毛利率可達70%，湘菜館又捧出一道熱賣菜？

部分圖片來源網絡，如有侵權請告知刪除

作者丨魚頭

尊重原創，拒絕一切未經授權的轉載

要論當下湘菜館最熱門的菜品，牛胸口油炒鴨掌筋必定要算一個。

它在不同餐廳的名字略有差異，它既可以是牛胸口油油炒鴨掌筋，也可以是鴨掌筋爆炒牛油……但利用干辣椒和新鮮小米辣爆炒出熱辣干香的做法，卻基本一致。

一口咬下，牛胸口油本身豐富的油脂香氣呼之欲出，而它脆彈有韌性的口感又與鴨掌筋相互呼應，讓無數食客為之著迷。

牛油炒鴨掌筋究竟有多火？

要知道，在一個足夠繁榮的餐飲市場，廚師們想破腦袋也未必能創新研發出一道既能引起注意、又讓絕大多數人接受其口味的菜品。哪怕是餐飲“巨頭”如肯德基，也沒有把握能做到每一次上新都能獲得市場肯定。

餐飲人們苦心研究，只希望能夠捧出一個如辣椒炒肉、小炒黃牛肉同等市場表現的菜品，但那又談何容易。

而牛油炒鴨掌筋的走紅程度，是令人意外的。

它并非像很多熱門湘菜一樣誕生于家庭廚房，但卻“統一”了很多湘菜餐廳的菜單。在長沙，廚道光腦殼、肖歌口味菜、奔跑的王伙夫、陳記八斗碗等等，那些當下正火、叫得上名號的熱門市井小館子，如今菜單上大都少不了一道鴨掌筋炒牛油。

令人意外的是，在時間倉、小洞庭漁人等氛圍相對精致的品牌門店里，也有這道菜的影子；甚至在鴻先閣這樣主營晚餐宵夜、本就有牛油烤串的門店里，仍然有牛油炒鴨掌筋這道產品。

它的出品看似潦草，也與很多市面多數流行的湘菜有著相似的氣質，鍋氣十足、香辣入味。這種隨性灑脫的江湖氣，讓它很快被同樣隨性性格的湖南人喜愛，迅速流行開來。

有另一個“歪理”是，如果你想知道一道菜在市面到底火不火，就去看是否有相關的預制菜產品。

沒錯，牛胸口油炒鴨掌筋不僅有半成品，價格還很實惠：在某平臺上，一份200克左右規格的產品，零售價格能做到17元；即使現炒還需加上大蒜葉、小米辣等配料，單份菜品制作成本也不高。

為何牛油炒鴨掌筋如此流行？

首先當然是食材極具創新的組合搭配，而且它們本身就是當下的熱門食材。

事實上，在牛胸口油的加入以前，爆炒鴨掌筋本就是湖南街頭市井的一道菜，它彈牙有嚼勁的口感實在讓人著迷。或許你還記得當年一盞燈以辣聞名、甚至在網上引發“吃辣挑戰”的招牌菜鴨掌筋，甚至一度引起小館子們的模仿風潮。

再說牛胸口油，湖南人覺得陌生，但對于潮汕等廣東地區來說卻是“老朋友”，它是吃火鍋時最重要的食材之一。切大片的牛胸口油經過10分鐘的涮煮，從原本柔軟厚實轉換成一種兼具脆與韌的奇妙口感。

而牛胸口油進入湖南人的餐桌，首先是燒烤當中的“烤牛油”。明明看似一塊肥油，令人皺眉，烤制后卻是另一番誘人食欲的模樣，不僅脂香濃郁，吃起來還焦脆不膩。當年能夠從受眾基礎強大的烤牛肉、烤羊肉等食材中硬生生殺出一條路，足以見得它在口味上與湖南的適配性。

兩種熱門食材的組合算是“強強聯合”，再加上湖南人最愛的加辣椒、大蒜籽爆炒的做法，它在市場的流行其實有跡可循。就像此前紅遍大小湘菜館的辣椒炒肉、小炒黃牛肉一樣，這種猛烈的口味刺激來得迅速又直接，更能夠一下抓住顧客的吸引力。

以香辣單刀直入，鍋氣緊隨其后，這是市井小館子們立足市場的口味密碼，也是湖南人長久以往養成的口味喜好。

毛利率可達70%，餐廳與顧客的“雙贏”

雖然無法考證是怎樣一個瞬間，竟有人想到用牛胸口油與鴨掌筋的組合，但不得不稱這個想法實在妙得恰到好處：

從烹飪的角度來看，這兩個食材烹熟后的質感、外形接近，是極佳的組合，能夠做到外觀和諧不雜亂；

從市場的角度來看，在市場流行多年，它們已經成為普適性強的“大眾化食材”，這是受眾基礎；而難得的是，它們出現在家庭餐桌上的頻次并不算高，仍然有一定新鮮感，這是高點單率的重要原因。

當然，更重要的是，對于餐廳來說，它是吸引顧客的“流量”，更是賺錢的一把好手。

相比起家庭、個人用戶，餐廳的集采優勢，在牛胸口油這類食材上體現得更為明顯。家庭、個人用戶在少量購買時價格較高，而對于餐廳來說，能夠一次性購入較多，如此下來，一斤品質相對不錯的牛胸口油，成本能控制在40元以下，一斤基本處理干凈的鴨掌筋，價格大約在20元左右，若是需求量足夠大，這個價格仍然有較大的商議空間。

而市面一份牛胸口油炒鴨掌筋，大概使用50g-80g牛胸口油、150g-180g鴨掌筋，若份量給的更足一些，也可以將整體食材成本基本控制在16元左右。

在大多數餐廳，這樣一份牛油炒鴨掌筋能夠賣出59元，這種“葷菜+葷菜”的組合，在消費者眼里，是極具價值感的存在，愿意買單的也大有人在；有的調整些配料后還能賣的更高。一道菜算下來，毛利率可超過70%。

雖然流行，但也有它的問題所在。這道菜烹飪的技術門檻并不算高，餐廳很難通過產品本身形成自己的獨特優勢，它較為濃厚的“江湖氣”，也讓它無法適配更高定位的餐廳菜單。

當各家餐廳紛紛將自己品牌與某類菜品進行“捆綁”營銷、“搶占”單品賽道時，這道正在流行的牛胸口油炒鴨掌筋，卻仍然并未出現真正強勢的品牌。

以目前的表現來看，它距離成為真正的市場大爆款還有一段距離，也就代表著，這其中仍然充滿機會。