涿州引爆10萬客流后、宿遷“四店齊開”接棒，京東加速布局硬折扣賽道

在硬折扣賽道，京東布局的步伐還在加快！

繼河北涿州首店爆火、兩日客流破10萬+后，京東折扣超市又被曝即將“四店同步落子”宿遷，并于8月30日開門迎客。

作為全國首個大型折扣超市業(yè)態(tài)，京東折扣超市涿州店開業(yè)一周以來，依舊人流如潮，日均客流保持高位。這種供銷兩旺、熱度炸場的高亢曲線，已然成為當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅淖顝?qiáng)脈沖。

而即將開業(yè)的宿遷四家店，同樣為面積超5000平米、SKU超5000個的大型折扣超市，且相比涿州店面積更大。四家門店分別位于宿遷經(jīng)開區(qū)希望城、沭陽中央商場、泗洪吾悅廣場、泗陽陽光里，均是本地商業(yè)地標(biāo)，或背靠人口密集居民區(qū)，有望本周開業(yè)比涿州更為火爆。

客流10萬+！1/6涿州市民涌入京東折扣超市

上上個周末的河北涿州，街頭巷尾都透著一股莫名的亢奮勁兒，大家都齊刷刷地奔向一個目的地——8月16日新開張的京東折扣超市。

據(jù)多家媒體報道，這座在河北涿州開業(yè)的京東折扣超市全國首店。營業(yè)首個周末就接待顧客超10萬人，一度引發(fā)限流，更在開業(yè)當(dāng)日帶動商場（君悅廣場）整體客流量飆升至平日周末的四倍以上。

按照涿州的常住人口計算，相當(dāng)于該市六分之一的市民都前往京東折扣超市“買買買”，這與傳統(tǒng)商超的門可羅雀形成極大反差。

這座全國首家大型折扣超市，面積達(dá)5000平方米，匯集生鮮、零食、酒水飲料、紙品家清等多個品類，覆蓋超5000款民生爆品。

小編也進(jìn)行了實地探訪，在門口等了半個小時終于入場后，店內(nèi)實實在在是客流如織。從7.99元24瓶的純凈水到9.9元30枚的鮮雞蛋，所有人都忙著挑選各種“低價好物”。

更重要的是，京東折扣超市不僅“大店多品”，且海量“低價好物”不用湊單，無需滿減，真正做到了一件也是批發(fā)價，省去不少“剁手”麻煩。

另外，店內(nèi)諸多商品價簽上醒目地標(biāo)注著超市售價與供應(yīng)商指導(dǎo)價，以直觀對比把優(yōu)惠力度變得可視化，為的就是讓顧客心中的“明白賬”落到實處、細(xì)處。

而在保證“價優(yōu)”的同時，京東折扣超市著重強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)。生鮮區(qū)明廚亮灶，切肉、分魚、包熟食，干凈衛(wèi)生瞧得見；嚴(yán)格的品控流程，從進(jìn)貨到上架，都設(shè)置了較高準(zhǔn)入門檻；免費提供取冰、微波爐加熱、一次性首套、筷子、吸管等，為消費者送上人性化關(guān)懷，讓購物體驗更加周到和舒心。

移步換場至京東自有品牌專區(qū)，一樣是里里外外擠滿了人。多個貨架數(shù)次補(bǔ)貨，又迅速清空。一位年輕的女士抄起一大桶京東自有品牌的洗潔精，跟身邊的朋友興奮安利：就是這個！我在京東APP上總買，好用還不貴。現(xiàn)在店里就有，立馬能拿走，多方便！”

值得一提的是，京東折扣超市再次發(fā)揮了京東的全渠道優(yōu)勢，消費者既可以在寬敞的線下門店親力親為地即選即提，還可以通過京東APP，享受“線上下單、最快30分鐘送達(dá)”的即時送貨服務(wù)。

徹底點燃的消費者熱情也直觀轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的銷售額數(shù)據(jù)。

據(jù)多家媒體報道，開業(yè)首個周末，涿州京東折扣超市的銷售額遠(yuǎn)超此前北京試點營業(yè)期的兩倍。這個數(shù)字不僅刷新了京東旗下折扣超市業(yè)態(tài)的門店銷售額“天花板”，更一舉成為當(dāng)前整個細(xì)分行業(yè)的新標(biāo)桿。

