杭州廠商小游戲吸金超8500萬，海外低調超車？背后竟是網易

在《正中靶心》《向僵尸開炮》后，塔防Roguelike品類似乎稍顯平靜，但一款名為《Galaxy Defense》的同類型產品則在近期跑出穩(wěn)定表現，游戲在近半年內累計收入已經達到8500萬人民幣，在沒有大規(guī)模投入堆量的情況下，游戲在獲取高價值用戶方面做得相當出色。

而游戲背后稍顯神秘的廠商CyberJoy Games，正是網易投資的工作室杭州烈酷科技。這個品類還有哪些想象空間？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產品。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現

【事實＆數據】

（一）收入情況

《Galaxy Defense》的蘋果與安卓版本最早于今年2月和4月相繼上線，雙端齊發(fā)后游戲的收入走向相當穩(wěn)定，每到周末便會有小幅明顯爬升。

在8月下旬開始，游戲的收入規(guī)模迎來較大的整體提升，在8月23日首次突破單日10萬美元收入，游戲目前的預估雙端總收入已經來到1200萬美元（約合8500萬人民幣），整體收入曲線走向相當健康。

值得一提的是，雖然晚了兩個月上線，但《Galaxy Defense》在安卓端的收入比起蘋果端要更高，前者占比總收入的57.19%，后者占42.81%。

在收入領先的市場分布方面，美國（31.46%）韓國（22.15%）和日本（13.01%）為《Galaxy Defense》的收入Top 3市場，這表現出游戲在發(fā)達市場的受歡迎程度。而中國臺灣和香港同樣為游戲的貢獻了不少收入，該類型游戲也一向在港澳臺玩家中受追捧。

（二）下載情況

《Galaxy Defense》的明顯總下載量飆升來自游戲發(fā)布安卓版本時，此后維持著自然增長的節(jié)奏，在進入8月份以來，游戲的下載量有所減少，逐漸進入穩(wěn)定運營階段。

游戲目前的雙端預估下載量已超過429萬次，其中來自Google Play的下載量占比67.71%，來自App Store的下載量占比32.29%。

在下載領先的市場分布方面，美國以19.48%的下載占比成為《Galaxy Defense》的第一大下載市場，而游戲在巴西（7.39%）和墨西哥（5.05%）以及越南（4%）和菲律賓（3.63%）等發(fā)展中市場也有不錯的下載表現。

【DataEye研究院觀點】

《Galaxy Defense》有著與《向僵尸開炮》極其相似的塔防設計Roguelike玩法，玩家在屏幕下方進行人物和武器的布置，每通過一波敵人可以進行三選一的Buff進行戰(zhàn)力加強，最后獲得「滿屏火力」的爽快觀感。

相比起「策略」層面，此類游戲的「爽快」和「偽策略代理感」似乎是其吸引目標用戶的更大法法寶。而抓住這一點，《Galaxy Defense》的做法是并不在玩法機制上創(chuàng)新，而是另辟蹊徑，以題材取勝。

不同于同類產品、以及市面上許多割草游戲都會使用的打喪尸題材，《Galaxy Defense》采用了相當精致的「太空科幻」風格，在漆黑的太空背景前，炫目的彈幕形成強烈的色彩對比，從而造就了《Galaxy Defense》讓人耳目一新的觀感。

相對應的，游戲中的敵人是來自外太空的入侵者，玩家的武器則是無人機、電磁炮、穿甲炮等，這種題材顯然對于科幻題材的受眾有著強烈吸引力。而即使是面對大眾玩家，《Galaxy Defense》打磨得相當不錯的「高級街機質感」也足以讓人駐足。

《Galaxy Defense》背后的廠商為CyberJoy Games，從其官方鏈接可知這為杭州烈酷科技的海外發(fā)行名。而公開信息顯示，杭州烈酷科技成立于2013年，在2014年獲得網易數百萬元天使輪融資，目前屬于網易的旗下的半獨立工作室。

根據CyberJoy Games以往發(fā)布的《幾何塔防》《捕魚大亨》《修車大亨》等產品來看，《Galaxy Defense》為他們在休閑小游戲賽道長期積累的集大成作，而其太空科幻的風格也在《太空前哨》《星球防御》等游戲中可見其美術經驗的積累。

二、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數據顯示，《Galaxy Defense》最早于去年時配合測試便進行了少量的廣告素材投放。直到今年雙端上線后，每個月逐步增加投放力度，游戲的買量投放節(jié)奏與收入水平的增長呈相對應的趨勢。

游戲在2025年至今日均投放素材364組，最高時單日投放超過750組。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數據顯示，《Galaxy Defense》Google Play版近360天主要的投放市場分布在歐美和東南亞市場，而App Store版本則相對來說在日韓和港澳臺的投放會多一些。

（三）投放高頻詞

DataEye-ADX海外版數據顯示，《Galaxy Defense》在近30天投放熱門文案中，有75%為英文素材，日語韓語各占10%。

Top高頻詞為強調塔防玩法的「defense」「tower」，接著是強調主題的「galaxy」，而「endless」「enemies」「fortress」等突出無限防衛(wèi)要素的詞語同樣常見。

更多海外買量投放數據，可掃碼免費試用ADX海外版。ADX海外版進行了重大版本更新，新增了【營銷目標】、【互動指標】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

（三）素材創(chuàng)意

《Galaxy Defense》近期常投的廣告素材創(chuàng)意大多為表現游戲的太空彈幕射擊爽快感為主，大部分素材都采取了不同的引子進行過渡。以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、AI街頭采訪

《Galaxy Defense》近期熱衷投放以街訪引入的類型素材，此類素材基本為AI制作，有真人版也有機器人版，從采訪問答帶到游戲畫面及玩法。

2、數字門變種

游戲在第二類常投素材上使用了市場上流行的「數字門」創(chuàng)意，以太空題材呈現，打破箱子能獲得新的幫手角色和武器，此類素材對于大眾用戶有通適吸引力。

3、AI真人內容

游戲近期常投放的第三類素材采用卡點快剪方式，用各式各樣的科幻角色做賣點，再引入游戲的塔防射擊Roguelike玩法，直接且適用于社媒傳播。