侯孝海轉身探訪名仁，背后藏著一個“酒水融合”新戰場

從春糖的“酒水融合”掀起名仁現象，到與白酒企業共建生態，名仁正以場景為媒，構建一個多方參與、價值共生的行業新生態。

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大咖溯源：“名仁現象”引行業聚焦

9月6日，侯孝海走進名仁蘇打水生產基地，展開深度溯源與交流。侯孝海的此次到訪并非偶然，其背后折射出的，正是名仁通過場景營銷戰略，在酒水行業掀起的一股不可忽視的“名仁現象”。從春糖的“酒水融合”引爆行業關注，到攜手白酒企業共建產業生態，再到消費場景的情感觸達，名仁正以場景為媒，構建起一個多方參與、價值共生的行業新生態。侯孝海的到來，直觀彰顯了名仁戰略布局的成果與日益提升的行業影響力 。

對中國啤酒業的從業者和研究者來說，侯孝海是一個不可能繞開的人物。曾參與或主導了華潤雪花啤酒從初創、發展到全國第一，再到高質量發展的所有階段和關鍵節點。作為行業領軍人物，侯孝海在溯源期間實地考察了名仁蘇打水生產全流程，與相關負責人深度交流了當下名仁戰略布局。在侯孝?？磥恚蕦⒛抗饩劢褂凇熬扑诤稀鄙鷳B，精準切入了酒水消費場景，以“白酒+”“啤酒+”雙戰略驅動，實現了用戶群體培育與市場份額提升。

侯孝海高度評價名仁的戰略眼光，認為其“酒水融合”模式為快消行業破解增長難題提供了全新思路，而此次交流也為雙方未來在信息交流、資源對接等方面的合作埋下伏筆。

侯孝海的專程到訪，一方面，標志著名仁“酒水融合”戰略已取得階段性成果，“名仁現象”正引發酒行業的持續性關注；另一方面，也向如今處于深度調整期的酒行業釋放出新的信號——破除酒業發展階段性困局，更需以融合發展的戰略眼光優化市場布局。不論從消費場景還是渠道配適度而言，名仁的出現，為酒行業帶來了新思路。

在酒業領域，名仁的交流極具戰略縱深，影響力已持續引燃，作為業內“酒水融合”戰略的率先發起者，名仁領行業之先，持續以開放的姿態加速自身的破圈與對酒行業的融合滲透。在此次侯孝海實地考察之前，以郎酒、洋河為代表的頭部白酒品牌的相關負責人就已相繼蒞臨名仁考察交流，對名仁“酒水融合”的戰略給予了高度認可。

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共贏共創，打造“酒水融合”新樣板

在深化行業交流的基礎上，名仁進一步將場景營銷的觸角延伸至白酒產業核心圈層，通過“酒水融合”戰略實現了從概念倡導到商業落地的關鍵跨越。

正因在酒行業持續的高熱度，名仁多次受邀成為“全國白酒國家評委年會”等高端行業會議的贊助用水，不僅將“酒前酒后”場景理念植入白酒行業核心圈層，更通過與評酒專家的深度互動，實現了從“市場認可”到“專業背書”的跨越?！耙跃茙?、用水促酒，酒水融合，雙向奔赴”的商業定位，讓“酒水融合”從概念變為可復制的商業范本。

在雙溝珍寶坊感恩回饋20周年活動中，雙溝聯合名仁推出“買酒送健康”活動。該活動預定量高達10萬箱，不僅為經銷商提供了新的促銷工具和增值方案，更在終端激活了消費熱情，提升了客單價和復購率。為進一步推動合作，洋河股份工會主席陳太清親自帶隊考察名仁生產基地，為后續渠道協同與資源整合奠定了基礎。無獨有偶，勁牌白酒事業部總監杜付華一行也蒞臨名仁生產基地考察學習。勁牌作為健康酒飲的代表企業，其“健康產品研發與銷售”理念與名仁高度契合，雙方在渠道資源與消費場景上的互補極具潛力。