供應(yīng)鏈破局！京東定義硬折扣新范式

涿州首店的火爆開局，生動詮釋了京東“大店型、多SKU”折扣超市的強(qiáng)大吸引力，標(biāo)志著其全面進(jìn)軍線下大型折扣零售賽道，也從宏觀層面折射出該業(yè)態(tài)的巨大潛力。

《2025中國零售行業(yè)展望》報告顯示，2024 年，我國硬折扣市場規(guī)模突破2000 億元，但滲透率只有8%，遠(yuǎn)低于德國的42%和日本的31%。

目前，基于硬折扣賽道長坡厚雪、景氣上行的特質(zhì)，同業(yè)選手均在積極布局中，美團(tuán)、物美、盒馬等都新開店的實質(zhì)性舉動響應(yīng)潮涌的趨勢。

京東先人一步，其實早在一年多以前便在北京進(jìn)行了折扣超市的試點，分別在房山、竇店開出兩家店。

先發(fā)入局，開場即爆，是京東準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變的戰(zhàn)略定力，更源自集團(tuán)多年厚積的的供應(yīng)鏈實力。

定位于“以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)”，京東憑借著包園直采+工廠直發(fā)的源頭直供和自有品牌開發(fā)，疊加高效的物流網(wǎng)絡(luò)，為消費者帶來“又好又便宜”的體驗。

由生產(chǎn)線直達(dá)貨架（消費者）的極簡鏈路，砍掉渠道流通中多級分銷、中間商層層加價的環(huán)節(jié)，省下的成本悉數(shù)讓利給消費者，最終具象為極致的“質(zhì)價比”，且在這一可溯源的路徑中，更有助于正品保證和更快、更好地履約。

自有品牌體系異曲同工，有力打掉不合理的溢價和營銷費用，讓消費者收獲實實在在的利益。

概而言之，京東用源頭直供和自有品牌體系，以“所見即所得”的真實優(yōu)惠，滿足消費者“好而不貴”的核心訴求，也構(gòu)建起保質(zhì)、控價、削本的綜合機(jī)制，即在“質(zhì)”與“價”之間尋找到了相對平衡支點。

對行業(yè)來說，這種雙管齊下的模式從根本上解決了傳統(tǒng)折扣店“店小品少”、“低價低質(zhì)”的痛點，重新定義了“好物低價”的硬折扣標(biāo)準(zhǔn)。

如果說源頭直供和自有品牌體系保障了消費者的價值獲得感，那么，高效的物流網(wǎng)絡(luò)則為消費者“隨時想要的幸福感”鋪設(shè)了快車道，并為京東線上線下一體化提供強(qiáng)有力的基建支持。

在生鮮食品占比較重的硬折扣超市中，運輸、倉儲、配送在內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵一環(huán)，決定了商品的鮮度、口感，門店經(jīng)營成色等。

涿州門店的選址就體現(xiàn)了京東的物流智慧——緊鄰京東的一個重要物流樞紐，蔬菜從下單到上架最快僅需1小時。區(qū)位優(yōu)勢結(jié)合京東的冷鏈體系，確保生鮮商品從產(chǎn)地到貨架的全流程保鮮，讓消費者拿到手的每一只蝦、每一袋奶都保持最佳狀態(tài)。

而分布在全國各地的倉儲，使京東能夠?qū)崿F(xiàn)商品的快速調(diào)撥和高效配送，在降低物流成本的同時提高響應(yīng)速度，并為京東折扣超市未來的規(guī)模化擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

在筆者看來，京東折扣超市在涿州的高人氣，不單是價格與品質(zhì)共振的結(jié)果，更彰顯了供應(yīng)鏈的基石力量。

從源頭直供到全鏈路保鮮，從線下體驗到線上下單，其以“真低價、好物質(zhì)、高便捷” 重塑硬折扣生態(tài)。

隨著本周末宿遷四店同開，京東折扣超市帶來的這場零售變革或?qū)⒊掷m(xù)改寫行業(yè)格局，進(jìn)一步驗證該業(yè)態(tài)的模式價值和對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、消費的推動作用。