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女裝出海黑馬
提及中國女裝出海,腦海中下意識復(fù)現(xiàn)的品牌就是SHEIN,作為該細分賽道的優(yōu)秀代表,SHEIN的確有著超高的知名度。而隨著時間的推移,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多女裝品牌在海外成功突圍,成為行業(yè)中的佼佼者。
中國跨境女裝品牌Cider成立于2020年5月,成立僅一年的時間就快速完成了上億元的四輪融資,估值超過10億美元,順利躋身全球增長最快的獨角獸公司之一,甚至被硅谷頂級風(fēng)投A16Z稱為“下一個SHEIN”,可以說是潛力無限。
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Cider品牌主頁 圖源:Cider
成立之初,創(chuàng)始人王琛就明確鎖定了品牌專注服于務(wù)Z世代年輕女性,因此從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略都在往這個方向靠攏。目前Cider的產(chǎn)品包括連衣裙、下裝、泳衣、家居服等等,風(fēng)格也并不拘泥于一種,Y2K辣妹風(fēng)、INS潮流風(fēng)、時尚復(fù)古風(fēng)通通都有。
在營銷推廣上,Cider也以同樣穩(wěn)穩(wěn)“拿捏”住了年輕消費者的喜好,通過與網(wǎng)絡(luò)達人的合作,在社交媒體上發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容,吸引了大量目標消費者的關(guān)注。
甚至憑借獨特的時尚設(shè)計,一些明星、愛豆也自發(fā)上身了該品牌的服裝,極大提升了Cider在全球年輕群體中的知名度與影響力,推動品牌快速走紅。
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韓國女團成員穿Cider單品 圖源:instagram
另外在尺碼包容性方面,Cider也走了一條與其他快時尚品牌不同的道路:為了照顧到更多不同身材的消費者,Cider提供從 XXS 到 4XL 的寬泛尺碼選擇,拒絕讓身材焦慮成為女性追求時尚的阻礙,這不僅體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷,也使其受眾群體得到了極大的拓展。
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官網(wǎng)內(nèi)的大碼服裝 圖源:Cider
更重要的是,Cider與SHEIN“小單快反”的模式很像,Cider的愿景是做到“零庫存”,這樣能更大程度上保持價格競爭力及利潤。
Cider除了有著高效的上新速度,還采用了預(yù)售玩法試水:接收到訂單之后反饋到工廠,完成生產(chǎn)后再快速發(fā)貨,將中國服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。
多重優(yōu)勢疊加下,讓品牌在海外有了很不錯的發(fā)展,在OneSight發(fā)布的《2024 Q4 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中,Cider成功登榜。目前,Cider的消費者覆蓋全球超過100個國家,在全球的注冊用戶數(shù)量也已突破1500萬,并且有著極高的復(fù)購率。
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找準賽道是關(guān)鍵
Cider的成功,為跨境電商女裝出海提供了一個優(yōu)秀范例,同時也引發(fā)了我們對于女裝出海賽道選擇與品牌定位的深入思考。
對于大部分女裝品來說,出海的關(guān)鍵在于選準市場定位并實施精準營銷策略。
從找準市場地位的方面來看,服飾品牌Halara一開始就錨定了以運動休閑品類為核心,在產(chǎn)品設(shè)計上也始終圍繞“休閑”的特點,款式簡約、注重舒適與時尚感的結(jié)合,滿足消費者在運動、日常休閑等多種場景下的穿著需求。
明確產(chǎn)品定位之后就需要鎖定消費者群體,Halara將目光聚焦在將追求健康生活方式、注重運動休閑的女性消費者。在價格上也與市面上常見的同品類產(chǎn)品做出差異化,憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢主打高性價比,價格多位于20-50美元之間,迅速獲得了消費者的喜愛與認可,成功打開了海外市場。
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Halara部分產(chǎn)品定價區(qū)間 圖源:Halara
而說到營銷策略,那就不得不提來自深圳的Blooming Jelly,品牌誕生之初就以一種極具包容性的姿態(tài)切入了泳裝市場,打出了“Dress for Yourself”(為自己而穿)的理念王牌,獨特的品牌價值觀吸引了眾多追求自我表達、注重內(nèi)心感受的女性消費者。
基于這樣的理念,品牌在選擇達人合作的時候也更加多元,與許多不同身材、不同膚色的達人進行合作,如大碼女孩自信穿泳裝、寶媽修飾“媽咪肚”等。
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適配多種需求 圖源:BloomingJelly
總而言之,這些案例在海外市場的成功,都清晰地表明在跨境電商女裝出海的征程中,找準賽道定位和深入了解消費者需求是成功的關(guān)鍵要素。
對出海賣家來說,只有精準把握目標消費者的年齡層次、消費心理、審美偏好等多方面因素,制定出適合自身品牌的策略,才能夠在競爭激烈的海外市場中脫穎而出。
作者 | 徐小雨
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