路虎”

中小企業素來以靈活高效、反應迅速、敢于創新著稱，是我國經濟高質量發展的重要基石。數據顯示，全國中小企業數量超過5800萬家，貢獻了約60%的GDP、70%以上的技術創新，并拉動了超過80%的城鎮就業。可以說，它們不僅是市場活力的源泉、技術創新的孵化器，更是穩定就業的壓艙石。

但也要看到，隨著智能化浪潮的全面襲來，中小企業在轉型過程中逐漸顯露出“掉隊”的風險。對此，華為常務董事汪濤指出，當前中小企業在智能化轉型中主要面臨三大關鍵挑戰：

第一，認知層面存在局限。部分中小企業對智能化的重要性認識不足，尚未將其視為推動未來發展的核心引擎，缺乏清晰的轉型目標與實施路徑，導致主動推進意愿不強。

第二，技術能力支撐不足。中小企業在智能化人才儲備方面普遍薄弱，對智能業務的理解和技術選型缺乏專業判斷，容易在復雜技術環境中陷入被動。

其三，AI應用落地難度較大。很多企業難以將智能化工具有效融入現有的生產與管理流程，導致技術投入未能帶來預期效益，智能化效能無法充分釋放。

究其背后的原因，這些挑戰的產生既與中小企業所處的行業特性及自身規模有限有關，但更關鍵的是大多數中小企業對智能化的投入不足，導致決策與市場響應速度嚴重滯后，錯失了應對風險的最佳時機。因此，中小企業若要提升抗風險能力和實現可持續發展，堅定不移推進智能化已成為必然選擇。

汪濤也強調說，智能化應如水與電一般，普惠千行萬業。華為致力于通過技術賦能，切實幫助中小企業應對轉型中的關鍵挑戰，在智能化浪潮中攜手前行，不讓任何一家企業掉隊。

由此可見，智能化已不僅關乎中小企業自身的競爭能力，更是釋放社會經濟發展潛力的重要舉措。面對智能時代所帶來的機遇與挑戰，智能化轉型已不再是一道“可選題”，而是關乎中小企業未來生存與發展的“必答題”。

02.

“4+10+N”方案，

以一站式場景化賦能中小企業

面對全新挑戰，華為坤靈正式推出“4+10+N”中小企業智能化方案，該方案以實際業務場景為中心，堅持“基于場景定義產品，圍繞場景打造方案”的核心思路，為中小企業提供真正可用、易用、好用的智能化支持。

具體來說，“4”代表智能辦公、智能商業、智能教育和智能醫療這四大核心場景。這些場景覆蓋了普通人約46%的日常活動，涉及學習、工作、醫療、消費等高頻剛需場景，也與95%以上中小企業的生產經營緊密相關，是智能化轉型中最普遍、最具代表性的需求領域。

“10”則代表基于四大核心場景所構建的十大“一站式”場景化方案，涵蓋初創空間辦公、中小企業辦公、智能酒店、智能商超、智能門店、數字診療平臺、智慧診室、智慧病房、智能互動教室和智聯校園網絡等具體應用方向，為企業提供端到端的場景化交付能力。

“N”指的是圍繞四大場景所推出的一系列明星產品。在本次發布會中，華為坤靈帶來了包括集路由、交換、Wi-Fi 7、VPN等多功能于一體的企業級無線路由器AR180，以及融合AI會議、智能音幕與多種智能應用的IdeaHub等。每款產品均針對特定場景深度優化，成為構建十大場景化方案的關鍵基石。

更為關鍵的是，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案，并非是產品的簡單疊加或者說“打包”，而是一套套經過預集成、預驗證的“交鑰匙”工程，真正幫助中小企業降低智能化門檻，提升轉型效率。

首先，智能辦公場景方案，為企業提供從高效協作、網絡保障到安全守護的一站式方案，全面助力辦公體驗從低效走向流暢協同。

針對初創企業，華為以“智能+極簡”理念打造初創空間辦公方案。該方案通過AR180系列設備實現“8合1”融合組網，內置AI加速引擎，提供業界兩倍轉發性能；IdeaHub B3集會議、投屏、書寫與音視頻四大功能于一體，支持9路畫面同步顯示，極大提升協作效率。