同時名仁也開啟了與白酒行業的戰略合作之路，截至目前，名仁已與郎酒、習酒、白云邊、金徽、珍酒李渡等百余家白酒品牌達成聯合推廣。在這一過程中，名仁積極賦能白酒經銷商，通過“酒水組合套餐”幫助經銷商解決白酒消費過程中的痛點，既提升了酒類產品的體驗感，也拓寬了蘇打水的消費場景。這種深度協同不僅增強了經銷商的客戶黏性和利潤空間，也逐步構建起名仁在酒類渠道中的網絡效應。

數據顯示，與傳統純白酒銷售相比，搭載蘇打水組合套餐的終端門店動銷率提升38%，客單價增加17%。尤其是在河南大本營市場，核心煙酒店引入名仁后，連帶白酒銷售額顯著增長。有經銷商反饋：“消費者買酒時順手帶兩箱蘇打水，已成常態?！?/p>

名仁的“酒水融合”戰略之所以能獲得如此廣泛的認可，歸根結底在于其精準捕捉了白酒行業的痛點與需求。在白酒行業面臨同質化競爭、庫存壓力增大、消費者健康意識提升的背景下，名仁以“解酒護胃、健康飲酒”為切入點，不僅提供了產品，更提供了一套完整的場景解決方案。通過與白酒企業共建渠道生態，名仁幫助經銷商實現了從“單賣酒”到“酒水組合”的轉型，進一步鞏固了其作為“中國蘇打水第一品牌”的渠道話語權。

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高筑護城河：名仁的“雙戰略”生態

“酒水融合”戰略的成功，其根基在于名仁圍繞場景的不斷深耕。立足場景，名仁打造出“雙場景”（酒前酒后、“火燒龍”）驅動，以此為延伸，名仁構建了屬于自己的“雙戰略”生態（白酒+、啤酒+）。

名仁蘇打水的“白酒+”戰略由來已久，其核心在于將蘇打水與白酒消費場景深度綁定。在該戰略下，名仁借助自身獨特產品優勢，提出“酒前酒后喝名仁”的理念，旨在為白酒消費者提供全方位的健康飲酒解決方案。在具體落地上，宴會、品鑒會成為名仁持續加碼的陣地，體驗、溯源等戰術方式則是擊穿“酒前酒后”場景的有力支撐。通過以場景戰略為中心的系統推廣，名仁蘇打水成功地嵌入了白酒消費的全流程，成為白酒消費場景中不可或缺的一部分。

“火燒龍”（火鍋、燒烤、小龍蝦）場景是名仁“啤酒+”戰略的重要支點。針對油辣刺激的餐飲場景下解辣解膩飲品的需求。名仁檸檬蘇打恰好擊中這一需求點。“火燒龍”場景為華中市場帶來高效助力，落地“火燒龍”場景期間，華中市場檸檬蘇打單品在銷售、分銷方面，均取得雙位數高增長；陜西安康市場，名仁成功進入80余家餐飲店，并創新性地設置了“吃香喝辣挑戰賽”、“冰桶一把撈”等互動環節。這些互動不僅延長了顧客的停留時間，更重要的是提升了品牌的趣味性和記憶點，有效增強了復購黏性。以濟南某店為例，單月動銷14箱，“火燒龍”場景及配套動作落地后，單月動銷增至240箱；同樣是在“火燒龍”場景加持下，石家莊某店單店銷量由原來的30箱，增至350箱。檸檬天然解辣，蘇打水幫助解膩，組合在一起成為重口味飲食的最佳搭檔，迅速建立起“吃香喝辣檸檬蘇打”的健康選擇。不僅助力餐飲終端提升銷量，也為名仁自身開拓了新的增長空間。

聚焦場景營銷，名仁將成熟品牌的戰略定力與執行韌性轉化為實實在在的發展優勢，構建出一套能推動多方共贏的營銷生態體系。這套體系不僅讓品牌快速收獲短期增長成果，更賦予其持續向前的長期發展勢能。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然