面向成長型企業，Pro版辦公方案以“三個一”為核心體驗：IdeaHub S3實現全智能會議，Wi-Fi 7與2.5GE雙渦輪提速保障音視頻會議流暢不中斷，FusionCube Nemo510結合端到端高性能組網，支持120路視頻并發無卡頓，為企業高速發展提供可靠數字底座。

在安全維度，Max版方案構建企業全域防護體系：業界首款防偷拍Wi-Fi7 AP673H可全天候檢測非法攝像設備；IdeaHub升級音視頻水印，實現泄密溯源；AI防火墻USG6000F-S系列以AI技術應對新型威脅，全面提升企業網絡安全防護水平。

其次，智能商業場景方案，則是聚焦酒店、門店和商超三大典型場景，以極簡架構、綠色低碳與優質體驗助力商戶實現網絡升級與經營智能化，激發商業新活力。

在智能酒店場景中，防偷拍AP偷拍檢測成功率高達99%；基于Wi-Fi感知的房態識別率同樣達到99%，有效解決“飛房”難題；超融合一體機實現多業務統一部署，性能領先業界30%的同時，業務上線周期大幅縮短85%。

智能門店方案通過融合網關與NVR的門店寶，降低整體TCO約25%，支持AI客流統計與顧客動線分析，并憑借超級編碼技術節省超過50%的存儲空間。智能商超方案中，直播寶借助AI識別為直播業務提供專屬帶寬保障，實現零卡頓體驗；S310S系列交換機可在50毫秒內完成鏈路倒換，并憑借2.5GE PoE端口與Wi-Fi7高密組網，保障公共區域高速接入。

第三，智能教育場景方案，以“AI+智聯”為核心，構建安全無憂、高效互動、智慧管理的教學環境，為教育數字化奠定堅實基礎。

例如，智能互動教室方案通過多屏協同、便捷操作與智能授課提升教學效率，支持大小屏實時批注與協作共創，提供一鍵投屏與超低延時板書，預集成多類教學APP，助力全流程AI輔助教學。

智聯校園網絡方案提供標準版與Pro版套裝：標準版打造綠色節能、無線暢聯的基礎網絡，具備基礎安全防護；Pro版進一步增強安全能力，支持全光覆蓋，全面滿足智能化教學高可靠網絡需求。

最后，智能醫療場景方案，則是以高可靠、高安全的網絡承載遠程診療、智慧病房等創新業務，推動醫療系統向均衡化、智能化演進。

其中，數字診療平臺采用預集成機柜設計，支持一鍵開局與遠程運維，通過冷熱數據分層與光存聯動提升數據吞吐效率，內置安全快照有效防御勒索軟件，保障核心業務數據安全。

智慧診室方案部署IdeaHub Mini，實現CT、超聲與病歷信息一屏呈現，支持遠程會診與AI輔助診療，一鍵生成電子病歷，提升診療效率與質量；智慧病房方案實現醫療設備無縫接入與數據穩定漫游傳輸，通過多層加密機制保障患者隱私，助力病房數字化管理。

在此基礎上，華為坤靈還提出了“‘靈’的不止一套”的全新理念，“靈”，是指坤靈，也是“靈活智能”，“好用很贊”的意思。它代表了華為坤靈方案的核心特點——智能化程度高，使用體驗優秀，能夠靈活適應各種場景需求。

“套”，是指華為提供的是一套套完整的方案，易部署易運維，復雜留給華為，簡單留給客戶，這體現了華為“把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”的一貫理念。

例如，在方案開發上，通過產品智能化，方案預集成和預驗證，多產品組合協同，實現像“搭積木”一樣簡單靈活組合方案；在銷售賦能上，通過一站式資料獲取、方案體驗、場景化配單，降低工程商和客戶在產品選型、方案設計上的復雜度；在交付服務上，實現統一安裝、統一網管、統一客服，讓客戶快速獲取智能化技術，讓工程商交付無憂。

“不止”，是指華為坤靈將發布一系列場景方案，圍繞“4+10+N”持續打造智能化方案，這背后也表明華為對中小企業智能化市場的長期承諾，將持續投入研發，不斷推出新的場景化方案，幫助中小企業應對日益復雜的智能化挑戰。

可以看出，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案，不僅僅是方案的組合，更是一種全新的業務模式和價值主張，它以場景化驅動取代單純的技術堆砌，通過“交鑰匙”式的一站式解決方案，由此切實破解中小企業轉型中的現實難題。從這個角度來說，這不僅是一次方案的創新，更是一次產業賦能理念的升級——它讓AI從高高在上的技術概念，落地為可觸達、可使用的生產力工具，為中小企業鋪就了一條普惠、敏捷且高效的智能化轉型路徑。

03.

分銷伙伴體系再升級，

加速中小企業智能化躍遷

當然，再卓越的方案，若無法高效交付至客戶手中，終將成為“空中樓閣”。同樣，華為也深知，打通智能化落地的“最后一公里”，離不開龐大而健康的分銷伙伴與工程商網絡。

基于此，華為坤靈正式宣布對分銷伙伴體系進行全面戰略升級，致力于構建更緊密、高效、可持續的智能化生態共同體。

可以看到，華為坤靈在原有分銷體系中新增最高級別的“鉆石伙伴”。該層級伙伴將獲得華為全產品授權，旨在激勵其從單一產品銷售轉向一站式場景化解決方案銷售，充分發揮多產品組合優勢，全面提升客戶價值供給能力。

除此之外，華為還重磅推出中國區分銷伙伴“百&萬計劃”：從有能力、有意愿的金牌伙伴中發展100家鉆石伙伴，并協同鉆石與金牌伙伴共同發展10000家精英工程商。

該計劃構建出清晰的生態賦能藍圖：對鉆石伙伴，華為將開放區域代表處資源，支持其開展賦能培訓與方案導入，協助建設“華為坤靈方案體驗中心”，面向工程商和最終用戶開放體驗；對精英工程商，將通過鉆石伙伴獲得全面的技術培訓、市場營銷和方案支持，提升其面向中小企業提供場景化服務與交付的專業能力；對金牌伙伴，華為將進一步擴大其產品授權范圍，鼓勵其基于多產品組合拓展業務，逐步升級為鉆石伙伴。

華為坤靈“百&萬計劃”希望打造以“華為－鉆石伙伴－金牌伙伴－精英工程商－最終用戶”為鏈路的高效協同價值網絡，系統化推動智能化解決方案在中小企業市場全面落地。

不僅如此，為加速該體系的落地，華為也將于今年在中國十大區域率先試點發展“鉆石伙伴”，并于2026年進一步擴大范圍。同時，華為還將為鉆石伙伴和精英工程商提供產品促銷、市場營銷、技術培訓等全方位支持，真正實現“伙伴+華為”協同發展、共建共贏。

客觀地說，這一系列舉措不僅是華為分銷業務模式的戰略升級，更是華為與廣大伙伴攜手、以堅實生態力量共同迎接AI時代浪潮的具體印證，必將有力助推中國千萬中小企業實現智能化的跨越與躍遷。

智能世界的“最后一公里”，往往最為復雜、最具挑戰，卻也最充滿希望。打通中小企業智能化這“最后一公里”，不僅需要技術突破與商業模式創新，更離不開分銷伙伴的協同努力。

正因如此，華為坤靈推出“4+10+N”解決方案與“‘靈’的不止一套”價值主張，其意義遠超產品發布本身，更在以下兩個維度彰顯深遠價值：

一方面，它標志著華為對中小企業市場承諾的再升級。華為正將其在ICT領域三十多年的技術積累、對行業的深刻理解，以及對復雜系統的集成能力，轉化為中小企業“用得起、用得上、用得好”的智能化解決方案，真正踐行“把數字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界”的愿景。

另一方面，華為通過推出全新的中國區分銷伙伴“百&萬”計劃，也展現了其助力中小企業打通“最后一公里”的決心與實力。這一計劃不僅推動了分銷商業模式的革新與重塑——從以往單一的產品分銷，升級為一站式場景化解決方案的賦能；從伙伴“單打獨斗”轉變為“協同作戰”，華為正積極引領一場產業生態的深度變革。在此過程中，華為推動生態價值鏈由單純的“價值傳遞”向“價值創造”躍遷，助力每一位生態伙伴在智能化浪潮中重新定位、創造新價值。

正所謂：“積跬步以至千里，匯涓流而成江海。”面向未來，相信通過華為坤靈與廣大合作伙伴的緊密協同和持續創新，中小企業將更有能力、更有信心跨越智能化轉型的“最后一公里”，攜手邁進智能世界的新紀元，共同迎接前所未有的智能化發展機遇。